Aaron Traffas ha chiesto informazioni su un certo tipo di "chiusura consueta" a cui ha assistito a un'asta.
Scriviamo qui della nostra analisi di questo tipo alquanto insolito di chiusura del banditore.
L'UCC 2-328 adottato da 49 dei 50 stati degli Stati Uniti e sostanzialmente adottato come pratica standard in tutti i 50 stati, osserva che:
UCC 2-328 (2) Una vendita all'asta è completata quando il banditore lo annuncia con la caduta del martello o in altro modo consueto.
Ciò significa che la proprietà è ancora disponibile per un migliore offerente e / o il miglior offerente può ritirare la sua offerta (e in un'asta con riserva, il venditore può ritirare la proprietà) fino a quando il banditore non segnala che l'asta è stata completata.
La maggior parte dei banditori - ma certamente non tutti - denota il completamento della vendita dicendo una parola: "Venduto!"
Altri metodi per completare la vendita includono l'uso di un martelletto, dicendo: "Proprio qui!", "L'hai comprato!" Lo possiedi!" eccetera.
Ciò che è comune a quasi tutti i metodi di chiusura è che una sorta di espressione precede immediatamente l'annuncio del prezzo di vendita finale.
Ciò che Aaron ha assistito a una recente asta, che è sorprendentemente comune in alcune parti degli Stati Uniti, è che il banditore ha utilizzato il prezzo di vendita finale come chiusura abituale.
Invece di:
2.750? $ 2.750? Sono a $ 2.500 ora $ 2.750? "Venduto!" per $ 2,500 al numero 361.
Aaron ha sentito:
2.750? $ 2.750? Sono a $ 2.500 ora $ 2.750? $ 2.500! al numero 361.
Troviamo problematico questo modo non convenzionale di chiudere una vendita all'asta.
Ecco perché …
Nello scrivere di ciò che dicono i banditori, abbiamo notato che i banditori fanno un'offerta con due numeri espressi: "the have" e "the want".
L'avere è l'offerta corrente e il desiderio è l'offerta più alta che si desidera.
Quindi, il canto di un banditore standard e corretto includerebbe entrambi i numeri - nel nostro esempio sopra: $ 2.500 e $ 2.750.
Quindi, se la chiusura abituale è "l'avere", come fanno gli offerenti a sapere se questo segnala effettivamente una chiusura o sta piuttosto annotando l'offerta corrente in previsione di un'offerta più alta?
Nell'indagare ulteriormente su questo metodo, ho chiesto a un banditore che utilizza questo metodo di chiusura e ho parlato di questa possibile confusione ...
sta dicendo "$ 2.500 ..." il prezzo dell'offerta finale o annotando l'offerta corrente con l'offerta ancora aperta?
La sua risposta è stata essenzialmente:
Capisco cosa intendi, ma se dico "$ 2.500 e io voglio $ 2.750", allora sto solo notando l'avere, dove se dico "$ 2.500 al numero 361", allora è il prezzo di vendita finale ".
L'ho insistito ulteriormente ...
chiedendo che se i $ 2.500 non erano necessariamente la chiusura, quale parola o parole vengono utilizzate per legare il miglior offerente con il venditore?
Ok, immagino che il numero non possa contare come chiusura, quindi suppongo che quando dico "al numero" viene venduto a qualunque numero annuncio ...
Avevo altre domande ...
se sono un offerente e noti che hai $ 2.500 e stai chiedendo $ 2.750 - e l'ultimo numero che esprimi è $ 2.500 - Non so se stai per venderlo per $ 2.500 o sei aperto per più offerte devo? Se alzo la mano al tuo "$ 2,500" cosa offro di offrire?
Capisco cosa stai dicendo, ma se dico: "Voglio $ 2,750 e sono a $ 2,500" e tu alzi la tua mano, penso che accetterò la tua offerta a $ 2,750.
Ho continuato… non sei d'accordo che il banditore invita le offerte e poi l'offerente fa l'offerta esprimendo un certo numero o accettando l'invito? Non sono sicuro che gli offerenti sarebbero sicuri di quale fosse l'invito se l'ultimo numero che hanno sentito ...
Sì, potrebbero non esserlo.
Ma di solito finisco il mio canto con il desiderio - i $ 2750 - e in questo modo sanno cosa li sto invitando a fare.
