Dopo un fine settimana abbastanza tranquillo, Jim Stewart, banditore esce lunedì mattina per il suo primo appuntamento all'asta.
Deve incontrare Mary e Richard Gaines per la vendita all'asta della proprietà reale e personale della defunta madre di Mary.
All'arrivo, Jim incontra Mary alla porta, che lo presenta a suo marito Richard.
Si siedono nel soggiorno di quella che era la casa della madre di Mary (suo padre è morto quasi 10 anni prima) e Jim chiede: "Come è andato il weekend del tuo ragazzo?"
Jim, Mary e Richard parlano dei loro rispettivi fine settimana, delle loro famiglie, dello sport, del tempo e della prossima fiera della contea il mese prossimo.
Dopo circa 40 minuti di conversazione, Mary dice: Be ', Jim, devo vendere questa casa e tutto ciò che contiene.
Dimmi che puoi aiutarci.
"
Jim sorride e assicura sia a Mary che a Richard che può aiutarli.
"Un'asta di questa proprietà e gli articoli qui attireranno una buona folla, ti faranno buoni prezzi e ti lasceranno dietro questo in modo che voi ragazzi possiate preoccuparvi di altre cose."
"Per me va bene," Mary osserva con uno sguardo sollevato in faccia.
"Forse possiamo fare quel viaggio verso ovest quest'autunno, Richard?" Richard sembra ugualmente sollevato e annuisce affermativamente che anche a lui sarebbe piaciuto quel viaggio.
Mary e Richard scortano Jim attraverso la casa con 3 camere da letto mostrandogli le varie stanze, i mobili, gli articoli per la casa e gli oggetti da collezione in ciascuna.
Jim ascolta attentamente mentre Mary ricorda i lunghi lavori di cucito di sua madre e gli interessi di lei e del padre nella lavorazione del legno.
"Sembrano una coppia così interessante" osserva Jim.
Il garage ospita una Buick Century del 2007 con solo 7.500 miglia.
"Puoi vendere anche quello?" chiede Mary.
"Sicuro" dice Jim, "E tutti gli altri articoli da garage, inclusi tosaerba, attrezzi e altre attrezzature." "Grande!" dice Mary.
Mary, Richard e Jim tornano in soggiorno e si siedono di nuovo.
"Allora Jim, come funziona tutto questo?" chiede Mary.
Jim dice, “Mary e Richard, ho un sacco di buone notizie per voi.
Siete pronti?" "Siamo sicuri che ..." dice Mary e Richard, quasi all'unisono.
Jim racconta a Mary e Richard dei 25 anni di esperienza della sua azienda e delle loro oltre 5.000 aste fino ad oggi.
Dice loro di essere coinvolto personalmente in tutti gli aspetti di ogni asta condotta dalla loro azienda e che il suo staff ha oltre 50 anni di esperienza d'asta combinata.
"Possiamo averti a un tavolo di chiusura in meno di 60 giorni e la casa e il garage completamente vuoti per il nuovo proprietario."
Jim dettaglia la sua commissione e le commissioni associate ai suoi servizi d'asta.
Mary guarda Richard per i suoi pensieri ...
"Penso che prendiamo una penna e vediamo se Jim ha qualcosa da farti firmare, vero Mary?" dice Richard.
Mary accetta e stipula un contratto con Jim per condurre l'asta.
Quello che è successo qui è che Jim ha portato Mary e Richard in un viaggio con lui - ma non quel viaggio nell'ovest - ma piuttosto andando da loro: conoscendolo ...
a piacergli ...
a fidarsi di lui ...
per arrivare dove sono Mary (e Richard) a suo agio nel firmare un contratto con lui.
Il flusso di vendita in poche parole è:
Non diversamente da qualsiasi venditore, un buon venditore deve vendersi prima di sperare di essere assunto.
Nel caso dei banditori, i banditori devono vendersi prima che gli venga offerta l'opportunità di vendere all'asta la proprietà del loro cliente.
Le persone assumono sempre altre persone, ma in generale non assumeranno altre persone a meno che non le conoscano, le apprezzino e si fidino di loro.
Mancando una qualsiasi di queste relazioni (o valutazioni dei consumatori) il più delle volte i risultati sono una mancanza di accordi e / o impegni.
La vita di un banditore: vendere te stesso, poi la loro proprietà ...
