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Intervista a Mathieu Deslandes, capo della Royal Salute
Mathieu Deslandes.
Simon Wittenberg raggiunge Mathieu Deslandes a Roma per saperne di più sulla sua carriera e sugli ultimi sviluppi alla Royal Salute.
LM: Quali sono i momenti salienti della tua carriera fino ad oggi e qual è il tuo interesse per il lusso? Vedo che indossi un orologio Panerai. MD: Sono impiegato da Pernod Ricard da più di 20 anni.
Gli alcolici sono il mio campo di competenza e ho lavorato nel travel retail, nonché sui mercati francesi e globali del cognac.
Per quanto riguarda l'aspetto del lusso, amo gli oggetti belli come l'arte e mi piace visitare le gallerie.
Quando sono arrivato a Londra due anni fa, una delle prime cose che sono andato a vedere è stata la Serpentine Gallery.
La mia esperienza di viaggio e arte sono state le mie principali fonti di ispirazione.
LM: Per favore, racconta ai nostri lettori il rapporto di Royal Salute con il mondo del polo. MD: Tutto ciò che è legato al polo è molto naturale per noi ed è nel nostro DNA.
Allo stesso tempo, è uno sport molto prestigioso e competitivo, e qualcosa che richiede spirito di squadra.
Allo stesso modo, essendo il nostro whisky una miscela, si tratta, quindi, meno dell'individuo, ma molto di più sull'essere una squadra per crearlo.
C'è sempre una discussione sul fatto che la miscelazione sia migliore di un single malt.
Come apprendista della mia squadra una volta disse: "Ci sono grandi solisti e grandi orchestre, ma non è la stessa esperienza".
Come miscela, interpretiamo il ruolo di un'orchestra e per essere i migliori, nello stesso momento in cui gli altri cercano di essere il miglior single malt.
Inoltre, le persone che assistono alle partite di polo sono alla ricerca di esperienze di alto livello, quindi in modo molto naturale, offriamo il meglio del whisky.
Quando abbiamo scelto una partnership con un marchio, alla fine cerchiamo di trovare qualcosa che sia rilevante per il nostro pubblico.
Royal Salute: The Beach Polo Edition
LM: Quanto è importante per il marchio avere un whisky di 21 anni e come si è evoluto con le Polo Editions? MD: Quando sono entrato a far parte del marchio, una cosa essenziale per me era dire prima di tutto che siamo un whisky.
Va tutto bene creare partnership, uno stile di vita e un'immagine, ma allo stesso tempo, non dobbiamo dimenticare che ciò che conta per gli amanti del whisky è l'esperienza del whisky stesso.
È qui che abbiamo colto l'occasione per dire che 21 è il nostro franchise, perché il nostro whisky prende il nome dal saluto con 21 colpi di cannone (un tradizionale segno di rispetto in occasioni speciali reali).
È un'affermazione dell'età, ma fa anche parte della nostra storia e del nostro DNA.
Tuttavia, volevamo fare di più con la "21 experience" e mostrare ai consumatori come il whisky della stessa età, e che proviene dallo stesso mastro distillatore, può essere diverso.
Abbiamo usato la nostra sponsorizzazione del polo come ispirazione per creare una nuova gamma di whisky di 21 anni.
Il risultato sono due Polo Edizioni, con una terza che verrà lanciata verso la fine del 2019.
L'ultima Beach Polo Edition utilizza il riferimento del mare e della sabbia, ed è una versione più torbosa di ciò che facciamo.
Nonostante sia un Royal Salute e un 21, è incredibile come tu possa vivere un'esperienza così diversa.
LM: Qual è il significato di produrre un 21enne? MD: Devi apprezzare il significato di produrre whisky che ha 21 anni.
Pensa solo a chi eri 21 anni fa ea cosa stava succedendo nella tua vita.
Aspettare che il whisky maturi per 21 anni e poi scoprirne la bellezza e mescolarlo: è un tesoro.
Ecco perché siamo in questo spazio di lusso, ed è molto più emozionante che essere un pratico whisky "go-to".
