Esploriamo questa domanda abbastanza comune di "La riserva dovrebbe essere divulgata?" con un esempio ipotetico.
Marvin desidera consegnare la sua Jaguar XF Coupé del 2009 all'asta automobilistica locale.
Marvin ha pagato circa $ 59.000 per questa macchina circa un anno fa, e ora desidera venderla.
Il banditore con l'asta di auto locale spiega che ci sono due tipi di aste: o l'auto può essere venduta al miglior offerente, indipendentemente dal prezzo, oppure può essere venduta previa approvazione di Marvin dell'offerta finale o con un minimo ( riserva) offerta.
Il banditore e Marvin discutono i meriti di questi vari metodi; Alla fine Marvin decide che vuole vendere l'auto, ma per non meno di $ 25.000.
Il banditore caratterizza la decisione di Marvin come quella in cui Marvin vuole vendere la sua auto "con riserva" e con un prezzo di riserva predeterminato.
Se l'auto richiede $ 25.000 o più, venderà - e se non lo fa, non lo farà.
Marvin e il banditore firmano tutti i documenti necessari e poi sorge un'ultima domanda: La riserva dovrebbe essere pubblicata? In altre parole, la pubblicità dovrebbe includere queste informazioni? I potenziali offerenti dovrebbero essere informati del prezzo di riserva?
Sembra che ci siano due scuole di pensiero su questo argomento tra i banditori.
Quelli sembrano essere:
No, non rivelare la riserva
Rivelando la riserva, ciò incoraggerà gli offerenti a pensare che l'auto valga solo $ 25.000 o giù di lì, e metterà una barriera (di qualche tipo) nelle loro menti che questi $ 25.000 sono il valore di mercato.
Non rivelando il prezzo di riserva, gli offerenti sono liberi di pensare che l'auto valga molto di più (e liberi di pensare che non ci sia alcuna riserva o che la riserva sia altrimenti insignificante) e questo si tradurrà in un'offerta finale più alta prezzo.
Sì, comunica la riserva
Rivelando la riserva, suggerisce ai potenziali offerenti che nulla è nascosto o segreto su questa asta: il messaggio è "Ti stiamo dicendo tutto quello che sappiamo." Inoltre, $ 25.000 sembrerebbero un prezzo molto ragionevole per questa macchina, quindi rivelando quel numero, probabilmente causerà molte richieste, poiché gli offerenti sanno che se l'auto richiede $ 25.000 o più, venderà.
Ciò si tradurrà in un prezzo di offerta finale più alto.
Come si può notare qui, entrambe le scuole di pensiero portano il banditore a pensare che questo metodo si traduca in un prezzo di offerta finale più alto, che è molto probabilmente ciò che Marvin desidera.
Qual è la risposta giusta? C'è una risposta giusta?
Al giorno d'oggi sembra chiaro che i partecipanti all'asta (offerenti e acquirenti) sono astuti e sono più inclini a partecipare alle aste con maggiore divulgazione e trasparenza.
Suggerirei che se un elemento ha una riserva non rivelata, è altrettanto probabile che i potenziali offerenti pensino che la riserva sia probabilmente alta, o irragionevole, in quanto penseranno che la riserva sia modesta.
Inoltre, se un articolo ha una modesta riserva, perché non rivelarlo? I potenziali offerenti hanno a disposizione un'ampia gamma di risorse per scoprire quanto vale questa vettura, al di fuori della riserva dichiarata.
Se altre fonti suggeriscono che l'auto vale $ 40.000, qualcuno pensa davvero che i $ 25.000 serviranno da barriera nella loro offerta?
E se Marvin avesse deciso di volere un'offerta minima di $ 50.000? Sarebbe bene allora rivelare questo fatto? Probabilmente no.
Se altre automobili Jaguar XF del 2009 sono disponibili sul mercato per $ 40.000, chi parteciperebbe a quest'asta sapendo che l'offerta dovrebbe raggiungere $ 50.000 per poter vendere l'auto? Probabilmente nessuno.
Tuttavia, l'offerta potrebbe raggiungere $ 50.000 nella foga del momento? Potrebbe, ma solo se il banditore avesse offerenti.
Potrebbe essere così semplice? Se la riserva è una buona notizia (modesta o bassa), rivelala.
Se la riserva è una cattiva notizia (troppo alta), allora no? Suggerirei che questa potrebbe davvero essere la morale della nostra storia qui.
Tuttavia, se questo diventasse una sorta di modello, che poi il pubblico era in grado di percepire, allora ogni volta che una riserva non fosse stata rivelata avrebbe inviato un segnale che doveva essere una cattiva notizia?
I singoli banditori potrebbero certamente creare i propri modelli o precedenti.
Ad esempio, un'altra asta di automobili in città vende auto con riserva e non rivela mai i prezzi di riserva.
Poiché la maggior parte delle auto vende effettivamente a questa asta di auto, il pubblico ha imparato che anche con le riserve non rivelate, quelle riserve sono, per la maggior parte, irrilevanti.
Infine, una riserva divulgata molto bassa potrebbe suggerire al pubblico cattive notizie? E se Marvin volesse una riserva di $ 10.000 sulla sua Jaguar XF del 2009? Una riserva così bassa suggerirebbe che qualcosa non andava con l'auto di Marvin? Se questa riserva di $ 10.000 fosse accademica (chiunque farebbe un'offerta di $ 10.000 su questa macchina), quindi sarebbe meglio non rivelare la riserva?
