Circa un anno fa ho sentito per la prima volta persone che consigliavano ai banditori di fare i loro titoli di marketing per aste su "cosa si vende" piuttosto che "come vende?"
Ad esempio, se un banditore vendeva 5.100 acri di terreno agricolo, l'annuncio dovrebbe leggere "5.100 acri di terreno agricolo in vendita all'asta" anziché "Asta pubblica di 5.100 acri di terreno agricolo".
Altri hanno persino suggerito che la parola "asta" dovrebbe essere omessa del tutto: "5,100 Acres Farm Land" e forse solo un numero di telefono o un sito Web annotato per ulteriori informazioni.
Credo che la tesi sia che con la miriade di media a cui siamo esposti, il marketing ha forse solo tre secondi per "Attira l'attenzione" del potenziale acquirente.
Pertanto, il fatto che sia un'asta non è il problema materiale, ma piuttosto i 5.100 acri di terreno agricolo è il problema.
Certamente apprezzo l'argomento, ma aggiungerei che la parola, "asta" è una parola potente e accattivante che suggerisce a coloro che la vedono e leggono che si sta facendo un'offerta con il miglior offerente che la ottiene, il venditore è motivato a vendere e c'è la possibilità di ottenere un affare; un sacco di buone notizie per gli acquirenti racchiuse in una parola di 7 lettere.
Anche un lettore lento legge 100 parole al minuto, quindi in tre secondi il marketer ha almeno cinque parole con cui lavorare; Non sono sicuro di trovare un enorme vantaggio nel non dedicare una di queste cinque parole per descrivere il "come", lasciando un sano lotto di quattro parole per descrivere il "cosa".
"5,100 Acres Farm Land" mi dice qual è l'argomento, ma non mi dà alcun motivo per pensare che il proprietario voglia davvero vendere, né che potrei ottenere un accordo.
"Auction 5,100 Acres Farm Land" invia un messaggio significativamente diverso: motivazione, urgenza, scadenza, possibile accordo ...
Inoltre, per coloro che tralasciano del tutto la parola "asta", lo trovo ancora più aberrante e sconsiderato.
Forse la domanda dovrebbe essere: "La parola" asta "è incoraggiante o scoraggiante?" Vorrei porre una domanda retorica: la parola "asta" attira l'attenzione o la dissuade?
I media elettronici sono costruiti per far sì che qualcuno faccia clic; il titolo funge da incentivo.
Se cerco 5.100 acri di terreno agricolo, un titolo del genere attira la mia attenzione.
Se si vende all'asta, in realtà potrebbe attirare maggiormente la mia attenzione e potrei fare clic ora anziché più tardi.
Il marketing all'asta è diverso da qualsiasi altro settore.
Gli elenchi di proprietà immobiliari tradizionali, in vendita dal proprietario, negozi al dettaglio, centri commerciali, punti vendita e simili sono tutti probabilmente più adatti a parlare di "cosa si vende" piuttosto che di "come vende" a causa in gran parte della natura irrilevante del loro "com'è." Nella maggior parte degli altri formati di vendita, il consumatore comprende bene i tempi, la metodologia e le procedure ...
e la mancanza di urgenza.
Infine, ci sono certamente alcune entità commerciali per le quali i loro nomi significano essenzialmente "asta".
Barrett-Jackson, Mecum, Sotheby's, Christie's, Ritchie Brothers e simili fondamentalmente dicono "asta".
Il "cosa sta vendendo" e una nota per contattare un sinonimo della parola asta potrebbero essere sufficienti.
"Cosa sta vendendo" è certamente un'informazione fondamentale.
Tuttavia, prima che tu come banditore decida di delegare la parola "asta" a più avanti nell'annuncio - o di eliminarlo del tutto - considera il costo minimo in relazione allo spazio pubblicitario per includerlo in evidenza, rispetto all'impatto ben consolidato di quella parola continua ad avere nella società odierna.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
È docente aggiunto presso l'Hondros College of Business, direttore esecutivo della Ohio Auction School e docente presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University.