LM: Le edizioni Polo hanno portato Royal Salute fuori dalla sua zona di comfort? MD: Ciò che è stato interessante con le edizioni Polo è che probabilmente siamo stati più audaci in termini di aspetto e sensazione della bottiglia.
Le bandiere sfoggiano colori blu molto sorprendenti e, se si guarda al passato, il marchio Royal Salute era molto conservatore e abbiamo sempre pensato che per fare lusso si dovesse adottare questo approccio.
Le ombre erano scure e gravi.
Tuttavia, la risposta alle edizioni limitate è stata davvero positiva da parte dei consumatori, giovani e meno giovani.
Nella gamma Royal Salute, ora abbiamo una proposta più formale con la nostra offerta principale, mentre le edizioni Polo sono più un prodotto lifestyle.
Edizione Royal Salute Beach Polo.
LM: Come assegnate le Polo Editions ai diversi mercati in tutto il mondo? MD: Andiamo sui mercati per cercare di identificare le loro esigenze in termini di volume.
Quando abbiamo realizzato la prima Polo Edition, qualcosa che non avevamo mai fatto in passato, i mercati erano più scettici sul fatto che avrebbe funzionato, ma come sapete, si è rivelato un grande successo.
Pertanto, tra la prima e la seconda edizione Polo, abbiamo aumentato il volume del 50% (da 5.000 a 10.000 casse, l'equivalente di 60.000 bottiglie in tutto il mondo).
LM: In che modo le edizioni Polo hanno cambiato il profilo dei consumatori di Royal Salute? MD: Nuove persone stanno arrivando al franchise del marchio perché probabilmente pensavano che fosse troppo serio in passato, quindi forse ora abbiamo un pubblico più giovane.
Tuttavia, ci sono anche quelle persone che sono state fedeli al marchio che sono felici di avere un'esperienza più diversificata.
Se si guarda indietro agli ultimi 20 anni, il mercato del whisky è stato molto più frammentato e c'è un numero maggiore di marchi a disposizione dei consumatori, soprattutto in termini di single malt.
C'è il potenziale per i bevitori di avere sempre più esperienze di whisky.
Non è più possibile per un marchio come noi avere un solo prodotto 21.
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Presentiamo anche le ultime notizie, i migliori prodotti e servizi, eventi di lusso e parliamo con personalità e celebrità di spicco.
Mathieu Deslandes.
Simon Wittenberg raggiunge Mathieu Deslandes a Roma per saperne di più sulla sua carriera e sugli ultimi sviluppi alla Royal Salute.
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Gli alcolici sono il mio campo di competenza e ho lavorato nel travel retail, nonché sui mercati francesi e globali del cognac.
Per quanto riguarda l'aspetto del lusso, amo gli oggetti belli come l'arte e mi piace visitare le gallerie.
Quando sono arrivato a Londra due anni fa, una delle prime cose che sono andato a vedere è stata la Serpentine Gallery.
La mia esperienza di viaggio e arte sono state le mie principali fonti di ispirazione.
LM: Per favore, racconta ai nostri lettori il rapporto di Royal Salute con il mondo del polo. MD: Tutto ciò che è legato al polo è molto naturale per noi ed è nel nostro DNA.
Allo stesso tempo, è uno sport molto prestigioso e competitivo, e qualcosa che richiede spirito di squadra.
Allo stesso modo, essendo il nostro whisky una miscela, si tratta, quindi, meno dell'individuo, ma molto di più sull'essere una squadra per crearlo.
C'è sempre una discussione sul fatto che la miscelazione sia migliore di un single malt.
Come apprendista della mia squadra una volta disse: "Ci sono grandi solisti e grandi orchestre, ma non è la stessa esperienza".
Come miscela, interpretiamo il ruolo di un'orchestra e per essere i migliori, nello stesso momento in cui gli altri cercano di essere il miglior single malt.
Inoltre, le persone che assistono alle partite di polo sono alla ricerca di esperienze di alto livello, quindi in modo molto naturale, offriamo il meglio del whisky.
Quando abbiamo scelto una partnership con un marchio, alla fine cerchiamo di trovare qualcosa che sia rilevante per il nostro pubblico.
