Nel gennaio 2010 abbiamo scritto dei banditori che vendono "L'alto offerente ha la scelta ..." In questo formato di asta, il miglior offerente può scegliere uno o più degli articoli offerti, ciascuno al prezzo di offerta più alto.
Ad esempio, se un banditore sta vendendo una scelta di dodici composizioni floreali e l'offerta più alta è di $ 12,50, il miglior offerente può prenderne una, due o comunque molte (a sua scelta) fino a 12 a $ 12,50 ciascuna.
La nostra domanda oggi è "E poi cosa?" Diciamo che il nostro miglior offerente prende nove delle dodici composizioni floreali.
Ora ne sono rimasti tre.
Cosa dovrebbe fare ora il banditore?
Supponendo che il banditore desideri vendere le restanti tre composizioni floreali, le scelte a questo punto sono:
- Vendi un arrangiamento particolare da solo
- Vendi i restanti tre come "3 volte il denaro"
- Vendi i tre rimanenti come un unico lotto
Date queste scelte, ecco la nostra opinione sui loro meriti:
- Vendere di nuovo la scelta richiederà più tempo, sacrificando il profitto a lungo termine e inviare un messaggio agli offerenti che la scelta verrà offerta numerose volte, quindi potrebbero non essere il miglior offerente alla prima scelta per ottenere un accordo particolare.
- La vendita di un particolare accordo di per sé è in gran parte la stessa cosa della scelta di vendita e la precedente offerta di $ 12,50 sarà probabilmente vista come un limite per i prezzi.
- La vendita dei restanti tre come "3 volte il denaro" comporterà probabilmente un'offerta inferiore a $ 12,50 ciascuno e probabilmente non massimizzerà il prezzo.
- L'offerta della scelta dell'offerente di riserva a $ 12,50 è un argomento che abbiamo discusso a lungo prima.
Lo consideriamo terribilmente dannoso per massimizzare il prezzo e probabilmente al di fuori dell'autorità dei doveri legali del banditore.
- Vendere gli altri tre in un unico lotto è la scelta migliore.
Poiché l'offerta di composizioni floreali è passata da dodici a tre e con le migliori disposizioni probabilmente già vendute, mettere gli eventuali offerenti rimanenti l'uno contro l'altro per un'offerta finale massimizzerà probabilmente il prezzo.
Inoltre, $ 12,50 non funge da limite di prezzo e l'offerta spesso supera $ 37,50 in questo scenario di domanda / offerta.
La nostra risposta sarebbe diversa se il miglior offerente prendesse solo una composizione floreale? Probabilmente.
In un caso come questo, forse la scelta dovrebbe essere offerta di nuovo, tuttavia, con l'avvertenza che questo invia un messaggio che essere il miglior offerente non è così materiale come verranno offerte le scelte successive.
Ho detto prima, "Penso che la vendita per scelta abbia dei meriti, se usata con parsimonia e correttamente", e un'attenta considerazione deve essere data a quanto segue vendendo articoli per scelta.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Nel gennaio 2010 abbiamo scritto dei banditori che vendono "L'alto offerente ha la scelta ..." In questo formato di asta, il miglior offerente può scegliere uno o più degli articoli offerti, ciascuno al prezzo di offerta più alto.
Ad esempio, se un banditore sta vendendo una scelta di dodici composizioni floreali e l'offerta più alta è di $ 12,50, il miglior offerente può prenderne una, due o comunque molte (a sua scelta) fino a 12 a $ 12,50 ciascuna.
La nostra domanda oggi è "E poi cosa?" Diciamo che il nostro miglior offerente prende nove delle dodici composizioni floreali.
Ora ne sono rimasti tre.
Cosa dovrebbe fare ora il banditore?
Supponendo che il banditore desideri vendere le restanti tre composizioni floreali, le scelte a questo punto sono:
- Vendi un arrangiamento particolare da solo
- Vendi i restanti tre come "3 volte il denaro"
- Vendi i tre rimanenti come un unico lotto
Date queste scelte, ecco la nostra opinione sui loro meriti:
- Vendere di nuovo la scelta richiederà più tempo, sacrificando il profitto a lungo termine e inviare un messaggio agli offerenti che la scelta verrà offerta numerose volte, quindi potrebbero non essere il miglior offerente alla prima scelta per ottenere un accordo particolare.
- La vendita di un particolare accordo di per sé è in gran parte la stessa cosa della scelta di vendita e la precedente offerta di $ 12,50 sarà probabilmente vista come un limite per i prezzi.
- La vendita dei restanti tre come "3 volte il denaro" comporterà probabilmente un'offerta inferiore a $ 12,50 ciascuno e probabilmente non massimizzerà il prezzo.
- L'offerta della scelta dell'offerente di riserva a $ 12,50 è un argomento che abbiamo discusso a lungo prima.
Lo consideriamo terribilmente dannoso per massimizzare il prezzo e probabilmente al di fuori dell'autorità dei doveri legali del banditore.
- Vendere gli altri tre in un unico lotto è la scelta migliore.
Poiché l'offerta di composizioni floreali è passata da dodici a tre e con le migliori disposizioni probabilmente già vendute, mettere gli eventuali offerenti rimanenti l'uno contro l'altro per un'offerta finale massimizzerà probabilmente il prezzo.
Inoltre, $ 12,50 non funge da limite di prezzo e l'offerta spesso supera $ 37,50 in questo scenario di domanda / offerta.
La nostra risposta sarebbe diversa se il miglior offerente prendesse solo una composizione floreale? Probabilmente.
In un caso come questo, forse la scelta dovrebbe essere offerta di nuovo, tuttavia, con l'avvertenza che questo invia un messaggio che essere il miglior offerente non è così materiale come verranno offerte le scelte successive.
Ho detto prima, "Penso che la vendita per scelta abbia dei meriti, se usata con parsimonia e correttamente", e un'attenta considerazione deve essere data a quanto segue vendendo articoli per scelta.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
