Avons-nous vraiment une valeur marchande?

Auparavant, nous suggérions que si vous en tant que commissaire-priseur continuiez à vendre aux mêmes personnes tout le temps, vous ne maximisiez peut-être pas la position de votre vendeur.

Cet écrit précédent est ici où nous avons proposé que votre base de données d'enchérisseurs et d'acheteurs précédents puisse avoir une valeur limitée: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2021/01/05/you-have-a-database-of-what/.

Ici, en 2021, les personnes qui achètent à plusieurs reprises sont généralement des concessionnaires et des revendeurs.

Les concessionnaires et les revendeurs ne paient pas de valeurs marchandes car ils doivent vendre à des valeurs marchandes et s'ils le font, ils ne gagnent pas (perdent) d'argent.

Si, en tant que commissaire-priseur, vous voyez tout le temps les mêmes enchérisseurs, il est probable qu'ils ne paient pas la valeur marchande réelle de leurs achats.

Sarah possède et exploite une maison de vente aux enchères et vend régulièrement des antiquités, des objets de collection, des meubles, des bijoux, etc.

Elle cède des domaines et des biens de tutelle depuis plus de 5 ans et il semble qu'elle ait chaque semaine entre 1 et parfois une douzaine de bouteilles de Coca-Cola caisses dans sa maison de vente aux enchères qui se vendent à environ 15 $ chaque semaine.

Alors que Sarah prépare sa vente aux enchères de la semaine prochaine, elle voit qu'elle a trois grands domaines assemblés, et bien sûr quatre caisses de Coca-Cola.

La vente aux enchères commence juste à temps à 15h30 et environ une heure plus tard, ces caisses sont mises en vente - et cette semaine, elles se vendent 40 $ chacune.

Le meilleur enchérisseur prend les quatre et Sarah passe au solde de l'enchère…

Une fois la vente aux enchères terminée, Sarah s'approche de Billy qui a assisté à la vente aux enchères de Sarah chaque semaine pendant 3 ans, et fait des remarques, Garçon, ce soir, ces caisses de Coca se sont bien vendues… au-dessus de la valeur marchande, je dirais, Billy. (En fait, il n'y avait pas d'enchérisseur 'dans la maison' qui ne pensait pas avoir vendu haut ce soir ...) Billy répond, Eh bien, vous en avez plus que ce que vous obtenez habituellement… votre acheteur ce soir est à qui je les ai vendus ces deux dernières semaines. Billy les achetait pour environ 15 $ chacun chaque semaine et les vendait à cet acheteur pour environ 40 $ par pièce.

Ici, nous voyons que Sarah n'obtenait pas nécessairement une valeur marchande semaine après semaine en vendant des caisses Coca-Cola à Billy, et en fait, Billy obtenait une valeur marchande pour ses caisses Coca-Cola qu'il revendait.

Cette dernière vente aux enchères a permis à Sarah d'obtenir enfin une valeur marchande pour ses caisses Coca-Cola puisqu'elle les a vendues directement à l'acheteur de Billy.

Soit dit en passant, Billy est dans la base de données des soumissionnaires / acheteurs de Sarah, et ce nouvel acheteur ce soir ne l'est pas - encore.

Sarah s'était retrouvée pendant des semaines à penser que tout ce qui dépassait 15 $ pour une caisse de Coca-Cola était supérieur à la valeur marchande alors qu'en réalité 15 $ était environ 25 $ de moins que la valeur marchande.

Elle dépendait de sa base de données assez statique d'enchérisseurs qui étaient (comme elle l'a découvert) en grande partie des concessionnaires et des revendeurs.

Ce n'est que lorsqu'elle a trouvé un nouveau couple de soumissionnaires que ses prix ont sensiblement augmenté.

Après la vente aux enchères, Sarah a approché cette nouvelle acheteuse de caisses Coca-Cola - Tina - qui était visiblement satisfaite de ses achats.

Sarah a dit à Tina, Je suis tellement content que tu les aies, ils sont très gentils.