Royal Salute: The Beach Polo Edition
LM: Quanto è importante per il marchio avere un whisky di 21 anni e come si è evoluto con le Polo Editions? MD: Quando sono entrato a far parte del marchio, una cosa essenziale per me era dire prima di tutto che siamo un whisky.
Va tutto bene creare partnership, uno stile di vita e un'immagine, ma allo stesso tempo, non dobbiamo dimenticare che ciò che conta per gli amanti del whisky è l'esperienza del whisky stesso.
È qui che abbiamo colto l'occasione per dire che 21 è il nostro franchise, perché il nostro whisky prende il nome dal saluto con 21 colpi di cannone (un tradizionale segno di rispetto in occasioni speciali reali).
È un'affermazione dell'età, ma fa anche parte della nostra storia e del nostro DNA.
Tuttavia, volevamo fare di più con la "21 experience" e mostrare ai consumatori come il whisky della stessa età, e che proviene dallo stesso mastro distillatore, può essere diverso.
Abbiamo usato la nostra sponsorizzazione del polo come ispirazione per creare una nuova gamma di whisky di 21 anni.
Il risultato sono due Polo Edizioni, con una terza che verrà lanciata verso la fine del 2019.
L'ultima Beach Polo Edition utilizza il riferimento del mare e della sabbia, ed è una versione più torbosa di ciò che facciamo.
Nonostante sia un Royal Salute e un 21, è incredibile come tu possa vivere un'esperienza così diversa.
LM: Qual è il significato di produrre un 21enne? MD: Devi apprezzare il significato di produrre whisky che ha 21 anni.
Pensa solo a chi eri 21 anni fa ea cosa stava succedendo nella tua vita.
Aspettare che il whisky maturi per 21 anni e poi scoprirne la bellezza e mescolarlo: è un tesoro.
Ecco perché siamo in questo spazio di lusso, ed è molto più emozionante che essere un pratico whisky "go-to".
LM: Le edizioni Polo hanno portato Royal Salute fuori dalla sua zona di comfort? MD: Ciò che è stato interessante con le edizioni Polo è che probabilmente siamo stati più audaci in termini di aspetto e sensazione della bottiglia.
Le bandiere sfoggiano colori blu molto sorprendenti e, se si guarda al passato, il marchio Royal Salute era molto conservatore e abbiamo sempre pensato che per fare lusso si dovesse adottare questo approccio.
Le ombre erano scure e gravi.
Tuttavia, la risposta alle edizioni limitate è stata davvero positiva da parte dei consumatori, giovani e meno giovani.
Nella gamma Royal Salute, ora abbiamo una proposta più formale con la nostra offerta principale, mentre le edizioni Polo sono più un prodotto lifestyle.
Edizione Royal Salute Beach Polo.
LM: Come assegnate le Polo Editions ai diversi mercati in tutto il mondo? MD: Andiamo sui mercati per cercare di identificare le loro esigenze in termini di volume.
Quando abbiamo realizzato la prima Polo Edition, qualcosa che non avevamo mai fatto in passato, i mercati erano più scettici sul fatto che avrebbe funzionato, ma come sapete, si è rivelato un grande successo.
Pertanto, tra la prima e la seconda edizione Polo, abbiamo aumentato il volume del 50% (da 5.000 a 10.000 casse, l'equivalente di 60.000 bottiglie in tutto il mondo).
LM: In che modo le edizioni Polo hanno cambiato il profilo dei consumatori di Royal Salute? MD: Nuove persone stanno arrivando al franchise del marchio perché probabilmente pensavano che fosse troppo serio in passato, quindi forse ora abbiamo un pubblico più giovane.
Tuttavia, ci sono anche quelle persone che sono state fedeli al marchio che sono felici di avere un'esperienza più diversificata.
Se si guarda indietro agli ultimi 20 anni, il mercato del whisky è stato molto più frammentato e c'è un numero maggiore di marchi a disposizione dei consumatori, soprattutto in termini di single malt.
C'è il potenziale per i bevitori di avere sempre più esperienze di whisky.
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