La domanda ancora una volta sembra essere: i banditori hanno bisogno di più offerenti (un pool di offerenti più ampio) o solo del a destra due offerenti.
All'asta, l'offerta finale più alta è (in gran parte) determinata dagli ultimi due offerenti: il miglior offerente e il secondo classificato.
Detto questo, nessun altro offerente è probabilmente realmente necessario.
Il trucco sta nel trovare gli ultimi due offerenti, o "gli offerenti giusti" per ogni proprietà messa all'asta.
Penso che sia ovvio che i banditori non possono davvero cercare questi ultimi due offerenti per ogni lotto nel loro marketing, soprattutto perché non sappiamo chi siano.
Quindi, se non riusciamo a trovarli letteralmente, possiamo aumentare le probabilità che siano tra la folla? Possiamo, aumentando quella folla.
Nel 2010 abbiamo scritto dell'offerente disposto a pagare di più (Alpha) e dell'offerente disposto a pagare appena meno (Beta) e abbiamo creato questa formula per determinare le probabilità di trovare Alpha e Beta date le dimensioni del pool di offerenti dell'asta .
La formula era:
B = numero di offerenti
X = possibilità di avere Alpha e Beta presenti
X = [[[(2*B)/(B+1)]-1]* min B, 1]^ 2
L'intero articolo è qui: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/01/12/auctioneer-looking-for-alpha-and-beta/ dove puoi vedere che abbiamo dedotto (da questa formula) che un pozzo- un'asta pubblicizzata con un lotto e 6 offerenti ha circa il 50% di possibilità di avere Alpha e Beta.
Più di 6 offerenti offrono una migliore possibilità e meno di 6 offerenti e c'è più possibilità che Alpha e Beta non siano presenti.
Ecco la nostra conclusione.
I banditori dovrebbero sforzarsi di massimizzare il numero di offerenti al fine di massimizzare le probabilità di avere Alpha e Beta per ogni lotto.
In un altro modo, se un venditore vuole i prezzi più alti per la sua proprietà (lotti), il suo banditore dovrebbe lavorare per massimizzare le probabilità di trovare Alpha e Beta per ogni lotto massimizzando il numero totale di offerenti.
Inoltre, dato che l'obiettivo è trovare folle o pool di offerenti più grandi, cosa dovremmo fare? Dobbiamo abbassare le barriere all'ingresso per gli offerenti e dare loro quante più buone notizie possibile in modo che scelgano di partecipare.
Oltre a semplificare l'anteprima dei lotti e fare offerte, l'asta stessa dovrebbe, se possibile, massimizzare il messaggio agli offerenti che hanno la prospettiva di un accordo. Abbiamo scritto molte volte di questo stimolo fondamentale anche qui: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2018/03/12/what-drives-bidders-to-an-auction/
La componente principale di a prospettiva di un accordo è nessuna offerta minima, nessuna riserva, nessuna offerta del venditore, nessuna conferma del venditore - un'asta assoluta.
Un'asta assoluta massimizza la possibilità di un accordo e quindi massimizza il pool di offerenti, massimizzando la possibilità di trovare Alpha e Beta massimizzando così il prezzo per il venditore.
Questo non è un trattato sui vantaggi di un'asta assoluta quanto lo è che qualsiasi asta con a percepito mancanza di a prospettiva di un accordo non avrà successo.
Non c'è praticamente nulla che venga venduto esclusivamente all'asta e gli acquirenti possono scegliere.
Un'asta è diversa in quanto gli offerenti hanno l'opportunità di fare offerte e devono ritenere che un accordo sia almeno possibile o acquisteranno altrove.
E se non credi a niente di tutto questo, prova a mettere all'asta una nuova e frizzante banconota da $ 100 con un'offerta minima di $ 101 (a parte un'asta di beneficenza, dove l'offerta è per la causa piuttosto che per il conto) e guarda quante persone si presentano a quell'asta.
In realtà posso salvarti l'esperimento perché non ci sarà nessuno lì - e anche se ci sarà, non ci saranno offerte.
Daxdi, Banditore, CAI, CAS, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Banditore, RES Auction Services e Goodwill Columbus Car Auction.
Ricopre il ruolo di Distinguished Faculty presso l'Hondros College, Direttore esecutivo della Ohio Auction School, Istruttore presso la Designation Academy della National Auctioneers Association e l'America's Auction Academy.
È docente presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University ed è approvato dalla Corte Suprema dell'Ohio per la formazione degli avvocati.
