Randy Wells dice, "Ho gestito una casa d'aste settimanale per 17 anni e posso dire che probabilmente ho iniziato il 98,9% degli articoli che abbiamo venduto". Gestiamo una casa d'aste settimanale da poco più di 17 anni e posso dire, "Non iniziamo quasi mai (<1,1% delle volte) l'offerta."
Questo "avvio dell'offerta" è anche noto come "impostazione dell'offerta" o "impostazione dell'offerta".
Ciò significa che il banditore fa offerte per primo se stesso, quindi accetta offerte dagli altri offerenti registrati.
In precedenza abbiamo scritto su alcune delle implicazioni legali dei banditori che iniziano le offerte qui: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/12/22/should-the-auctioneer-start-the-bid/.
Oggi esploriamo il lato più pratico di questa abitudine.
Ad esempio, un banditore che ha offerto all'asta questo ricevitore Marantz 2385 in ottime condizioni nella foto del valore di circa $ 2.500 ...
- Potrebbe impostare l'offerta su questo chiedendo "$ 2,500?" quindi dì "Ho $ 1.000" e chiedi $ 1.100 ...
- Potrebbe non impostare l'offerta e chiedere "$ 2.500?" "$ 1.500?" $ 1.000? " finché qualcuno tra la folla non ha fatto un'offerta ...
La folla "Set-it-in" suggerisce spesso che questo consente di risparmiare tempo e impedisce agli offerenti di sedersi essenzialmente sulle loro mani in attesa di offrire una somma irrisoria per aprire le offerte.
Il pubblico "Non impostato" dice spesso che non è necessario impostare l'offerta e gli offerenti sanno che spetta a loro fare tutte le offerte e anche offrire importi di apertura ragionevoli fa risparmiare tempo.
Ho spesso detto che i banditori (in particolare in una casa d'aste periodica) devono essenzialmente formare i loro offerenti.
In altre parole, se il banditore:
- Sta per iniziare le offerte, sta addestrando i suoi offerenti ad aspettare fino a quel momento per fare offerte ...
- Non inizierà le offerte, sta addestrando i suoi offerenti a fare offerte per se stessi per iniziare le offerte ...
Un esempio migliore di questa dinamica di un'asta che abbiamo condotto a Cuyahoga Falls, Ohio, alcuni anni fa.
Nel nostro mercato immediato di Columbus, Ohio, non iniziamo le offerte, quindi quella mattina vicino a Cleveland, abbiamo iniziato - come al solito - senza iniziare alcuna offerta.
Il primo oggetto era un articolo forse del valore di $ 100 e ho suggerito, "Cominci da $ 100?" "$ 50?" "$ 25?" "$ 10?" con tutti i 250 offerenti in silenzio.
Proprio in quel momento una donna in piedi dietro di me disse: "Non hai intenzione di iniziare l'offerta?" I banditori qui intorno iniziano la gara ...
"
Ho ringraziato questa donna per la sua intuizione e ho annunciato alla folla che, "Oggi ti consentiremo di iniziare a fare offerte su questi articoli ..." Proprio in quel momento un offerente proprio dietro questa donna ha detto, "Inizierò da $ 50." La nostra asta è andata avanti meravigliosamente per il resto della giornata, senza che ci siamo messi in un'unica offerta.
Ecco la nostra tesi: se come banditore, senti di doverlo fare "Imposta le offerte in" allora è probabile che tu abbia addestrato i tuoi offerenti ad aspettare finché non lo fai.
Se invece non senti la necessità di farlo "Imposta le offerte in" allora è probabile che tu abbia addestrato i tuoi offerenti a fare offerte per se stessi.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Banditore, RES Auction Services e Goodwill Columbus Car Auction.
Ricopre il ruolo di Distinguished Faculty presso Hondros College of Business, Direttore esecutivo della Ohio Auction School e Faculty presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University.
Randy Wells dice, "Ho gestito una casa d'aste settimanale per 17 anni e posso dire che probabilmente ho iniziato il 98,9% degli articoli che abbiamo venduto". Gestiamo una casa d'aste settimanale da poco più di 17 anni e posso dire, "Non iniziamo quasi mai (<1,1% delle volte) l'offerta."
Questo "avvio dell'offerta" è anche noto come "impostazione dell'offerta" o "impostazione dell'offerta".
Ciò significa che il banditore fa offerte per primo se stesso, quindi accetta offerte dagli altri offerenti registrati.
In precedenza abbiamo scritto su alcune delle implicazioni legali dei banditori che iniziano le offerte qui: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/12/22/should-the-auctioneer-start-the-bid/.
Oggi esploriamo il lato più pratico di questa abitudine.
Ad esempio, un banditore che ha offerto all'asta questo ricevitore Marantz 2385 in ottime condizioni nella foto del valore di circa $ 2.500 ...
- Potrebbe impostare l'offerta su questo chiedendo "$ 2,500?" quindi dì "Ho $ 1.000" e chiedi $ 1.100 ...
- Potrebbe non impostare l'offerta e chiedere "$ 2.500?" "$ 1.500?" $ 1.000? " finché qualcuno tra la folla non ha fatto un'offerta ...
La folla "Set-it-in" suggerisce spesso che questo consente di risparmiare tempo e impedisce agli offerenti di sedersi essenzialmente sulle loro mani in attesa di offrire una somma irrisoria per aprire le offerte.
Il pubblico "Non impostato" dice spesso che non è necessario impostare l'offerta e gli offerenti sanno che spetta a loro fare tutte le offerte e anche offrire importi di apertura ragionevoli fa risparmiare tempo.
Ho spesso detto che i banditori (in particolare in una casa d'aste periodica) devono essenzialmente formare i loro offerenti.
In altre parole, se il banditore:
- Sta per iniziare le offerte, sta addestrando i suoi offerenti ad aspettare fino a quel momento per fare offerte ...
- Non inizierà le offerte, sta addestrando i suoi offerenti a fare offerte per se stessi per iniziare le offerte ...
Un esempio migliore di questa dinamica di un'asta che abbiamo condotto a Cuyahoga Falls, Ohio, alcuni anni fa.
Nel nostro mercato immediato di Columbus, Ohio, non iniziamo le offerte, quindi quella mattina vicino a Cleveland, abbiamo iniziato - come al solito - senza iniziare alcuna offerta.
Il primo oggetto era un articolo forse del valore di $ 100 e ho suggerito, "Cominci da $ 100?" "$ 50?" "$ 25?" "$ 10?" con tutti i 250 offerenti in silenzio.
Proprio in quel momento una donna in piedi dietro di me disse: "Non hai intenzione di iniziare l'offerta?" I banditori qui intorno iniziano la gara ...
"
Ho ringraziato questa donna per la sua intuizione e ho annunciato alla folla che, "Oggi ti consentiremo di iniziare a fare offerte su questi articoli ..." Proprio in quel momento un offerente proprio dietro questa donna ha detto, "Inizierò da $ 50." La nostra asta è andata avanti meravigliosamente per il resto della giornata, senza che ci siamo messi in un'unica offerta.
Ecco la nostra tesi: se come banditore, senti di doverlo fare "Imposta le offerte in" allora è probabile che tu abbia addestrato i tuoi offerenti ad aspettare finché non lo fai.
Se invece non senti la necessità di farlo "Imposta le offerte in" allora è probabile che tu abbia addestrato i tuoi offerenti a fare offerte per se stessi.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Banditore, RES Auction Services e Goodwill Columbus Car Auction.
Ricopre il ruolo di Distinguished Faculty presso Hondros College of Business, Direttore esecutivo della Ohio Auction School e Faculty presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University.
