Coloro che desiderano assumere un banditore spesso confrontano le commissioni del venditore per aiutarli a determinare quale banditore selezionare.
Non sorprende che alcuni scelgano il banditore con la commissione più bassa.
Tuttavia, la commissione del banditore è solo metà del quadro.
Jonathan K.
Wu ha scritto di questo concetto nel suo articolo intitolato Seller Revenue & Sales Commission nel 2008.
Diciamo che Gina sta confrontando 5 diversi banditori.
Uno addebita una commissione del venditore del 10%, un altro addebita una commissione del venditore del 20%, un altro addebita una commissione del venditore del 30%, un altro addebita una commissione del venditore del 40% e l'altro addebita una commissione del venditore del 50%.
A prima vista, sembrerebbe che Gina sarebbe meglio servita per assumere il banditore che addebita la commissione minore (10%).
Il ragionamento sarebbe che questo le lascerebbe il 90% di proventi netti, che sarebbe più del 20% del banditore di commissioni del venditore, che le lascerebbe solo l'80%, ecc.
Ma, come abbiamo suggerito, la commissione del banditore è solo metà del quadro.
Come qualcuno mi ha detto molti anni fa,
"Se passi il tuo tempo cercando di risparmiare denaro, invece di fare soldi ...
alla fine avrai meno soldi."
Diciamo che il banditore che addebita a Gina il 10% venderà la sua proprietà per un importo lordo di $ 100.000 (compensandola $ 90.000).
Che cosa dovrebbe incassare il banditore che le addebita il 20% per guadagnare a Gina gli stessi $ 90.000?
Ciò che sorprende è che con questo aumento del 100% della commissione del venditore (dal 10% al 20%), il lordo necessario per compensare la commissione aggiuntiva deve aumentare solo del 12,5% fino a $ 90.000 Gina netti (da $ 100.000 a $ 112.500).
Ecco una tabella che mostra gli aumenti dal 20% al 30%, dal 40% al 50%:
- Il banditore che addebita il 10% deve guadagnare $ 100.000 lordi su Gina $ 90.000
- Il banditore che addebita il 20% deve incassare $ 112.500 a Gina $ 90.000 netti
- Il banditore che addebita il 30% deve incassare $ 128.571 per guadagnare Gina $ 90.000
- Il banditore che addebita il 40% deve incassare $ 150.000 per guadagnare Gina $ 90.000
- Il banditore che addebita il 50% deve lordare $ 180.000 per guadagnare Gina $ 90.000
Ciò che forse è ancora più sorprendente è che con questo aumento del 400% della commissione del venditore (dal 10% al 50%), il lordo necessario per compensare la commissione aggiuntiva deve aumentare solo dell'80% a Gina $ 90.000 (da $ 100.000 a $ 180.000).
Riassumendo qui le nostre scoperte, come ha fatto Johnathan K.
Wu nel suo articolo di cui sopra,
"I venditori possono effettivamente massimizzare le entrate nette del venditore accettando una commissione di vendita più elevata da un banditore che ha un mercato di acquirenti più ampio in grado di offrire prezzi di vendita all'asta più elevati."
Si consiglia a Gina di assumere il banditore addebitando il 20% se il suo marketing e la sua promozione risulteranno in qualcosa di oltre il 12,5% in più rispetto al banditore che addebita il 10%.
Se il banditore che addebita il 20% produce, ad esempio, il 15% in più rispetto al banditore che fa pagare il 10%, Gina guadagnerebbe $ 92.000 e il banditore guadagnerebbe $ 23.000.
Scegliendo il banditore che addebita solo il 10%, Gina risparmierebbe effettivamente $ 13.000 in commissioni, ma guadagnerebbe $ 2.000 in meno da sola - quindi il nostro esempio qui mostra che pagando più commissioni, è una vittoria per Gina e il suo banditore.
È ragionevole presumere che un banditore che fa pagare di più produrrà di più in proventi lordi? In generale, sembra ragionevole.
Con più commissioni, i banditori sono in grado di commercializzare meglio, assumere personale più esperto e disporre di strutture e sistemi più professionali, come software e attrezzature per aste.
Di conseguenza, è più probabile che raccolgano più offerenti, il che a sua volta si traduce in più offerte e prezzi più alti.
Inoltre, è giusto pensare che un banditore che guadagna più commissioni lavorerà di più - con più passione - di uno che lavora per meno? Molti studi dimostrano che le persone lavorano di più e / o sono più produttive quando sono pagate di più, a differenza delle persone che sono pagate di meno.
Si consiglia ai venditori di guardare entrambi i lati dell'immagine.
E, come quella persona che mi ha parlato di risparmiare denaro invece di fare soldi, i venditori devono porsi una domanda che mi ha fatto spesso: Stai cercando di risparmiare o fare soldi?