La discussione sulla divulgazione o non divulgazione delle riserve alle aste continuerà senza dubbio.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Esploriamo questa domanda abbastanza comune di "La riserva dovrebbe essere divulgata?" con un esempio ipotetico.
Marvin desidera consegnare la sua Jaguar XF Coupé del 2009 all'asta automobilistica locale.
Marvin ha pagato circa $ 59.000 per questa macchina circa un anno fa, e ora desidera venderla.
Il banditore con l'asta di auto locale spiega che ci sono due tipi di aste: o l'auto può essere venduta al miglior offerente, indipendentemente dal prezzo, oppure può essere venduta previa approvazione di Marvin dell'offerta finale o con un minimo ( riserva) offerta.
Il banditore e Marvin discutono i meriti di questi vari metodi; Alla fine Marvin decide che vuole vendere l'auto, ma per non meno di $ 25.000.
Il banditore caratterizza la decisione di Marvin come quella in cui Marvin vuole vendere la sua auto "con riserva" e con un prezzo di riserva predeterminato.
Se l'auto richiede $ 25.000 o più, venderà - e se non lo fa, non lo farà.
Marvin e il banditore firmano tutti i documenti necessari e poi sorge un'ultima domanda: La riserva dovrebbe essere pubblicata? In altre parole, la pubblicità dovrebbe includere queste informazioni? I potenziali offerenti dovrebbero essere informati del prezzo di riserva?
Sembra che ci siano due scuole di pensiero su questo argomento tra i banditori.
Quelli sembrano essere:
No, non rivelare la riserva
Rivelando la riserva, ciò incoraggerà gli offerenti a pensare che l'auto valga solo $ 25.000 o giù di lì, e metterà una barriera (di qualche tipo) nelle loro menti che questi $ 25.000 sono il valore di mercato.
Non rivelando il prezzo di riserva, gli offerenti sono liberi di pensare che l'auto valga molto di più (e liberi di pensare che non ci sia alcuna riserva o che la riserva sia altrimenti insignificante) e questo si tradurrà in un'offerta finale più alta prezzo.
Sì, comunica la riserva
Rivelando la riserva, suggerisce ai potenziali offerenti che nulla è nascosto o segreto su questa asta: il messaggio è "Ti stiamo dicendo tutto quello che sappiamo." Inoltre, $ 25.000 sembrerebbero un prezzo molto ragionevole per questa macchina, quindi rivelando quel numero, probabilmente causerà molte richieste, poiché gli offerenti sanno che se l'auto richiede $ 25.000 o più, venderà.
Ciò si tradurrà in un prezzo di offerta finale più alto.
Come si può notare qui, entrambe le scuole di pensiero portano il banditore a pensare che questo metodo si traduca in un prezzo di offerta finale più alto, che è molto probabilmente ciò che Marvin desidera.
Qual è la risposta giusta? C'è una risposta giusta?
Al giorno d'oggi sembra chiaro che i partecipanti all'asta (offerenti e acquirenti) sono astuti e sono più inclini a partecipare alle aste con maggiore divulgazione e trasparenza.
Suggerirei che se un elemento ha una riserva non rivelata, è altrettanto probabile che i potenziali offerenti pensino che la riserva sia probabilmente alta, o irragionevole, in quanto penseranno che la riserva sia modesta.
Inoltre, se un articolo ha una modesta riserva, perché non rivelarlo? I potenziali offerenti hanno a disposizione un'ampia gamma di risorse per scoprire quanto vale questa vettura, al di fuori della riserva dichiarata.
Se altre fonti suggeriscono che l'auto vale $ 40.000, qualcuno pensa davvero che i $ 25.000 serviranno da barriera nella loro offerta?
E se Marvin avesse deciso di volere un'offerta minima di $ 50.000? Sarebbe bene allora rivelare questo fatto? Probabilmente no.
Se altre automobili Jaguar XF del 2009 sono disponibili sul mercato per $ 40.000, chi parteciperebbe a quest'asta sapendo che l'offerta dovrebbe raggiungere $ 50.000 per poter vendere l'auto? Probabilmente nessuno.
Tuttavia, l'offerta potrebbe raggiungere $ 50.000 nella foga del momento? Potrebbe, ma solo se il banditore avesse offerenti.
Potrebbe essere così semplice? Se la riserva è una buona notizia (modesta o bassa), rivelala.
Se la riserva è una cattiva notizia (troppo alta), allora no? Suggerirei che questa potrebbe davvero essere la morale della nostra storia qui.
Tuttavia, se questo diventasse una sorta di modello, che poi il pubblico era in grado di percepire, allora ogni volta che una riserva non fosse stata rivelata avrebbe inviato un segnale che doveva essere una cattiva notizia?
I singoli banditori potrebbero certamente creare i propri modelli o precedenti.
Ad esempio, un'altra asta di automobili in città vende auto con riserva e non rivela mai i prezzi di riserva.
Poiché la maggior parte delle auto vende effettivamente a questa asta di auto, il pubblico ha imparato che anche con le riserve non rivelate, quelle riserve sono, per la maggior parte, irrilevanti.
Infine, una riserva divulgata molto bassa potrebbe suggerire al pubblico cattive notizie? E se Marvin volesse una riserva di $ 10.000 sulla sua Jaguar XF del 2009? Una riserva così bassa suggerirebbe che qualcosa non andava con l'auto di Marvin? Se questa riserva di $ 10.000 fosse accademica (chiunque farebbe un'offerta di $ 10.000 su questa macchina), quindi sarebbe meglio non rivelare la riserva?
La discussione sulla divulgazione o non divulgazione delle riserve alle aste continuerà senza dubbio.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