Quindi, se nessuno fa un'offerta, dico "$ 2.500 al numero ...
In quella precisa situazione, se gridassi $ 2.600 dopo che hai detto $ 2.500 ma prima di dire "al numero", prenderesti quell'offerta e poi chiederesti di più? O se alzassi semplicemente la mano, mi prenderesti a $ 2,750?
Destra.
Ma se dicessi "all'offerente", significherebbe che avevo venduto la proprietà e non potevo accettare la tua offerta indipendentemente dall'importo.
Ok, un'ultima domanda.
Se "to offerder" è la frase vincolante, il tuo impiegato scrive il numero dell'offerente e poi ricorda il prezzo che hai già annunciato - o lo ripeti? Vorrei notare che la maggior parte dei software contemporanei per impieghi all'asta presumono che ci sia una dichiarazione di chiusura di qualche tipo, quindi il prezzo e quindi il numero dell'acquirente ...
Ebbene sì ...
i miei impiegati ricordano il prezzo di vendita - non devo ripeterlo.
Tuttavia, ora vedo uno schema qui ...
Sto facendo in modo che gli offerenti ricordino il desiderio non terminando con quel numero e facendo in modo che il mio impiegato si ricordi il prezzo di vendita non terminando nemmeno su di esso.
Sono il banditore e ho una buona padronanza sia del bisogno che del possedere.
Forse mi sono convinto a una chiusura nuova e migliorata?
Potresti usare una chiusura molto più convenzionale, che non richiede agli offerenti di ricordare il prezzo richiesto, né all'impiegato di ricordare il prezzo di vendita, come ad esempio: $ 2.500 e ora $ 2.750? Venduto per $ 2.500 al numero 361?
Sì, potrebbe essere una conclusione migliore.
I banditori che utilizzano il prezzo di vendita come chiusura, o più probabilmente che usano una frase come "al numero" per segnalare la chiusura, stanno, per omissione e apparentemente semplificazione eccessiva, rendendo la chiusura del banditore più complessa per tutti i soggetti coinvolti tranne se stessi.
Qualsiasi banditore che chiuda oltre a chiedere il desiderio - espressione di chiusura - il numero di acquirente, è sconsiderato.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Aaron Traffas ha chiesto informazioni su un certo tipo di "chiusura consueta" a cui ha assistito a un'asta.
Scriviamo qui della nostra analisi di questo tipo alquanto insolito di chiusura del banditore.
L'UCC 2-328 adottato da 49 dei 50 stati degli Stati Uniti e sostanzialmente adottato come pratica standard in tutti i 50 stati, osserva che:
UCC 2-328 (2) Una vendita all'asta è completata quando il banditore lo annuncia con la caduta del martello o in altro modo consueto.
Ciò significa che la proprietà è ancora disponibile per un migliore offerente e / o il miglior offerente può ritirare la sua offerta (e in un'asta con riserva, il venditore può ritirare la proprietà) fino a quando il banditore non segnala che l'asta è stata completata.
La maggior parte dei banditori - ma certamente non tutti - denota il completamento della vendita dicendo una parola: "Venduto!"
Altri metodi per completare la vendita includono l'uso di un martelletto, dicendo: "Proprio qui!", "L'hai comprato!" Lo possiedi!" eccetera.
Ciò che è comune a quasi tutti i metodi di chiusura è che una sorta di espressione precede immediatamente l'annuncio del prezzo di vendita finale.
Ciò che Aaron ha assistito a una recente asta, che è sorprendentemente comune in alcune parti degli Stati Uniti, è che il banditore ha utilizzato il prezzo di vendita finale come chiusura abituale.
Invece di:
2.750? $ 2.750? Sono a $ 2.500 ora $ 2.750? "Venduto!" per $ 2,500 al numero 361.
Aaron ha sentito:
2.750? $ 2.750? Sono a $ 2.500 ora $ 2.750? $ 2.500! al numero 361.
Troviamo problematico questo modo non convenzionale di chiudere una vendita all'asta.
Ecco perché …
Nello scrivere di ciò che dicono i banditori, abbiamo notato che i banditori fanno un'offerta con due numeri espressi: "the have" e "the want".
L'avere è l'offerta corrente e il desiderio è l'offerta più alta che si desidera.
Quindi, il canto di un banditore standard e corretto includerebbe entrambi i numeri - nel nostro esempio sopra: $ 2.500 e $ 2.750.
