Vendere lo sconto e / o il valore?

Scott King e io ne abbiamo discusso a lungo e ho concluso che questo è un argomento che vale la pena esplorare qui.

Qualche informazione: da oltre 20 anni offriamo alle persone che partecipano alle aste in cerca di "Prospettiva di un accordo".

È così semplice; guarda questo sopra $ 100.

Se un banditore vende banconote da $ 100 e l'offerta minima su quelle banconote è di $ 100 (o anche leggermente inferiore), nessuno risponde.

Ma, vendi banconote da $ 100 con un'offerta minima di $ 60, $ 55, $ 25 o nessuna offerta minima - e tutti rispondono.

E una volta "tutti" sceglie di partecipare (diventa un offerente) le banconote da $ 100 vengono vendute per circa $ 100.

Detto in un altro modo, nel settore delle aste, "Non puoi iniziare dove vuoi finire."

Recentemente, altri hanno contrastato questa teoria della prospettiva di un accordo in quanto noi come banditori dobbiamo promuovere valore, piuttosto che a sconto. La nostra risposta? Sì.

Vendi lo sconto e quindi vendi il valore.

Tale può essere dimostrato: "Oggi, gente stiamo vendendo alcune nuove banconote della Federal Reserve ...

e l'offerta minima per ognuna di queste banconote è di $ 20". Qualcuno partecipa? Qualche interesse? Sì, se queste sono banconote da $ 100, e quasi sicuramente - no - se queste sono banconote da $ 20.

In altre parole, vedo l'affare possibile solo se percepisco il valore maggiore.

Abbiamo venduto una casa all'asta a est di Columbus, Ohio, il 2 aprile.

Era una casa in un quartiere di proprietà simili valutate tra $ 120.000 e $ 140.000.

Questa casa ha richiesto un lavoro sostanziale ed è stata valutata a $ 95.000.

L'offerta minima era 2/3 di quella, o $ 65.000.

La nostra teoria di vecchia data è che proiettiamo a "Prospettiva di un accordo" dicendo, "Potresti ottenere un [thought to be] $ 95.000 a casa per un minimo di $ 65.000.

"

Qui, il sconto ($ 65.000) è importante tanto quanto il file valore ($ 95.000;) nessuno dei due racconta davvero la storia senza l'altro.

E il fatto che questa proprietà sia circondata da $ 120.000 - $ 140.000 proprietà proietta anche un valore - con qualche riparazione, potrebbe valere lo stesso?

Il giorno dell'asta è arrivato con circa 20 persone presenti e undici offerenti registrati.

L'offerta è iniziata a $ 65.000 e dopo alcune offerte energiche, è terminata a $ 109.100.

Ho parlato con molti degli offerenti registrati prima dell'asta e ho chiesto loro, "Come hai scoperto questa asta?" "Cosa ti ha attratto di questa proprietà?" "Quanto pensi valga questa proprietà?"

Tutti hanno risposto essenzialmente che gli piaceva il quartiere e lo consideravano un'opportunità per ottenere un accordo su una casa del valore di circa $ 100.000 - $ 110.000 in queste condizioni in questa zona.

In altre parole, hanno visto valore a possedere una casa in questo quartiere e sono stati presi in giro dal possibile sconto.

Poiché la prospettiva di un accordo è massimizzata, lo è anche la partecipazione dell'offerente e il prezzo finale di vendita; minore è la prospettiva di un accordo, minore è la partecipazione dell'offerente e minore è il prezzo di vendita finale.

Ne abbiamo scritto numerose volte anche qui: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/

E per coloro che dicono che non si tratta dello sconto, lo ripeto: uno sconto non va bene a meno che gli offerenti non vedano il valore.

Ci vogliono entrambi in quanto lo sconto è essenzialmente inutile senza l'accompagnamento [perceived] valore.

Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.

Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Banditore, Real Estate Showcase e Goodwill Columbus Car Auction.

Ricopre il ruolo di Distinguished Faculty presso l'Hondros College of Business, Direttore esecutivo della Ohio Auction School e Faculty presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University.

