11 anni fa, questo mese, salivo a bordo di un Gulfstream G100 su un volo dall'Ohio al Missouri.
Stavamo volando nel Missouri per ispezionare un noto inventario di oggetti d'antiquariato e da collezione.
I proprietari (marito e moglie) volevano discutere della nostra vendita di questa intera collezione all'asta, dal vivo e online, presso la nostra struttura d'asta secondaria a Lancaster, Ohio.
Una volta sul campo nel Missouri, abbiamo incontrato i nostri potenziali clienti.
Ci siamo goduti un po 'di cena e poi siamo andati a casa loro riforniti di questi oggetti di cui sopra.
Mentre camminavo da una stanza all'altra ...
sia il marito che la moglie mi mostrarono dipinti, pezzi di ceramica, oggetti di vetro, argento, mobili, statue e così via.
Per ogni articolo, un'osservazione tipica era qualcosa sulla falsariga di "Ora questo pezzo è particolarmente raro ..."
"Particolarità rara?" Ho pensato di no.
Avevo visto (e venduto all'asta) molti pezzi identici dello stesso tipo numerose volte.
In effetti, abbiamo avuto alcuni esempi migliori della maggior parte del loro inventario in un'asta imminente a Columbus, nell'Ohio, tra circa due settimane.
Quello a cui stavo assistendo era fornire sofisma [sof-iz-uhm] (o uno che fa così: sofista).
Era il 2003 e non c'era modo che queste persone potessero essere così disinformate (come in fornire ingenuità [nah-eev-vuh-tey].)
Quel vaso di Roseville che ha descritto come "unico nel suo genere," in realtà era uno dei forse 500.000.
Lui lo sapeva, e io lo sapevo - ma voleva che pensassi che la sua proprietà fosse più preziosa di quanto non fosse in realtà, quindi avrei ...
realizzato di più per questo.
Come quasi tutti i banditori sanno, non puoi fare qualcosa di più prezioso desiderando che sia più prezioso - o come venditore cercando di ingannare un banditore in merito a offerta, rarità e / o scarsità.
La maggior parte dei sofisti dell'offerta si dice che la loro proprietà è rara e rara significa preziosa.
È interessante notare che il sofisma dell'offerta è stato accresciuto una volta che Internet è stato disponibile.
Perché? Perché l'ingenuità dell'offerta era quasi impossibile a meno che la gente non si rifiutasse di saperlo.
Tutto ciò che era rimasto oltre a non sapere quanto fosse raro qualcosa - era cercare di ingannare qualcuno facendogli credere che fosse raro - e quindi più prezioso.
In un blog precedente ho parlato della scarsità (mancanza di offerta) come componente chiave nella determinazione del valore: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2014/05/27/auctioneers-and-dust/.
Dal 2003, ho incontrato sempre meno sofismi di offerta.
Sospetto che ciò sia dovuto al fatto che sono più conosciuto e rispettato come banditore dopo oltre 30 anni, e un praticante del sofisma dell'offerta mi considera un obiettivo difficile, come lo sarebbe qualsiasi banditore esperto.
Tuttavia, i nuovi banditori sono spesso vittime.
Proprio l'altro giorno ho sentito un banditore abbastanza nuovo annotare che aveva una macchina da cucire a pedale Singer a 6 cassetti molto rara (come gli era stato assicurato dal suo cliente) e tuttavia richiedeva solo $ 40.
I $ 40 sono giusti, poiché non sono affatto rari.
Quando un banditore sente, "Questo è raro e quindi prezioso" fondamentalmente le possibili risposte sono ovviamente "Sì" o "No." Se no, è probabile che in questi giorni la premessa sia infondata o la persona che fa quell'annuncio sia un sofista dell'offerta.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
È docente aggiunto presso il Columbus State Community College, direttore esecutivo della Ohio Auction School e docente presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University.
11 anni fa, questo mese, salivo a bordo di un Gulfstream G100 su un volo dall'Ohio al Missouri.
Stavamo volando nel Missouri per ispezionare un noto inventario di oggetti d'antiquariato e da collezione.
I proprietari (marito e moglie) volevano discutere della nostra vendita di questa intera collezione all'asta, dal vivo e online, presso la nostra struttura d'asta secondaria a Lancaster, Ohio.
Una volta sul campo nel Missouri, abbiamo incontrato i nostri potenziali clienti.
Ci siamo goduti un po 'di cena e poi siamo andati a casa loro riforniti di questi oggetti di cui sopra.
Mentre camminavo da una stanza all'altra ...
sia il marito che la moglie mi mostrarono dipinti, pezzi di ceramica, oggetti di vetro, argento, mobili, statue e così via.
Per ogni articolo, un'osservazione tipica era qualcosa sulla falsariga di "Ora questo pezzo è particolarmente raro ..."
"Particolarità rara?" Ho pensato di no.
Avevo visto (e venduto all'asta) molti pezzi identici dello stesso tipo numerose volte.
In effetti, abbiamo avuto alcuni esempi migliori della maggior parte del loro inventario in un'asta imminente a Columbus, nell'Ohio, tra circa due settimane.
Quello a cui stavo assistendo era fornire sofisma [sof-iz-uhm] (o uno che fa così: sofista).
Era il 2003 e non c'era modo che queste persone potessero essere così disinformate (come in fornire ingenuità [nah-eev-vuh-tey].)
Quel vaso di Roseville che ha descritto come "unico nel suo genere," in realtà era uno dei forse 500.000.
Lui lo sapeva, e io lo sapevo - ma voleva che pensassi che la sua proprietà fosse più preziosa di quanto non fosse in realtà, quindi avrei ...
realizzato di più per questo.
Come quasi tutti i banditori sanno, non puoi fare qualcosa di più prezioso desiderando che sia più prezioso - o come venditore cercando di ingannare un banditore in merito a offerta, rarità e / o scarsità.
La maggior parte dei sofisti dell'offerta si dice che la loro proprietà è rara e rara significa preziosa.
È interessante notare che il sofisma dell'offerta è stato accresciuto una volta che Internet è stato disponibile.
Perché? Perché l'ingenuità dell'offerta era quasi impossibile a meno che la gente non si rifiutasse di saperlo.
Tutto ciò che era rimasto oltre a non sapere quanto fosse raro qualcosa - era cercare di ingannare qualcuno facendogli credere che fosse raro - e quindi più prezioso.
In un blog precedente ho parlato della scarsità (mancanza di offerta) come componente chiave nella determinazione del valore: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2014/05/27/auctioneers-and-dust/.
Dal 2003, ho incontrato sempre meno sofismi di offerta.
Sospetto che ciò sia dovuto al fatto che sono più conosciuto e rispettato come banditore dopo oltre 30 anni, e un praticante del sofisma dell'offerta mi considera un obiettivo difficile, come lo sarebbe qualsiasi banditore esperto.
Tuttavia, i nuovi banditori sono spesso vittime.
Proprio l'altro giorno ho sentito un banditore abbastanza nuovo annotare che aveva una macchina da cucire a pedale Singer a 6 cassetti molto rara (come gli era stato assicurato dal suo cliente) e tuttavia richiedeva solo $ 40.
I $ 40 sono giusti, poiché non sono affatto rari.
Quando un banditore sente, "Questo è raro e quindi prezioso" fondamentalmente le possibili risposte sono ovviamente "Sì" o "No." Se no, è probabile che in questi giorni la premessa sia infondata o la persona che fa quell'annuncio sia un sofista dell'offerta.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
È docente aggiunto presso il Columbus State Community College, direttore esecutivo della Ohio Auction School e docente presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University.
