Les enchères sont une technique de marketing et de vente unique.
Les propriétaires de biens passent généralement un contrat avec un commissaire-priseur, puis ce dernier propose cette propriété à la vente…
Ou le font-ils? En fait, ce n'est pas tout à fait vrai.
La propriété prévue pour la vente aux enchères est techniquement destinée à être vendue - mais ce n'est pas obligatoire.
De plus, il n'est pas offert, mais accepte une invitation à offrir - les enchérisseurs offrent, pas les vendeurs ni les commissaires-priseurs.
C'est le même modèle d'offre et d'acceptation que l'immobilier traditionnel car les vendeurs n'offrent pas leur bien immobilier à la vente, mais invitent plutôt à des offres.
Cela a été codifié pour la première fois par les tribunaux anglais dans Harris v Nickerson (1873) LR 8 QB 286 et reste la common law aux États-Unis aujourd'hui.
Malgré cette similitude, les commissaires-priseurs sont généralement payés très différemment des courtiers immobiliers traditionnels.
Les encanteurs sont généralement payés lors du règlement de l'enchère, lorsque le commissaire-priseur prend sa commission et / ou d'autres frais.
Dans le courtage immobilier traditionnel, les courtiers gagnent leur commission lorsqu'ils produisent (se procurent) un soumissionnaire prêt à accepter au plein prix fixé par le vendeur - même en l'absence de clôture ou de règlement.
Les implications?
Tout simplement, si un courtier obtient une offre à plein prix sur une annonce immobilière traditionnelle, il a généralement touché une commission.
Au contraire, une vente aux enchères fonctionne différemment.
Aux enchères, le vendeur a le droit de rétractation (pas de vente) propre au type d'enchère:
- Dans une vente aux enchères avec réserve, la propriété peut être retirée à tout moment jusqu'à la chute du marteau (le commissaire-priseur annonce Vendu!)
- Dans une vente aux enchères sans réserve, la propriété peut être retirée avant d'être mise en place, puis à nouveau si aucune offre n'est reçue dans un délai raisonnable.
Par conséquent, la seule façon pour un commissaire-priseur d'engager le vendeur dans une enchère sans réserve est de recevoir une offre dans un délai raisonnable, ou dans une enchère avec réserve, de juger la propriété Vendu!
Par conséquent, il n'y a guère de moyen de garantir une commission en dehors de la déclaration effective du bien vendu - mettant ainsi le vendeur et l'acheteur dans un contrat - à moins que le contrat ne soit formulé d'une autre manière.
En outre, certains contrats de commissaire-priseur indiquent que le commissaire-priseur est payé en pourcentage du produit brut; ainsi, si l'acheteur et le vendeur ne concluent pas la transaction, il n'y a pas de commission pour le commissaire-priseur car il n'y a pas de produit brut.
À la lumière de tout cela, les commissaires-priseurs doivent s'efforcer d'examiner attentivement sur quoi repose leur rémunération.
N'est-il dû que si l'acheteur paie et que le vendeur transmet la propriété? Est-il dû si l'acheteur et le vendeur concluent un contrat? Est-il dû, peu importe si la propriété se vend ou non - comme à un taux horaire ou forfaitaire?
En d'autres termes, en tant que commissaire-priseur, êtes-vous payé pour commercialiser une vente aux enchères? Conduire la vente aux enchères? Trouver des acheteurs pour le vendeur? Faciliter une clôture? En tant que tel, si les critères de votre rémunération ne sont pas remplis, vous n'êtes pas payé.
Il est préférable de discuter de votre contrat d'agence et de ses conditions avec un avocat pour vous assurer qu'il reflète vos souhaits.
Informez votre avocat des différents résultats possibles de vos enchères et voyez si vous pouvez lier votre rémunération à un / tous les résultats appropriés.
Cet exercice doit être fait à la lumière de l'UCC 2-328 qui accorde certains droits aux vendeurs et aux soumissionnaires qui ne peuvent probablement pas être contrariés par un accord privé.
Par exemple, même s'il s'agit d'un bon bluff, prescrire des frais de retrait si un vendeur retire un bien avant la vente aux enchères est presque assurément inapplicable car le vendeur a ce droit selon la loi de l'État.
N'oubliez pas que les vendeurs aux enchères ne font qu'inviter des offres; dans une vente aux enchères sans réserve, le vendeur peut retirer la propriété à moins qu'une offre ne soit reçue dans un délai raisonnable - et en outre, dans une vente aux enchères avec réserve, toute offre peut être refusée à tout moment avant que le marteau ne tombe.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur adjoint au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
Les enchères sont une technique de marketing et de vente unique.
