En janvier 2010, nous avons écrit au sujet des commissaires-priseurs vendant Le meilleur enchérisseur a le choix… Dans ce format d'enchère, le plus offrant peut choisir un ou plusieurs des articles proposés au choix, chacun au prix de l'offre le plus élevé.
Par exemple, si un commissaire-priseur vend un choix de douze compositions florales et que l'offre la plus élevée est de 12,50 $, le meilleur enchérisseur peut en prendre un, deux ou le nombre (de son choix) jusqu'à 12 à 12,50 $ chacun.
Notre question aujourd'hui est "Et puis quoi?" Disons que notre meilleur enchérisseur prend neuf des douze compositions florales.
Il en reste maintenant trois.
Que doit faire le commissaire-priseur maintenant?
En supposant que le commissaire-priseur souhaite vendre les trois compositions florales restantes, les choix à ce stade sont les suivants:
- Vendre un arrangement particulier par lui-même
- Vendez les trois autres comme "3 fois plus cher"
- Vendez les trois restants en un seul lot
Compte tenu de ces choix, voici notre point de vue sur leurs mérites:
- Vendre à nouveau le choix demandera plus de temps, sacrifiera le profit à long terme et enverra un message aux soumissionnaires que le choix sera offert à plusieurs reprises, de sorte qu'ils n'auront peut-être pas besoin d'être le meilleur enchérisseur au premier choix pour obtenir un arrangement particulier.
- La vente d'un arrangement particulier en soi équivaut en grande partie au choix de vente, et l'offre précédente de 12,50 $ sera probablement considérée comme un plafond de prix.
- Vendre les trois autres comme 3 fois le prix entraînera probablement une offre inférieure à 12,50 $ chacun et ne maximisera probablement pas le prix.
- Offrir le choix du soumissionnaire de remplacement à 12,50 $ est un sujet dont nous avons longuement discuté auparavant.
Nous considérons cela comme terriblement préjudiciable à la maximisation du prix, et probablement en dehors de l'autorité des obligations légales du commissaire-priseur.
- Vendre les trois autres en un seul lot est le meilleur choix.
Étant donné que l'offre de compositions florales est passée de douze à trois et que les meilleurs arrangements sont probablement déjà vendus, opposer les soumissionnaires restants les uns aux autres pour une offre finale maximisera probablement le prix.
De plus, le 12,50 $ n'agit pas comme un plafond de prix et les enchères dépassent souvent 37,50 $ dans ce scénario offre / demande.
Notre réponse serait-elle différente si le meilleur enchérisseur n'acceptait qu'un seul arrangement floral? Probablement.
Dans un cas comme celui-ci, le choix devrait peut-être être offert à nouveau - cependant, avec l'avertissement que cela envoie un message selon lequel le fait d'être le plus offrant n'est pas aussi important que des choix de suivi seront proposés.
Je l'ai déjà dit, "Je pense que vendre par choix a des avantages, s'il est utilisé avec parcimonie et correctement," et une attention particulière doit être accordée à ce qui suit la vente d'articles par choix.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
En janvier 2010, nous avons écrit au sujet des commissaires-priseurs vendant Le meilleur enchérisseur a le choix… Dans ce format d'enchère, le plus offrant peut choisir un ou plusieurs des articles proposés au choix, chacun au prix de l'offre le plus élevé.
Par exemple, si un commissaire-priseur vend un choix de douze compositions florales et que l'offre la plus élevée est de 12,50 $, le meilleur enchérisseur peut en prendre un, deux ou le nombre (de son choix) jusqu'à 12 à 12,50 $ chacun.
Notre question aujourd'hui est "Et puis quoi?" Disons que notre meilleur enchérisseur prend neuf des douze compositions florales.
Il en reste maintenant trois.
Que doit faire le commissaire-priseur maintenant?
En supposant que le commissaire-priseur souhaite vendre les trois compositions florales restantes, les choix à ce stade sont les suivants:
- Vendre un arrangement particulier par lui-même
- Vendez les trois autres comme "3 fois plus cher"
- Vendez les trois restants en un seul lot
Compte tenu de ces choix, voici notre point de vue sur leurs mérites:
- Vendre à nouveau le choix demandera plus de temps, sacrifiera le profit à long terme et enverra un message aux soumissionnaires que le choix sera offert à plusieurs reprises, de sorte qu'ils n'auront peut-être pas besoin d'être le meilleur enchérisseur au premier choix pour obtenir un arrangement particulier.
- La vente d'un arrangement particulier en soi équivaut en grande partie au choix de vente, et l'offre précédente de 12,50 $ sera probablement considérée comme un plafond de prix.
- Vendre les trois autres comme 3 fois le prix entraînera probablement une offre inférieure à 12,50 $ chacun et ne maximisera probablement pas le prix.
- Offrir le choix du soumissionnaire de remplacement à 12,50 $ est un sujet dont nous avons longuement discuté auparavant.
Nous considérons cela comme terriblement préjudiciable à la maximisation du prix, et probablement en dehors de l'autorité des obligations légales du commissaire-priseur.
- Vendre les trois autres en un seul lot est le meilleur choix.
Étant donné que l'offre de compositions florales est passée de douze à trois et que les meilleurs arrangements sont probablement déjà vendus, opposer les soumissionnaires restants les uns aux autres pour une offre finale maximisera probablement le prix.
De plus, le 12,50 $ n'agit pas comme un plafond de prix et les enchères dépassent souvent 37,50 $ dans ce scénario offre / demande.
Notre réponse serait-elle différente si le meilleur enchérisseur n'acceptait qu'un seul arrangement floral? Probablement.
Dans un cas comme celui-ci, le choix devrait peut-être être offert à nouveau - cependant, avec l'avertissement que cela envoie un message selon lequel le fait d'être le plus offrant n'est pas aussi important que des choix de suivi seront proposés.
Je l'ai déjà dit, "Je pense que vendre par choix a des avantages, s'il est utilisé avec parcimonie et correctement," et une attention particulière doit être accordée à ce qui suit la vente d'articles par choix.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