Nous les avons presque toutes les semaines, alors j'ai hâte de vous revoir… Tina a répondu, Oh, merci, mais j'ai tout ce dont j'ai besoin maintenant.

Nous décorons pour le 7e anniversaire de notre fils - il est fan de Coca-Cola…

Maintenant, Sarah peut continuer à commercialiser sa base de données d'enchérisseurs - y compris Tina - mais que demanderont ces prochaines caisses Coca-Cola? Probablement environ 15 $.

Sarah ne peut pas se fier à sa base de données pour obtenir la véritable valeur marchande et doit trouver le prochain consommateur, collectionneur ou autre non-revendeur qui ne figure pas dans sa base de données.

Cela peut être fait de deux manières au minimum: (1) une plate-forme d'enchères en ligne qui est une place de marché ou (2) le marketing des médias sociaux; il existe d'autres moyens.

Nous avons écrit deux (et peut-être plus) articles liés à ces questions, y compris un article sur les commissaires-priseurs faisant (malheureusement) un marché: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/01/15/could-an-auctioneer-make-a -market / et dans quelle mesure les commissaires-priseurs commercialisent réellement leurs enchères: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/05/youre-not-marketing-your-auction/.

En résumé, il me semble que les commissaires-priseurs doivent continuer à trouver le prochain enchérisseur - ce consommateur, collectionneur, utilisateur final qui paiera beaucoup plus que n'importe quel revendeur ou revendeur.

Cependant, le problème inhérent à ce groupe de consommateurs, utilisateurs finaux (et même certains collectionneurs) achètent-ils et arrêtent-ils d'acheter.

Ensuite, les commissaires-priseurs doivent trouver le prochain consommateur, collectionneur et / ou utilisateur final, puis le suivant et le suivant, et le suivant…

Daxdi, commissaire-priseur, CAI, CAS, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.

Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.

Il est professeur distingué au Hondros College, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et instructeur à la National Auctioneers Association's Designation Academy et au Western College of Auctioneering.

Il est professeur au Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana et est approuvé par la Cour suprême de l'Ohio pour la formation des avocats.

Auparavant, nous suggérions que si vous en tant que commissaire-priseur continuiez à vendre aux mêmes personnes tout le temps, vous ne maximisiez peut-être pas la position de votre vendeur.

Cet écrit précédent est ici où nous avons proposé que votre base de données d'enchérisseurs et d'acheteurs précédents puisse avoir une valeur limitée: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2021/01/05/you-have-a-database-of-what/.

Ici, en 2021, les personnes qui achètent à plusieurs reprises sont généralement des concessionnaires et des revendeurs.

Les concessionnaires et les revendeurs ne paient pas de valeurs marchandes car ils doivent vendre à des valeurs marchandes et s'ils le font, ils ne gagnent pas (perdent) d'argent.

Si, en tant que commissaire-priseur, vous voyez tout le temps les mêmes enchérisseurs, il est probable qu'ils ne paient pas la valeur marchande réelle de leurs achats.

Sarah possède et exploite une maison de vente aux enchères et vend régulièrement des antiquités, des objets de collection, des meubles, des bijoux, etc.

Elle cède des domaines et des biens de tutelle depuis plus de 5 ans et il semble qu'elle ait chaque semaine entre 1 et parfois une douzaine de bouteilles de Coca-Cola caisses dans sa maison de vente aux enchères qui se vendent à environ 15 $ chaque semaine.

Alors que Sarah prépare sa vente aux enchères de la semaine prochaine, elle voit qu'elle a trois grands domaines assemblés, et bien sûr quatre caisses de Coca-Cola.

La vente aux enchères commence juste à temps à 15h30 et environ une heure plus tard, ces caisses sont mises en vente - et cette semaine, elles se vendent 40 $ chacune.

