JC Penney credeva che i clienti desiderassero un modello di prezzo più equo, onesto e diretto.
Questo nuovo modello non avrebbe coupon, sconti, saldi e / o caratteri piccoli, ma semplicemente direbbe al cliente qual è il prezzo.
Questa nuova politica richiedeva, ovviamente, marketing.
Uno di questi annunci pubblicitari che promuoveva il modello di prezzo "equo e regolare" presentava un banditore che faceva il conto alla rovescia (come a volte fanno i banditori).
JC Penney ha insinuato che il loro nuovo prezzo non includesse alcun "gioco di prezzi" apparentemente intrinseco nel marketing delle aste.
Ryan George ha scritto un'analisi completa di questo sforzo pubblicitario e della reazione ad esso.
http://www.ryangeorge.net/adverryting/2011
Tuttavia, se guardiamo ai dati finanziari del primo trimestre di JC Penney, sembra che i loro clienti (e forse la maggior parte di tutti i clienti) preferire "Giochi di prezzi".
Il fatturato del primo trimestre di JC Penney è stato ridotto del 20% negli ultimi anni e il traffico dei clienti è diminuito del 10%.
Gli analisti hanno concluso che molti / la maggior parte dei consumatori:
- Dai valore agli sconti più del prezzo.
- Acquista in base al valore percepito piuttosto che al prezzo.
- Sembrano indifferenti alla copertura totale del prezzo.
La copertura è nascondere o nascondere alla vista.
Un ottimo documento di ricerca su questo argomento è stato scritto da:
Il documento di ricerca completo è qui e vale la pena leggerlo: http://aida.wss.yale.edu/~shiller/behmacro/2003-11/gabaix-laibson.pdf
Tuttavia, questo "esperimento" di JC Penney ha scoperto qualcosa di materiale sulle aste e / o sui banditori? Sembra così.
Le aste / i banditori nascondono costantemente il prezzo totale di acquisto della proprietà e vengono regolarmente promossi sconti e valori percepiti.
Forse questi sono fattori che contribuiscono al motivo per cui i consumatori sono attratti dalle aste?
Cosa si nasconde nel prezzo totale di acquisto in asta? Ecco alcuni esempi comuni ...
- Premio dell'acquirente.
Il banditore dice: "Ho $ 500 e vorrei $ 550", quando il prezzo di acquisto effettivo con un premio per l'acquirente del 10% sarebbe più preciso, "Ho $ 550 e vorrei $ 605".
- Imposta sulle vendite.
Il banditore dice: "Ho $ 500 e vorrei $ 550", quando il prezzo di acquisto effettivo con un'imposta sulle vendite del 7,5% sarebbe più preciso, "Ho $ 537,50 e vorrei $ 591,25".
- Premio dell'acquirente e imposta sulle vendite.
Il banditore dice: "Ho $ 500 e vorrei $ 550", quando il prezzo di acquisto effettivo con un premio per l'acquirente del 10% e un'imposta sulle vendite del 7,5% sarebbe più preciso, "Ho $ 591,25 e vorrei $ 650,38".
Inoltre, i banditori suggeriscono che il prezzo di acquisto sia uno sconto? I banditori sottolineano che stai acquistando a un valore percepito, piuttosto che a un prezzo noto? Di sicuro lo fanno ...
- Sconto.
Il banditore dice: "Vorrei $ 1.000 per iniziare ...
$ 1.000! Inizia a $ 200, grazie, e ora $ 225, $ 225 ...
$ 225 di offerta, ora $ 250 ...
"Gli offerenti sono incoraggiati a pensare che potrebbero ottenere questo articolo da $ 1.000 per un minimo di $ 250 - uno sconto di $ 750.
- Valore percepito.
Il banditore dice: "Ti ho a $ 500 e vorrei $ 550, $ 550 ...
grazie, Mary, sono $ 550 ora $ 600; lei costa $ 550 e io ho bisogno di $ 600.
" Agli offerenti viene ricordato che stanno offrendo solo un'offerta in più rispetto a quella che qualcun altro (il mercato) è disposto a pagare: la loro offerta è il valore percepito della proprietà piuttosto che un prezzo fisso.
Non sarebbe stato interessante se il banditore nella pubblicità di JC Penney avesse terminato la ripresa finale dello spot - e poi avesse detto ai rappresentanti di JC Penney:
“Beh, è ??stato divertente.
Tuttavia, è improbabile che il tuo nuovo modello di prezzo equo e quadrato funzioni.
In qualità di banditore, posso dirti che sappiamo da migliaia di anni che la percezione, gli sconti e la protezione portano a una maggiore partecipazione degli offerenti e a prezzi più alti ...
ora, ragazzi, buona giornata.