Les propriétaires de biens passent généralement un contrat avec un commissaire-priseur, puis ce dernier propose cette propriété à la vente…
Ou le font-ils? En fait, ce n'est pas tout à fait vrai.
La propriété prévue pour la vente aux enchères est techniquement destinée à être vendue - mais ce n'est pas obligatoire.
De plus, il n'est pas offert, mais accepte une invitation à offrir - les enchérisseurs offrent, pas les vendeurs ni les commissaires-priseurs.
C'est le même modèle d'offre et d'acceptation que l'immobilier traditionnel car les vendeurs n'offrent pas leur bien immobilier à la vente, mais invitent plutôt à des offres.
Cela a été codifié pour la première fois par les tribunaux anglais dans Harris v Nickerson (1873) LR 8 QB 286 et reste la common law aux États-Unis aujourd'hui.
Malgré cette similitude, les commissaires-priseurs sont généralement payés très différemment des courtiers immobiliers traditionnels.
Les encanteurs sont généralement payés lors du règlement de l'enchère, lorsque le commissaire-priseur prend sa commission et / ou d'autres frais.
Dans le courtage immobilier traditionnel, les courtiers gagnent leur commission lorsqu'ils produisent (se procurent) un soumissionnaire prêt à accepter au plein prix fixé par le vendeur - même en l'absence de clôture ou de règlement.
Les implications?
Tout simplement, si un courtier obtient une offre à plein prix sur une annonce immobilière traditionnelle, il a généralement touché une commission.
Au contraire, une vente aux enchères fonctionne différemment.
Aux enchères, le vendeur a le droit de rétractation (pas de vente) propre au type d'enchère:
- Dans une vente aux enchères avec réserve, la propriété peut être retirée à tout moment jusqu'à la chute du marteau (le commissaire-priseur annonce Vendu!)
- Dans une vente aux enchères sans réserve, la propriété peut être retirée avant d'être mise en place, puis à nouveau si aucune offre n'est reçue dans un délai raisonnable.
Par conséquent, la seule façon pour un commissaire-priseur d'engager le vendeur dans une enchère sans réserve est de recevoir une offre dans un délai raisonnable, ou dans une enchère avec réserve, de juger la propriété Vendu!
Par conséquent, il n'y a guère de moyen de garantir une commission en dehors de la déclaration effective du bien vendu - mettant ainsi le vendeur et l'acheteur dans un contrat - à moins que le contrat ne soit formulé d'une autre manière.
En outre, certains contrats de commissaire-priseur indiquent que le commissaire-priseur est payé en pourcentage du produit brut; ainsi, si l'acheteur et le vendeur ne concluent pas la transaction, il n'y a pas de commission pour le commissaire-priseur car il n'y a pas de produit brut.
À la lumière de tout cela, les commissaires-priseurs doivent s'efforcer d'examiner attentivement sur quoi repose leur rémunération.
N'est-il dû que si l'acheteur paie et que le vendeur transmet la propriété? Est-il dû si l'acheteur et le vendeur concluent un contrat? Est-il dû, peu importe si la propriété se vend ou non - comme à un taux horaire ou forfaitaire?
En d'autres termes, en tant que commissaire-priseur, êtes-vous payé pour commercialiser une vente aux enchères? Conduire la vente aux enchères? Trouver des acheteurs pour le vendeur? Faciliter une clôture? En tant que tel, si les critères de votre rémunération ne sont pas remplis, vous n'êtes pas payé.
Il est préférable de discuter de votre contrat d'agence et de ses conditions avec un avocat pour vous assurer qu'il reflète vos souhaits.
Informez votre avocat des différents résultats possibles de vos enchères et voyez si vous pouvez lier votre rémunération à un / tous les résultats appropriés.
Cet exercice doit être fait à la lumière de l'UCC 2-328 qui accorde certains droits aux vendeurs et aux soumissionnaires qui ne peuvent probablement pas être contrariés par un accord privé.
Par exemple, même s'il s'agit d'un bon bluff, prescrire des frais de retrait si un vendeur retire un bien avant la vente aux enchères est presque assurément inapplicable car le vendeur a ce droit selon la loi de l'État.
N'oubliez pas que les vendeurs aux enchères ne font qu'inviter des offres; dans une vente aux enchères sans réserve, le vendeur peut retirer la propriété à moins qu'une offre ne soit reçue dans un délai raisonnable - et en outre, dans une vente aux enchères avec réserve, toute offre peut être refusée à tout moment avant que le marteau ne tombe.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur adjoint au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