Le meilleur enchérisseur prend les quatre et Sarah passe au solde de l'enchère…

Une fois la vente aux enchères terminée, Sarah s'approche de Billy qui a assisté à la vente aux enchères de Sarah chaque semaine pendant 3 ans, et fait des remarques, Garçon, ce soir, ces caisses de Coca se sont bien vendues… au-dessus de la valeur marchande, je dirais, Billy. (En fait, il n'y avait pas d'enchérisseur 'dans la maison' qui ne pensait pas avoir vendu haut ce soir ...) Billy répond, Eh bien, vous en avez plus que ce que vous obtenez habituellement… votre acheteur ce soir est à qui je les ai vendus ces deux dernières semaines. Billy les achetait pour environ 15 $ chacun chaque semaine et les vendait à cet acheteur pour environ 40 $ par pièce.

Ici, nous voyons que Sarah n'obtenait pas nécessairement une valeur marchande semaine après semaine en vendant des caisses Coca-Cola à Billy, et en fait, Billy obtenait une valeur marchande pour ses caisses Coca-Cola qu'il revendait.

Cette dernière vente aux enchères a permis à Sarah d'obtenir enfin une valeur marchande pour ses caisses Coca-Cola puisqu'elle les a vendues directement à l'acheteur de Billy.

Soit dit en passant, Billy est dans la base de données des soumissionnaires / acheteurs de Sarah, et ce nouvel acheteur ce soir ne l'est pas - encore.

Sarah s'était retrouvée pendant des semaines à penser que tout ce qui dépassait 15 $ pour une caisse de Coca-Cola était supérieur à la valeur marchande alors qu'en réalité 15 $ était environ 25 $ de moins que la valeur marchande.

Elle dépendait de sa base de données assez statique d'enchérisseurs qui étaient (comme elle l'a découvert) en grande partie des concessionnaires et des revendeurs.

Ce n'est que lorsqu'elle a trouvé un nouveau couple de soumissionnaires que ses prix ont sensiblement augmenté.

Après la vente aux enchères, Sarah a approché cette nouvelle acheteuse de caisses Coca-Cola - Tina - qui était visiblement satisfaite de ses achats.

Sarah a dit à Tina, Je suis tellement content que tu les aies, ils sont très gentils.

Nous les avons presque toutes les semaines, alors j'ai hâte de vous revoir… Tina a répondu, Oh, merci, mais j'ai tout ce dont j'ai besoin maintenant.

Nous décorons pour le 7e anniversaire de notre fils - il est fan de Coca-Cola…

Maintenant, Sarah peut continuer à commercialiser sa base de données d'enchérisseurs - y compris Tina - mais que demanderont ces prochaines caisses Coca-Cola? Probablement environ 15 $.

Sarah ne peut pas se fier à sa base de données pour obtenir la véritable valeur marchande et doit trouver le prochain consommateur, collectionneur ou autre non-revendeur qui ne figure pas dans sa base de données.

Cela peut être fait de deux manières au minimum: (1) une plate-forme d'enchères en ligne qui est une place de marché ou (2) le marketing des médias sociaux; il existe d'autres moyens.

Nous avons écrit deux (et peut-être plus) articles liés à ces questions, y compris un article sur les commissaires-priseurs faisant (malheureusement) un marché: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/01/15/could-an-auctioneer-make-a -market / et dans quelle mesure les commissaires-priseurs commercialisent réellement leurs enchères: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/05/youre-not-marketing-your-auction/.

En résumé, il me semble que les commissaires-priseurs doivent continuer à trouver le prochain enchérisseur - ce consommateur, collectionneur, utilisateur final qui paiera beaucoup plus que n'importe quel revendeur ou revendeur.

Cependant, le problème inhérent à ce groupe de consommateurs, utilisateurs finaux (et même certains collectionneurs) achètent-ils et arrêtent-ils d'acheter.

Ensuite, les commissaires-priseurs doivent trouver le prochain consommateur, collectionneur et / ou utilisateur final, puis le suivant et le suivant, et le suivant…

Daxdi, commissaire-priseur, CAI, CAS, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.

Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.

Il est professeur distingué au Hondros College, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et instructeur à la National Auctioneers Association's Designation Academy et au Western College of Auctioneering.

Il est professeur au Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana et est approuvé par la Cour suprême de l'Ohio pour la formation des avocats.