Recentemente Renee Jones ha chiesto ad altri banditori se indossavano occhiali da sole durante la chiamata [Do you wear sunglasses when you sell?] (e chiediamo il contrario quando coinvolgiamo un cliente o un cliente.) Diane Gottsman ha scritto un articolo nel 2012 in cui la migliore regola per i banditori è stata indicata come # 1 nella sua lista:
Togli gli occhiali da sole quando fai affari. Essere in grado di guardare qualcuno negli occhi è una parte importante della comunicazione.
Parlare con qualcuno i cui occhi si nascondono dietro un paio di lenti scure ostacola uno dei modi chiave in cui leggiamo le emozioni degli altri.
Se pranzi all'aperto con un cliente, trova un posto all'ombra dove sederti e togliti gli occhiali da sole in modo che lui o lei possa guardarti direttamente negli occhi.
Di seguito è riportato un collegamento al suo intero articolo: http://dianegottsman.com/2012/05/srowse-etiquette-the-dos-and-donts/
Per le chiamate in tempo reale, i banditori spesso lo sostengono "Devo vedere" ea volte non possono senza occhiali da sole.
Tuttavia, gli offerenti devono vedere il banditore, anche dove sta guardando.
Inoltre, gli occhi mostrano l'emozione che è al centro di vendita persuasiva.
Ci sono altre opzioni? Certamente.
Per prima cosa, pianifica la direzione della luce solare al momento dell'asta e organizza la proprietà di conseguenza in modo che né il banditore né gli offerenti guardino in quella direzione.
In alternativa, possono essere usati cappelli, visiere o simili.
Inoltre, alcuni occhiali da sole sono più chiari dove gli offerenti potrebbero essere in grado di vedere i tuoi occhi ...
ma gli occhiali da sole scuri opachi non sono appropriati in nessuna circostanza - in qualsiasi momento.
Per citare ancora Diane ...
In caso di dubbio, toglili.
In conclusione ...
A meno che tu non stia guidando, lavorando in giardino, rilassandoti in spiaggia o facendo qualcosa al sole, professionalmente stai creando una barriera tra te e chi ti circonda.
Nella conversazione, le persone non saranno così facilmente in grado di ascoltare quello che dici.
Invece, si chiederanno cosa stanno facendo i tuoi occhi, a cosa stai davvero pensando, cosa stai nascondendo o forse in quale gruppo rock sei.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Banditore, RES Auction Services e Goodwill Columbus Car Auction.
Ricopre il ruolo di Distinguished Faculty presso l'Hondros College of Business, direttore esecutivo della Ohio Auction School, istruttore presso la Designation Academy della National Auctioneers Association e Faculty presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University.
41.878114 -87.629798
Recentemente Renee Jones ha chiesto ad altri banditori se indossavano occhiali da sole durante la chiamata [Do you wear sunglasses when you sell?] (e chiediamo il contrario quando coinvolgiamo un cliente o un cliente.) Diane Gottsman ha scritto un articolo nel 2012 in cui la migliore regola per i banditori è stata indicata come # 1 nella sua lista:
Togli gli occhiali da sole quando fai affari. Essere in grado di guardare qualcuno negli occhi è una parte importante della comunicazione.
Parlare con qualcuno i cui occhi si nascondono dietro un paio di lenti scure ostacola uno dei modi chiave in cui leggiamo le emozioni degli altri.
Se pranzi all'aperto con un cliente, trova un posto all'ombra dove sederti e togliti gli occhiali da sole in modo che lui o lei possa guardarti direttamente negli occhi.
Di seguito è riportato un collegamento al suo intero articolo: http://dianegottsman.com/2012/05/srowse-etiquette-the-dos-and-donts/
Per le chiamate in tempo reale, i banditori spesso lo sostengono "Devo vedere" ea volte non possono senza occhiali da sole.
Tuttavia, gli offerenti devono vedere il banditore, anche dove sta guardando.
Inoltre, gli occhi mostrano l'emozione che è al centro di vendita persuasiva.
Ci sono altre opzioni? Certamente.
Per prima cosa, pianifica la direzione della luce solare al momento dell'asta e organizza la proprietà di conseguenza in modo che né il banditore né gli offerenti guardino in quella direzione.
In alternativa, possono essere usati cappelli, visiere o simili.
Inoltre, alcuni occhiali da sole sono più chiari dove gli offerenti potrebbero essere in grado di vedere i tuoi occhi ...
ma gli occhiali da sole scuri opachi non sono appropriati in nessuna circostanza - in qualsiasi momento.
Per citare ancora Diane ...
In caso di dubbio, toglili.
In conclusione ...
A meno che tu non stia guidando, lavorando in giardino, rilassandoti in spiaggia o facendo qualcosa al sole, professionalmente stai creando una barriera tra te e chi ti circonda.
Nella conversazione, le persone non saranno così facilmente in grado di ascoltare quello che dici.
Invece, si chiederanno cosa stanno facendo i tuoi occhi, a cosa stai davvero pensando, cosa stai nascondendo o forse in quale gruppo rock sei.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Banditore, RES Auction Services e Goodwill Columbus Car Auction.
Ricopre il ruolo di Distinguished Faculty presso l'Hondros College of Business, direttore esecutivo della Ohio Auction School, istruttore presso la Designation Academy della National Auctioneers Association e Faculty presso il Certified Auctioneers Institute presso l'Indiana University.
41.878114 -87.629798