Circa un anno fa ho sentito per la prima volta persone che consigliavano ai banditori di fare i loro titoli di marketing per aste su "cosa si vende" piuttosto che "come vende?"
Ad esempio, se un banditore vendeva 5.100 acri di terreno agricolo, l'annuncio dovrebbe leggere "5.100 acri di terreno agricolo in vendita all'asta" anziché "Asta pubblica di 5.100 acri di terreno agricolo".
Altri hanno persino suggerito che la parola "asta" dovrebbe essere omessa del tutto: "5,100 Acres Farm Land" e forse solo un numero di telefono o un sito Web annotato per ulteriori informazioni.
Credo che la tesi sia che con la miriade di media a cui siamo esposti, il marketing ha forse solo tre secondi per "Attira l'attenzione" del potenziale acquirente.
Pertanto, il fatto che sia un'asta non è il problema materiale, ma piuttosto i 5.100 acri di terreno agricolo è il problema.
Certamente apprezzo l'argomento, ma aggiungerei che la parola, "asta" è una parola potente e accattivante che suggerisce a coloro che la vedono e leggono che si sta facendo un'offerta con il miglior offerente che la ottiene, il venditore è motivato a vendere e c'è la possibilità di ottenere un affare; un sacco di buone notizie per gli acquirenti racchiuse in una parola di 7 lettere.
Anche un lettore lento legge 100 parole al minuto, quindi in tre secondi il marketer ha almeno cinque parole con cui lavorare; Non sono sicuro di trovare un enorme vantaggio nel non dedicare una di queste cinque parole per descrivere il "come", lasciando un sano lotto di quattro parole per descrivere il "cosa".
"5,100 Acres Farm Land" mi dice qual è l'argomento, ma non mi dà alcun motivo per pensare che il proprietario voglia davvero vendere, né che potrei ottenere un accordo.
"Auction 5,100 Acres Farm Land" invia un messaggio significativamente diverso: motivazione, urgenza, scadenza, possibile accordo ...
Inoltre, per coloro che tralasciano del tutto la parola "asta", lo trovo ancora più aberrante e sconsiderato.
Forse la domanda dovrebbe essere: "La parola" asta "è incoraggiante o scoraggiante?" Vorrei porre una domanda retorica: la parola "asta" attira l'attenzione o la dissuade?
I media elettronici sono costruiti per far sì che qualcuno faccia clic; il titolo funge da incentivo.
Se cerco 5.100 acri di terreno agricolo, un titolo del genere attira la mia attenzione.
Se si vende all'asta, in realtà potrebbe attirare maggiormente la mia attenzione e potrei fare clic ora anziché più tardi.
Il marketing all'asta è diverso da qualsiasi altro settore.
Gli elenchi di proprietà immobiliari tradizionali, in vendita dal proprietario, negozi al dettaglio, centri commerciali, punti vendita e simili sono tutti probabilmente più adatti a parlare di "cosa si vende" piuttosto che di "come vende" a causa in gran parte della natura irrilevante del loro "com'è." Nella maggior parte degli altri formati di vendita, il consumatore comprende bene i tempi, la metodologia e le procedure ...
e la mancanza di urgenza.
Infine, ci sono certamente alcune entità commerciali per le quali i loro nomi significano essenzialmente "asta".
Barrett-Jackson, Mecum, Sotheby's, Christie's, Ritchie Brothers e simili fondamentalmente dicono "asta".
Il "cosa sta vendendo" e una nota per contattare un sinonimo della parola asta potrebbero essere sufficienti.
"Cosa sta vendendo" è certamente un'informazione fondamentale.
Tuttavia, prima che tu come banditore decida di delegare la parola "asta" a più avanti nell'annuncio - o di eliminarlo del tutto - considera il costo minimo in relazione allo spazio pubblicitario per includerlo in evidenza, rispetto all'impatto ben consolidato di quella parola continua ad avere nella società odierna.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
È docente aggiunto presso l'Hondros College of Business, direttore esecutivo della Ohio Auction School e docente presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University.
