J'ai l'honneur distinct d'enseigner la classe de désignation AARE de la National Auctioneers Association aux côtés de Manson Slik.
En fait, notre sujet aujourd'hui est plus quelque chose dont Manson parle dans le cadre de ses nombreuses responsabilités de ce séminaire de trois jours.
Notre question est, "Accepter des enchères scellées est-il une enchère?" En d'autres termes, est-ce une vente aux enchères, une vente aux enchères, comme une vente aux enchères, ou quelque chose de complètement différent?
Manson est connu pour dire que la prémisse d'une vente aux enchères immobilière est la Vente ferme et à durée déterminée de biens immobiliers par appel d'offres. Un événement d'enchères scellées accomplit cela - cependant, l'un des fondements d'une vente aux enchères en général est transparence tandis que la nature même d'une offre scellée est d'omettre la transparence.
Dans un scénario de soumission scellée, les soumissionnaires soumettent essentiellement une offre concurrentielle et comptent sur le fait qu'elle soit la plus compétitive pour gagner.
Cependant, une offre concurrente implique que les soumissionnaires connaissent les autres offres, et dans un scénario de soumission scellée, ils ne le savent pas.
Manson recommande aux commissaires-priseurs et aux vendeurs d'envisager fortement une offre d'offre scellée lorsque la propriété offerte est:
- Compliqué, unique ou peut-être indésirable, où vous attendez de l'intérêt - mais peut-être pas suffisamment d'intérêt pour mener une enchère ouverte à la concurrence
- Valorisé de manière très différente par les différentes parties intéressées - là où il peut ne pas y avoir beaucoup de consensus de valeur
Dans l'une ou l'autre des situations ci-dessus, un processus d'offre scellé permet au vendeur de réaliser davantage de produits, contrairement à une enchère ouverte.
Par exemple: Disons que nous avons trois soumissionnaires: Harry, Sheila et Frank.
Harry est prêt à payer jusqu'à 500 000 $, Sheila est prête à payer jusqu'à 325 000 $ et Frank est prêt à payer jusqu'à 290 000 $. On pourrait dire que ce n'est pas assez de soumissionnaires et / ou un large consensus de valeur.
Dans une vente aux enchères ouverte, si ces enchérisseurs soumissionnent selon leurs estimations préalables aux enchères, la propriété se vendra environ 350 000 $ à Harry.
Dans une offre d'offre scellée, Harry pourrait être le soumissionnaire gagnant à 500 000 $ ou près.
C'est potentiellement 150 000 $ de plus pour le vendeur.
Dans un cas d'enchères scellées, il peut y avoir un suivi ou des tours ultérieurs pour d'autres soumissions.
En général, une des deux choses se produit si un deuxième tour est prévu.
La première série d’appels d’offres scellés qualifie uniquement les quelques meilleurs enchérisseurs à:
- Participez à une enchère transparente ouverte
- Soumettre une deuxième offre de soumission scellée supérieure
Dans un deuxième tour qui est une vente aux enchères, le premier tour serait plus correctement considéré comme la soumission de offres initiales. Un commissaire-priseur / vendeur pourrait dire à juste titre, "Seules les 3 offres initiales les plus élevées seront éligibles pour participer à l'enchère." Cette vente aux enchères peut être en direct, en ligne, télécopiée, par conférence téléphonique enregistrée ou autre.
Cependant, si ce deuxième tour est un "Deuxième série de soumissions", ce second tour n'est pas vraiment une vente aux enchères… non plus.
Par exemple, si les trois meilleures offres du premier tour des processus de soumission scellés pouvaient rebid une dernière fois à partir de l'offre la plus élevée soumise, il s'agit simplement d'une deuxième offre aveugle.
Le danger avec un deuxième tour d'enchères est qu'il y aura des cas où il n'y aura personne à contester parce qu'une seule enchère a été placée ou que le meilleur enchérisseur est si loin devant, personne n'est prêt à contester.
Dans l'un ou l'autre de ces cas, le meilleur enchérisseur peut ressentir le remords d'avoir autant soumissionné.
Dans le meilleur des cas, il y a beaucoup d'offres dans ce deuxième tour et / ou des augmentations substantielles par rapport aux offres initiales soumises.
Néanmoins, une différence essentielle entre une meilleure offre à une chance et un scénario à deux offres est que les soumissionnaires laissent souvent de la place pour des enchères supplémentaires dans ce dernier.
Dans un meilleur processus de soumission, les soumissionnaires offrent généralement le montant le plus élevé qu'ils sont prêts à payer et il y a moins de risque que le processus déraille.
En outre, la garantie dans un scénario de meilleure offre unique est que le soumissionnaire soumet avec son offre une offre d'achat entièrement exécutée et exécutoire.
Après avoir été déclaré gagnant, l'acheteur est déjà pleinement engagé dans l'achat et le vendeur doit simplement signer (accepter) l'offre.
L'industrie des enchères utilise le terme enchère avec soumission scellée parce que nous savons que le mot enchères captera l'intérêt du marché.
Manson ni moi je crois que vous devez être particulièrement préoccupé par votre utilisation du mot enchères en ce qui concerne le processus de soumission scellé, à moins bien sûr qu'un jour on vous demande de le défendre.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
Manson Slik, Commissaire-priseur / Courtier, CAI, AARE, CES est commissaire-priseur depuis 22 ans et courtier immobilier depuis 30 ans.
Les ventes aux enchères immobilières de sa société sont situées chez Gordon's Estate Services Ltd.
et les ventes aux enchères de biens personnels sur MaxSold.com.
Manson co-instruit le programme de désignation de commissaire-priseur accrédité en immobilier (AARE) pour la National Auctioneers Association (NAA).