41.499320 -81.694361

Scott King e io ne abbiamo discusso a lungo e ho concluso che questo è un argomento che vale la pena esplorare qui.

Qualche informazione: da oltre 20 anni offriamo alle persone che partecipano alle aste in cerca di "Prospettiva di un accordo".

È così semplice; guarda questo sopra $ 100.

Se un banditore vende banconote da $ 100 e l'offerta minima su quelle banconote è di $ 100 (o anche leggermente inferiore), nessuno risponde.

Ma, vendi banconote da $ 100 con un'offerta minima di $ 60, $ 55, $ 25 o nessuna offerta minima - e tutti rispondono.

E una volta "tutti" sceglie di partecipare (diventa un offerente) le banconote da $ 100 vengono vendute per circa $ 100.

Detto in un altro modo, nel settore delle aste, "Non puoi iniziare dove vuoi finire."

Recentemente, altri hanno contrastato questa teoria della prospettiva di un accordo in quanto noi come banditori dobbiamo promuovere valore, piuttosto che a sconto. La nostra risposta? Sì.

Vendi lo sconto e quindi vendi il valore.

Tale può essere dimostrato: "Oggi, gente stiamo vendendo alcune nuove banconote della Federal Reserve ...

e l'offerta minima per ognuna di queste banconote è di $ 20". Qualcuno partecipa? Qualche interesse? Sì, se queste sono banconote da $ 100, e quasi sicuramente - no - se queste sono banconote da $ 20.

In altre parole, vedo l'affare possibile solo se percepisco il valore maggiore.

Abbiamo venduto una casa all'asta a est di Columbus, Ohio, il 2 aprile.

Era una casa in un quartiere di proprietà simili valutate tra $ 120.000 e $ 140.000.

Questa casa ha richiesto un lavoro sostanziale ed è stata valutata a $ 95.000.

L'offerta minima era 2/3 di quella, o $ 65.000.

La nostra teoria di vecchia data è che proiettiamo a "Prospettiva di un accordo" dicendo, "Potresti ottenere un [thought to be] $ 95.000 a casa per un minimo di $ 65.000.

"

Qui, il sconto ($ 65.000) è importante tanto quanto il file valore ($ 95.000;) nessuno dei due racconta davvero la storia senza l'altro.

E il fatto che questa proprietà sia circondata da $ 120.000 - $ 140.000 proprietà proietta anche un valore - con qualche riparazione, potrebbe valere lo stesso?

Il giorno dell'asta è arrivato con circa 20 persone presenti e undici offerenti registrati.

L'offerta è iniziata a $ 65.000 e dopo alcune offerte energiche, è terminata a $ 109.100.

Ho parlato con molti degli offerenti registrati prima dell'asta e ho chiesto loro, "Come hai scoperto questa asta?" "Cosa ti ha attratto di questa proprietà?" "Quanto pensi valga questa proprietà?"

Tutti hanno risposto essenzialmente che gli piaceva il quartiere e lo consideravano un'opportunità per ottenere un accordo su una casa del valore di circa $ 100.000 - $ 110.000 in queste condizioni in questa zona.

In altre parole, hanno visto valore a possedere una casa in questo quartiere e sono stati presi in giro dal possibile sconto.

Poiché la prospettiva di un accordo è massimizzata, lo è anche la partecipazione dell'offerente e il prezzo finale di vendita; minore è la prospettiva di un accordo, minore è la partecipazione dell'offerente e minore è il prezzo di vendita finale.

Ne abbiamo scritto numerose volte anche qui: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/

E per coloro che dicono che non si tratta dello sconto, lo ripeto: uno sconto non va bene a meno che gli offerenti non vedano il valore.

Ci vogliono entrambi in quanto lo sconto è essenzialmente inutile senza l'accompagnamento [perceived] valore.

Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.

Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Banditore, Real Estate Showcase e Goodwill Columbus Car Auction.

Ricopre il ruolo di Distinguished Faculty presso l'Hondros College of Business, Direttore esecutivo della Ohio Auction School e Faculty presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University.

41.499320 -81.694361