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Coloro che desiderano assumere un banditore spesso confrontano le commissioni del venditore per aiutarli a determinare quale banditore selezionare.
Non sorprende che alcuni scelgano il banditore con la commissione più bassa.
Tuttavia, la commissione del banditore è solo metà del quadro.
Jonathan K.
Wu ha scritto di questo concetto nel suo articolo intitolato Seller Revenue & Sales Commission nel 2008.
Diciamo che Gina sta confrontando 5 diversi banditori.
Uno addebita una commissione del venditore del 10%, un altro addebita una commissione del venditore del 20%, un altro addebita una commissione del venditore del 30%, un altro addebita una commissione del venditore del 40% e l'altro addebita una commissione del venditore del 50%.
A prima vista, sembrerebbe che Gina sarebbe meglio servita per assumere il banditore che addebita la commissione minore (10%).
Il ragionamento sarebbe che questo le lascerebbe il 90% di proventi netti, che sarebbe più del 20% del banditore di commissioni del venditore, che le lascerebbe solo l'80%, ecc.
Ma, come abbiamo suggerito, la commissione del banditore è solo metà del quadro.
Come qualcuno mi ha detto molti anni fa,
"Se passi il tuo tempo cercando di risparmiare denaro, invece di fare soldi ...
alla fine avrai meno soldi."
Diciamo che il banditore che addebita a Gina il 10% venderà la sua proprietà per un importo lordo di $ 100.000 (compensandola $ 90.000).
Che cosa dovrebbe incassare il banditore che le addebita il 20% per guadagnare a Gina gli stessi $ 90.000?
Ciò che sorprende è che con questo aumento del 100% della commissione del venditore (dal 10% al 20%), il lordo necessario per compensare la commissione aggiuntiva deve aumentare solo del 12,5% fino a $ 90.000 Gina netti (da $ 100.000 a $ 112.500).
Ecco una tabella che mostra gli aumenti dal 20% al 30%, dal 40% al 50%:
- Il banditore che addebita il 10% deve guadagnare $ 100.000 lordi su Gina $ 90.000
- Il banditore che addebita il 20% deve incassare $ 112.500 a Gina $ 90.000 netti
- Il banditore che addebita il 30% deve incassare $ 128.571 per guadagnare Gina $ 90.000
- Il banditore che addebita il 40% deve incassare $ 150.000 per guadagnare Gina $ 90.000
- Il banditore che addebita il 50% deve lordare $ 180.000 per guadagnare Gina $ 90.000
Ciò che forse è ancora più sorprendente è che con questo aumento del 400% della commissione del venditore (dal 10% al 50%), il lordo necessario per compensare la commissione aggiuntiva deve aumentare solo dell'80% a Gina $ 90.000 (da $ 100.000 a $ 180.000).
Riassumendo qui le nostre scoperte, come ha fatto Johnathan K.
Wu nel suo articolo di cui sopra,
"I venditori possono effettivamente massimizzare le entrate nette del venditore accettando una commissione di vendita più elevata da un banditore che ha un mercato di acquirenti più ampio in grado di offrire prezzi di vendita all'asta più elevati."
Si consiglia a Gina di assumere il banditore addebitando il 20% se il suo marketing e la sua promozione risulteranno in qualcosa di oltre il 12,5% in più rispetto al banditore che addebita il 10%.
Se il banditore che addebita il 20% produce, ad esempio, il 15% in più rispetto al banditore che fa pagare il 10%, Gina guadagnerebbe $ 92.000 e il banditore guadagnerebbe $ 23.000.
Scegliendo il banditore che addebita solo il 10%, Gina risparmierebbe effettivamente $ 13.000 in commissioni, ma guadagnerebbe $ 2.000 in meno da sola - quindi il nostro esempio qui mostra che pagando più commissioni, è una vittoria per Gina e il suo banditore.
È ragionevole presumere che un banditore che fa pagare di più produrrà di più in proventi lordi? In generale, sembra ragionevole.
Con più commissioni, i banditori sono in grado di commercializzare meglio, assumere personale più esperto e disporre di strutture e sistemi più professionali, come software e attrezzature per aste.
Di conseguenza, è più probabile che raccolgano più offerenti, il che a sua volta si traduce in più offerte e prezzi più alti.
Inoltre, è giusto pensare che un banditore che guadagna più commissioni lavorerà di più - con più passione - di uno che lavora per meno? Molti studi dimostrano che le persone lavorano di più e / o sono più produttive quando sono pagate di più, a differenza delle persone che sono pagate di meno.
Si consiglia ai venditori di guardare entrambi i lati dell'immagine.
E, come quella persona che mi ha parlato di risparmiare denaro invece di fare soldi, i venditori devono porsi una domanda che mi ha fatto spesso: Stai cercando di risparmiare o fare soldi?
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