J'ai l'honneur distinct d'enseigner la classe de désignation AARE de la National Auctioneers Association aux côtés de Manson Slik.
En fait, notre sujet aujourd'hui est plus quelque chose dont Manson parle dans le cadre de ses nombreuses responsabilités de ce séminaire de trois jours.
Notre question est, "Accepter des enchères scellées est-il une enchère?" En d'autres termes, est-ce une vente aux enchères, une vente aux enchères, comme une vente aux enchères, ou quelque chose de complètement différent?
Manson est connu pour dire que la prémisse d'une vente aux enchères immobilière est la Vente ferme et à durée déterminée de biens immobiliers par appel d'offres. Un événement d'enchères scellées accomplit cela - cependant, l'un des fondements d'une vente aux enchères en général est transparence tandis que la nature même d'une offre scellée est d'omettre la transparence.
Dans un scénario de soumission scellée, les soumissionnaires soumettent essentiellement une offre concurrentielle et comptent sur le fait qu'elle soit la plus compétitive pour gagner.
Cependant, une offre concurrente implique que les soumissionnaires connaissent les autres offres, et dans un scénario de soumission scellée, ils ne le savent pas.
Manson recommande aux commissaires-priseurs et aux vendeurs d'envisager fortement une offre d'offre scellée lorsque la propriété offerte est:
- Compliqué, unique ou peut-être indésirable, où vous attendez de l'intérêt - mais peut-être pas suffisamment d'intérêt pour mener une enchère ouverte à la concurrence
- Valorisé de manière très différente par les différentes parties intéressées - là où il peut ne pas y avoir beaucoup de consensus de valeur
Dans l'une ou l'autre des situations ci-dessus, un processus d'offre scellé permet au vendeur de réaliser davantage de produits, contrairement à une enchère ouverte.
Par exemple: Disons que nous avons trois soumissionnaires: Harry, Sheila et Frank.
Harry est prêt à payer jusqu'à 500 000 $, Sheila est prête à payer jusqu'à 325 000 $ et Frank est prêt à payer jusqu'à 290 000 $. On pourrait dire que ce n'est pas assez de soumissionnaires et / ou un large consensus de valeur.
Dans une vente aux enchères ouverte, si ces enchérisseurs soumissionnent selon leurs estimations préalables aux enchères, la propriété se vendra environ 350 000 $ à Harry.
Dans une offre d'offre scellée, Harry pourrait être le soumissionnaire gagnant à 500 000 $ ou près.
C'est potentiellement 150 000 $ de plus pour le vendeur.
Dans un cas d'enchères scellées, il peut y avoir un suivi ou des tours ultérieurs pour d'autres soumissions.
En général, une des deux choses se produit si un deuxième tour est prévu.
La première série d’appels d’offres scellés qualifie uniquement les quelques meilleurs enchérisseurs à:
- Participez à une enchère transparente ouverte
- Soumettre une deuxième offre de soumission scellée supérieure
Dans un deuxième tour qui est une vente aux enchères, le premier tour serait plus correctement considéré comme la soumission de offres initiales. Un commissaire-priseur / vendeur pourrait dire à juste titre, "Seules les 3 offres initiales les plus élevées seront éligibles pour participer à l'enchère." Cette vente aux enchères peut être en direct, en ligne, télécopiée, par conférence téléphonique enregistrée ou autre.
Cependant, si ce deuxième tour est un "Deuxième série de soumissions", ce second tour n'est pas vraiment une vente aux enchères… non plus.
Par exemple, si les trois meilleures offres du premier tour des processus de soumission scellés pouvaient rebid une dernière fois à partir de l'offre la plus élevée soumise, il s'agit simplement d'une deuxième offre aveugle.
Le danger avec un deuxième tour d'enchères est qu'il y aura des cas où il n'y aura personne à contester parce qu'une seule enchère a été placée ou que le meilleur enchérisseur est si loin devant, personne n'est prêt à contester.
Dans l'un ou l'autre de ces cas, le meilleur enchérisseur peut ressentir le remords d'avoir autant soumissionné.
Dans le meilleur des cas, il y a beaucoup d'offres dans ce deuxième tour et / ou des augmentations substantielles par rapport aux offres initiales soumises.
Néanmoins, une différence essentielle entre une meilleure offre à une chance et un scénario à deux offres est que les soumissionnaires laissent souvent de la place pour des enchères supplémentaires dans ce dernier.
Dans un meilleur processus de soumission, les soumissionnaires offrent généralement le montant le plus élevé qu'ils sont prêts à payer et il y a moins de risque que le processus déraille.
En outre, la garantie dans un scénario de meilleure offre unique est que le soumissionnaire soumet avec son offre une offre d'achat entièrement exécutée et exécutoire.
Après avoir été déclaré gagnant, l'acheteur est déjà pleinement engagé dans l'achat et le vendeur doit simplement signer (accepter) l'offre.
L'industrie des enchères utilise le terme enchère avec soumission scellée parce que nous savons que le mot enchères captera l'intérêt du marché.
Manson ni moi je crois que vous devez être particulièrement préoccupé par votre utilisation du mot enchères en ce qui concerne le processus de soumission scellé, à moins bien sûr qu'un jour on vous demande de le défendre.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
Manson Slik, Commissaire-priseur / Courtier, CAI, AARE, CES est commissaire-priseur depuis 22 ans et courtier immobilier depuis 30 ans.
Les ventes aux enchères immobilières de sa société sont situées chez Gordon's Estate Services Ltd.
et les ventes aux enchères de biens personnels sur MaxSold.com.
Manson co-instruit le programme de désignation de commissaire-priseur accrédité en immobilier (AARE) pour la National Auctioneers Association (NAA).