"
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto presso il Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
JC Penney credeva che i clienti desiderassero un modello di prezzo più equo, onesto e diretto.
Questo nuovo modello non avrebbe coupon, sconti, saldi e / o caratteri piccoli, ma semplicemente direbbe al cliente qual è il prezzo.
Questa nuova politica richiedeva, ovviamente, marketing.
Uno di questi annunci pubblicitari che promuoveva il modello di prezzo "equo e regolare" presentava un banditore che faceva il conto alla rovescia (come a volte fanno i banditori).
JC Penney ha insinuato che il loro nuovo prezzo non includesse alcun "gioco di prezzi" apparentemente intrinseco nel marketing delle aste.
Ryan George ha scritto un'analisi completa di questo sforzo pubblicitario e della reazione ad esso.
http://www.ryangeorge.net/adverryting/2011
Tuttavia, se guardiamo ai dati finanziari del primo trimestre di JC Penney, sembra che i loro clienti (e forse la maggior parte di tutti i clienti) preferire "Giochi di prezzi".
Il fatturato del primo trimestre di JC Penney è stato ridotto del 20% negli ultimi anni e il traffico dei clienti è diminuito del 10%.
Gli analisti hanno concluso che molti / la maggior parte dei consumatori:
- Dai valore agli sconti più del prezzo.
- Acquista in base al valore percepito piuttosto che al prezzo.
- Sembrano indifferenti alla copertura totale del prezzo.
La copertura è nascondere o nascondere alla vista.
Un ottimo documento di ricerca su questo argomento è stato scritto da:
Il documento di ricerca completo è qui e vale la pena leggerlo: http://aida.wss.yale.edu/~shiller/behmacro/2003-11/gabaix-laibson.pdf
Tuttavia, questo "esperimento" di JC Penney ha scoperto qualcosa di materiale sulle aste e / o sui banditori? Sembra così.
Le aste / i banditori nascondono costantemente il prezzo totale di acquisto della proprietà e vengono regolarmente promossi sconti e valori percepiti.
Forse questi sono fattori che contribuiscono al motivo per cui i consumatori sono attratti dalle aste?
Cosa si nasconde nel prezzo totale di acquisto in asta? Ecco alcuni esempi comuni ...
- Premio dell'acquirente.
Il banditore dice: "Ho $ 500 e vorrei $ 550", quando il prezzo di acquisto effettivo con un premio per l'acquirente del 10% sarebbe più preciso, "Ho $ 550 e vorrei $ 605".
- Imposta sulle vendite.
Il banditore dice: "Ho $ 500 e vorrei $ 550", quando il prezzo di acquisto effettivo con un'imposta sulle vendite del 7,5% sarebbe più preciso, "Ho $ 537,50 e vorrei $ 591,25".
- Premio dell'acquirente e imposta sulle vendite.
Il banditore dice: "Ho $ 500 e vorrei $ 550", quando il prezzo di acquisto effettivo con un premio per l'acquirente del 10% e un'imposta sulle vendite del 7,5% sarebbe più preciso, "Ho $ 591,25 e vorrei $ 650,38".
Inoltre, i banditori suggeriscono che il prezzo di acquisto sia uno sconto? I banditori sottolineano che stai acquistando a un valore percepito, piuttosto che a un prezzo noto? Di sicuro lo fanno ...
- Sconto.
Il banditore dice: "Vorrei $ 1.000 per iniziare ...
$ 1.000! Inizia a $ 200, grazie, e ora $ 225, $ 225 ...
$ 225 di offerta, ora $ 250 ...
"Gli offerenti sono incoraggiati a pensare che potrebbero ottenere questo articolo da $ 1.000 per un minimo di $ 250 - uno sconto di $ 750.
- Valore percepito.
Il banditore dice: "Ti ho a $ 500 e vorrei $ 550, $ 550 ...
grazie, Mary, sono $ 550 ora $ 600; lei costa $ 550 e io ho bisogno di $ 600.
" Agli offerenti viene ricordato che stanno offrendo solo un'offerta in più rispetto a quella che qualcun altro (il mercato) è disposto a pagare: la loro offerta è il valore percepito della proprietà piuttosto che un prezzo fisso.
Non sarebbe stato interessante se il banditore nella pubblicità di JC Penney avesse terminato la ripresa finale dello spot - e poi avesse detto ai rappresentanti di JC Penney:
“Beh, è ??stato divertente.
Tuttavia, è improbabile che il tuo nuovo modello di prezzo equo e quadrato funzioni.
In qualità di banditore, posso dirti che sappiamo da migliaia di anni che la percezione, gli sconti e la protezione portano a una maggiore partecipazione degli offerenti e a prezzi più alti ...
ora, ragazzi, buona giornata.
"
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto presso il Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