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Dopo un fine settimana abbastanza tranquillo, Jim Stewart, banditore esce lunedì mattina per il suo primo appuntamento all'asta.
Deve incontrare Mary e Richard Gaines per la vendita all'asta della proprietà reale e personale della defunta madre di Mary.
All'arrivo, Jim incontra Mary alla porta, che lo presenta a suo marito Richard.
Si siedono nel soggiorno di quella che era la casa della madre di Mary (suo padre è morto quasi 10 anni prima) e Jim chiede: "Come è andato il weekend del tuo ragazzo?"
Jim, Mary e Richard parlano dei loro rispettivi fine settimana, delle loro famiglie, dello sport, del tempo e della prossima fiera della contea il mese prossimo.
Dopo circa 40 minuti di conversazione, Mary dice: Be ', Jim, devo vendere questa casa e tutto ciò che contiene.
Dimmi che puoi aiutarci.
"
Jim sorride e assicura sia a Mary che a Richard che può aiutarli.
"Un'asta di questa proprietà e gli articoli qui attireranno una buona folla, ti faranno buoni prezzi e ti lasceranno dietro questo in modo che voi ragazzi possiate preoccuparvi di altre cose."
"Per me va bene," Mary osserva con uno sguardo sollevato in faccia.
"Forse possiamo fare quel viaggio verso ovest quest'autunno, Richard?" Richard sembra ugualmente sollevato e annuisce affermativamente che anche a lui sarebbe piaciuto quel viaggio.
Mary e Richard scortano Jim attraverso la casa con 3 camere da letto mostrandogli le varie stanze, i mobili, gli articoli per la casa e gli oggetti da collezione in ciascuna.
Jim ascolta attentamente mentre Mary ricorda i lunghi lavori di cucito di sua madre e gli interessi di lei e del padre nella lavorazione del legno.
"Sembrano una coppia così interessante" osserva Jim.
Il garage ospita una Buick Century del 2007 con solo 7.500 miglia.
"Puoi vendere anche quello?" chiede Mary.
"Sicuro" dice Jim, "E tutti gli altri articoli da garage, inclusi tosaerba, attrezzi e altre attrezzature." "Grande!" dice Mary.
Mary, Richard e Jim tornano in soggiorno e si siedono di nuovo.
"Allora Jim, come funziona tutto questo?" chiede Mary.
Jim dice, “Mary e Richard, ho un sacco di buone notizie per voi.
Siete pronti?" "Siamo sicuri che ..." dice Mary e Richard, quasi all'unisono.
Jim racconta a Mary e Richard dei 25 anni di esperienza della sua azienda e delle loro oltre 5.000 aste fino ad oggi.
Dice loro di essere coinvolto personalmente in tutti gli aspetti di ogni asta condotta dalla loro azienda e che il suo staff ha oltre 50 anni di esperienza d'asta combinata.
"Possiamo averti a un tavolo di chiusura in meno di 60 giorni e la casa e il garage completamente vuoti per il nuovo proprietario."
Jim dettaglia la sua commissione e le commissioni associate ai suoi servizi d'asta.
Mary guarda Richard per i suoi pensieri ...
"Penso che prendiamo una penna e vediamo se Jim ha qualcosa da farti firmare, vero Mary?" dice Richard.
Mary accetta e stipula un contratto con Jim per condurre l'asta.
Quello che è successo qui è che Jim ha portato Mary e Richard in un viaggio con lui - ma non quel viaggio nell'ovest - ma piuttosto andando da loro: conoscendolo ...
a piacergli ...
a fidarsi di lui ...
per arrivare dove sono Mary (e Richard) a suo agio nel firmare un contratto con lui.
Il flusso di vendita in poche parole è:
Non diversamente da qualsiasi venditore, un buon venditore deve vendersi prima di sperare di essere assunto.
Nel caso dei banditori, i banditori devono vendersi prima che gli venga offerta l'opportunità di vendere all'asta la proprietà del loro cliente.
Le persone assumono sempre altre persone, ma in generale non assumeranno altre persone a meno che non le conoscano, le apprezzino e si fidino di loro.
Mancando una qualsiasi di queste relazioni (o valutazioni dei consumatori) il più delle volte i risultati sono una mancanza di accordi e / o impegni.
La vita di un banditore: vendere te stesso, poi la loro proprietà ...
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