Quindi, se la chiusura abituale è "l'avere", come fanno gli offerenti a sapere se questo segnala effettivamente una chiusura o sta piuttosto annotando l'offerta corrente in previsione di un'offerta più alta?
Nell'indagare ulteriormente su questo metodo, ho chiesto a un banditore che utilizza questo metodo di chiusura e ho parlato di questa possibile confusione ...
sta dicendo "$ 2.500 ..." il prezzo dell'offerta finale o annotando l'offerta corrente con l'offerta ancora aperta?
La sua risposta è stata essenzialmente:
Capisco cosa intendi, ma se dico "$ 2.500 e io voglio $ 2.750", allora sto solo notando l'avere, dove se dico "$ 2.500 al numero 361", allora è il prezzo di vendita finale ".
L'ho insistito ulteriormente ...
chiedendo che se i $ 2.500 non erano necessariamente la chiusura, quale parola o parole vengono utilizzate per legare il miglior offerente con il venditore?
Ok, immagino che il numero non possa contare come chiusura, quindi suppongo che quando dico "al numero" viene venduto a qualunque numero annuncio ...
Avevo altre domande ...
se sono un offerente e noti che hai $ 2.500 e stai chiedendo $ 2.750 - e l'ultimo numero che esprimi è $ 2.500 - Non so se stai per venderlo per $ 2.500 o sei aperto per più offerte devo? Se alzo la mano al tuo "$ 2,500" cosa offro di offrire?
Capisco cosa stai dicendo, ma se dico: "Voglio $ 2,750 e sono a $ 2,500" e tu alzi la tua mano, penso che accetterò la tua offerta a $ 2,750.
Ho continuato… non sei d'accordo che il banditore invita le offerte e poi l'offerente fa l'offerta esprimendo un certo numero o accettando l'invito? Non sono sicuro che gli offerenti sarebbero sicuri di quale fosse l'invito se l'ultimo numero che hanno sentito ...
Sì, potrebbero non esserlo.
Ma di solito finisco il mio canto con il desiderio - i $ 2750 - e in questo modo sanno cosa li sto invitando a fare.
Quindi, se nessuno fa un'offerta, dico "$ 2.500 al numero ...
In quella precisa situazione, se gridassi $ 2.600 dopo che hai detto $ 2.500 ma prima di dire "al numero", prenderesti quell'offerta e poi chiederesti di più? O se alzassi semplicemente la mano, mi prenderesti a $ 2,750?
Destra.
Ma se dicessi "all'offerente", significherebbe che avevo venduto la proprietà e non potevo accettare la tua offerta indipendentemente dall'importo.
Ok, un'ultima domanda.
Se "to offerder" è la frase vincolante, il tuo impiegato scrive il numero dell'offerente e poi ricorda il prezzo che hai già annunciato - o lo ripeti? Vorrei notare che la maggior parte dei software contemporanei per impieghi all'asta presumono che ci sia una dichiarazione di chiusura di qualche tipo, quindi il prezzo e quindi il numero dell'acquirente ...
Ebbene sì ...
i miei impiegati ricordano il prezzo di vendita - non devo ripeterlo.
Tuttavia, ora vedo uno schema qui ...
Sto facendo in modo che gli offerenti ricordino il desiderio non terminando con quel numero e facendo in modo che il mio impiegato si ricordi il prezzo di vendita non terminando nemmeno su di esso.
Sono il banditore e ho una buona padronanza sia del bisogno che del possedere.
Forse mi sono convinto a una chiusura nuova e migliorata?
Potresti usare una chiusura molto più convenzionale, che non richiede agli offerenti di ricordare il prezzo richiesto, né all'impiegato di ricordare il prezzo di vendita, come ad esempio: $ 2.500 e ora $ 2.750? Venduto per $ 2.500 al numero 361?
Sì, potrebbe essere una conclusione migliore.
I banditori che utilizzano il prezzo di vendita come chiusura, o più probabilmente che usano una frase come "al numero" per segnalare la chiusura, stanno, per omissione e apparentemente semplificazione eccessiva, rendendo la chiusura del banditore più complessa per tutti i soggetti coinvolti tranne se stessi.
Qualsiasi banditore che chiuda oltre a chiedere il desiderio - espressione di chiusura - il numero di acquirente, è sconsiderato.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