34.052234 -118.243685
Los Angeles, California, Stati Uniti
Relazionato
La domanda ancora una volta sembra essere: i banditori hanno bisogno di più offerenti (un pool di offerenti più ampio) o solo del a destra due offerenti.
All'asta, l'offerta finale più alta è (in gran parte) determinata dagli ultimi due offerenti: il miglior offerente e il secondo classificato.
Detto questo, nessun altro offerente è probabilmente realmente necessario.
Il trucco sta nel trovare gli ultimi due offerenti, o "gli offerenti giusti" per ogni proprietà messa all'asta.
Penso che sia ovvio che i banditori non possono davvero cercare questi ultimi due offerenti per ogni lotto nel loro marketing, soprattutto perché non sappiamo chi siano.
Quindi, se non riusciamo a trovarli letteralmente, possiamo aumentare le probabilità che siano tra la folla? Possiamo, aumentando quella folla.
Nel 2010 abbiamo scritto dell'offerente disposto a pagare di più (Alpha) e dell'offerente disposto a pagare appena meno (Beta) e abbiamo creato questa formula per determinare le probabilità di trovare Alpha e Beta date le dimensioni del pool di offerenti dell'asta .
La formula era:
B = numero di offerenti
X = possibilità di avere Alpha e Beta presenti
X = [[[(2*B)/(B+1)]-1]* min B, 1]^ 2
L'intero articolo è qui: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/01/12/auctioneer-looking-for-alpha-and-beta/ dove puoi vedere che abbiamo dedotto (da questa formula) che un pozzo- un'asta pubblicizzata con un lotto e 6 offerenti ha circa il 50% di possibilità di avere Alpha e Beta.
Più di 6 offerenti offrono una migliore possibilità e meno di 6 offerenti e c'è più possibilità che Alpha e Beta non siano presenti.
Ecco la nostra conclusione.
I banditori dovrebbero sforzarsi di massimizzare il numero di offerenti al fine di massimizzare le probabilità di avere Alpha e Beta per ogni lotto.
In un altro modo, se un venditore vuole i prezzi più alti per la sua proprietà (lotti), il suo banditore dovrebbe lavorare per massimizzare le probabilità di trovare Alpha e Beta per ogni lotto massimizzando il numero totale di offerenti.
Inoltre, dato che l'obiettivo è trovare folle o pool di offerenti più grandi, cosa dovremmo fare? Dobbiamo abbassare le barriere all'ingresso per gli offerenti e dare loro quante più buone notizie possibile in modo che scelgano di partecipare.
Oltre a semplificare l'anteprima dei lotti e fare offerte, l'asta stessa dovrebbe, se possibile, massimizzare il messaggio agli offerenti che hanno la prospettiva di un accordo. Abbiamo scritto molte volte di questo stimolo fondamentale anche qui: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2018/03/12/what-drives-bidders-to-an-auction/
La componente principale di a prospettiva di un accordo è nessuna offerta minima, nessuna riserva, nessuna offerta del venditore, nessuna conferma del venditore - un'asta assoluta.
Un'asta assoluta massimizza la possibilità di un accordo e quindi massimizza il pool di offerenti, massimizzando la possibilità di trovare Alpha e Beta massimizzando così il prezzo per il venditore.
Questo non è un trattato sui vantaggi di un'asta assoluta quanto lo è che qualsiasi asta con a percepito mancanza di a prospettiva di un accordo non avrà successo.
Non c'è praticamente nulla che venga venduto esclusivamente all'asta e gli acquirenti possono scegliere.
Un'asta è diversa in quanto gli offerenti hanno l'opportunità di fare offerte e devono ritenere che un accordo sia almeno possibile o acquisteranno altrove.
E se non credi a niente di tutto questo, prova a mettere all'asta una nuova e frizzante banconota da $ 100 con un'offerta minima di $ 101 (a parte un'asta di beneficenza, dove l'offerta è per la causa piuttosto che per il conto) e guarda quante persone si presentano a quell'asta.
In realtà posso salvarti l'esperimento perché non ci sarà nessuno lì - e anche se ci sarà, non ci saranno offerte.
Daxdi, Banditore, CAI, CAS, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Banditore, RES Auction Services e Goodwill Columbus Car Auction.
Ricopre il ruolo di Distinguished Faculty presso l'Hondros College, Direttore esecutivo della Ohio Auction School, Istruttore presso la Designation Academy della National Auctioneers Association e l'America's Auction Academy.
È docente presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University ed è approvato dalla Corte Suprema dell'Ohio per la formazione degli avvocati.
34.052234 -118.243685
Los Angeles, California, Stati Uniti
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