Les enchères (et d'ailleurs le commerce en général) impliquent depuis des siècles des contacts de personne à personne.
Depuis les premières enchères en 500 avant JC, les commissaires-priseurs ont diverti un large public d'acheteurs potentiels, ces acheteurs voyant, sentant et touchant réellement les articles mis aux enchères.
De plus, le commissaire-priseur pataugerait généralement dans la foule avant la vente aux enchères, se serrant la main, mettant la main sur une épaule pour avoir une conversation plus privée ou engager les autres par le sens du toucher.
Notre sujet aujourd'hui concerne le sens du toucher à la suite d'études récentes menées par des chercheurs de Harvard, Yale et MIT: http://web.mit.edu/newsoffice/2010/haptic-0625.html
Il apparaît des impressions haptiques (haptique: relatif ou basé sur le sens du toucher) délivrer des perceptions sensorielles et peut aider à former, modifier ou autrement influencer notre prise de décision.
Par exemple, les personnes assises dans des chaises plus confortables ont offert plus d'argent pour une voiture à vendre que celles dans une chaise plus dure et plus ferme concernant la même voiture.
Quel est le lien avec les ventes aux enchères? Aujourd'hui, les enchères sont toujours menées principalement avec un public en direct (78%, selon la récente étude de la Michigan State University).
Dans ce cas, le commissaire-priseur contrôle l'environnement dans lequel se déroule l'enchère; par exemple, des chaises peuvent être fournies ou non et il semble que le type de chaise puisse avoir de l'importance.
Je me demande si le fait de pouvoir toucher l'article ou les articles disponibles à l'enchère influencerait la perception, et donc augmenterait la confiance dans les enchères, car le soumissionnaire aurait l'impression d'avoir plus d'informations pour prendre des décisions d'enchères? À quel point ce tapis en cachemire est-il doux? À quel point la finition de cette table de salon est-elle lisse? L'étude suggère que le sens du toucher produit des idées familières, qui pourraient bien être considérées comme confortables - parce qu'elles sont familières.
La grande majorité des enchères permettent aux enchérisseurs de sentir la propriété offerte et l'environnement environnant par le sens du toucher.
Ces études récentes suggèrent que cette capacité de toucher reste un outil marketing important pour les commissaires-priseurs.
Il me semble que cette opportunité de toucher le bien considéré serait d'autant plus importante qu'elle se rapprocherait du moment de l'appel d'offres.
L'étude a conclu que ce type d'informations serait essentiel pour de nombreuses personnes, y compris les spécialistes du marketing et ceux qui sont en mesure de tenter d'influencer les autres - cela ressemble exactement à un commissaire-priseur.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
Les enchères (et d'ailleurs le commerce en général) impliquent depuis des siècles des contacts de personne à personne.
Depuis les premières enchères en 500 avant JC, les commissaires-priseurs ont diverti un large public d'acheteurs potentiels, ces acheteurs voyant, sentant et touchant réellement les articles mis aux enchères.
De plus, le commissaire-priseur pataugerait généralement dans la foule avant la vente aux enchères, se serrant la main, mettant la main sur une épaule pour avoir une conversation plus privée ou engager les autres par le sens du toucher.
Notre sujet aujourd'hui concerne le sens du toucher à la suite d'études récentes menées par des chercheurs de Harvard, Yale et MIT: http://web.mit.edu/newsoffice/2010/haptic-0625.html
Il apparaît des impressions haptiques (haptique: relatif ou basé sur le sens du toucher) délivrer des perceptions sensorielles et peut aider à former, modifier ou autrement influencer notre prise de décision.
Par exemple, les personnes assises dans des chaises plus confortables ont offert plus d'argent pour une voiture à vendre que celles dans une chaise plus dure et plus ferme concernant la même voiture.
Quel est le lien avec les ventes aux enchères? Aujourd'hui, les enchères sont toujours menées principalement avec un public en direct (78%, selon la récente étude de la Michigan State University).
Dans ce cas, le commissaire-priseur contrôle l'environnement dans lequel se déroule l'enchère; par exemple, des chaises peuvent être fournies ou non et il semble que le type de chaise puisse avoir de l'importance.
Je me demande si le fait de pouvoir toucher l'article ou les articles disponibles à l'enchère influencerait la perception, et donc augmenterait la confiance dans les enchères, car le soumissionnaire aurait l'impression d'avoir plus d'informations pour prendre des décisions d'enchères? À quel point ce tapis en cachemire est-il doux? À quel point la finition de cette table de salon est-elle lisse? L'étude suggère que le sens du toucher produit des idées familières, qui pourraient bien être considérées comme confortables - parce qu'elles sont familières.
La grande majorité des enchères permettent aux enchérisseurs de sentir la propriété offerte et l'environnement environnant par le sens du toucher.
Ces études récentes suggèrent que cette capacité de toucher reste un outil marketing important pour les commissaires-priseurs.
Il me semble que cette opportunité de toucher le bien considéré serait d'autant plus importante qu'elle se rapprocherait du moment de l'appel d'offres.
L'étude a conclu que ce type d'informations serait essentiel pour de nombreuses personnes, y compris les spécialistes du marketing et ceux qui sont en mesure de tenter d'influencer les autres - cela ressemble exactement à un commissaire-priseur.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
