Le offerte per la fattoria di 850 acri di Earl & Aileen erano state veloci e furiose.
L'attesissima asta presso la sala Springfield VFW è iniziata alle 17:00 con oltre 120 in sala.
L'offerta iniziale era di $ 1.000 per acro e rapidamente è salita a $ 5.000 per acro.
La folla divenne sempre più silenziosa mentre le offerte continuavano a superare i $ 6.000 per acro.
Uno di questi partecipanti ha osservato, "Potevi sentire l'elettricità nell'aria." Un altro ha detto, "Penso di aver dimenticato di respirare."
Quando l'offerta ha raggiunto $ 6.250 per acro, il banditore ha chiesto $ 6.300.
Il respiro del banditore poteva essere sentito chiaramente attraverso il microfono poiché nessuna persona emetteva nemmeno un suono.
Dopo circa 30 secondi, è arrivata un'offerta per $ 6.300 e l'offerta è continuata fino a $ 7.500 per acro.
Un offerente ha successivamente ricordato, "Potevo sentire il mio cuore battere attraverso le mie mani", mentre stringeva la sua brochure d'asta.
Proprio in quel momento, il banditore ha detto, "Ragazzi, ho $ 7.500 proprio qui" indicando un offerente vicino al fondo della stanza, "E faremo una pausa di 10 minuti e torneremo subito con te."
Quindi, "Facciamo una pausa …"
I banditori citano diversi motivi per fare delle pause durante le aste:
- Per consultare il venditore ...
per discutere se l'offerta è abbastanza alta.
- Per porre al venditore una domanda ...
come "Vuoi offrire qualcos'altro per incoraggiare più offerte?"
- Per chiarire un problema ...
qualcuno ha chiesto informazioni su un confine di proprietà, approvvigionamento idrico o restrizione di un atto.
Tuttavia, altri banditori sostengono che fare una pausa è controproducente; dicono rompendo,
- Quell'effetto ipnotizzante e ipnotizzante di tutti "Parlare veloce" è perduto.
- Gli offerenti hanno la possibilità di, "Tornare ai loro sensi."
- Diventa difficile riconquistarlo, "Elettrico, cuore da corsa" ambiente.
Perché i banditori parlano velocemente? Ne abbiamo scritto qui:
https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/01/15/why-do-auctioneers-talk-fast/
Forse la ragione più materiale che abbiamo trovato riguardo al parlare veloce è stata questa:
Il fattore "sì" - Come osserva David Palmer, Ph.D, CPA: “Fortunatamente, le persone spesso dicono 'sì' o acconsentono alle richieste per insensata conformità, spesso sono disposte a dire 'sì' automaticamente senza prima pensare.
Rende le loro vite più semplici e fluide ".
Insensata conformità? Come può qualcuno indurre qualcun altro ad agire per insensata obbedienza? Penso che la risposta sia "non dare loro molto tempo per pensarci".
Ho discusso con banditori in tutti gli Stati Uniti e sembra esserci un accordo sul fatto che parliamo velocemente per dare agli offerenti meno tempo per "pensare".
È difficile discutere con la teoria che dando agli offerenti più tempo per pensare, tendono a fare offerte di meno e, al contrario, se si concede agli offerenti meno tempo per pensare, maggiori sono le probabilità che facciano un'offerta.
A dimostrazione del nostro punto di vista, un offerente ha osservato poco dopo l'inizio della pausa, "Non mi ero nemmeno reso conto di quanto fossi stato teso - avevo perso la cognizione del tempo ...
non mi ero nemmeno reso conto che Aileen era seduta proprio accanto a me."
Parlando con un altro banditore dell'Indiana, la sua opinione sul prendersi una pausa era chiara:
“Ho sempre cercato di prendermi una pausa alle nostre aste immobiliari per - sai - lasciare che il venditore pensasse all'eliminazione della riserva e gli offerenti potevano pensare a quanto potevano spendere in più.
Tuttavia, non faccio più pause.
Circa sei mesi fa, ho preso quella pausa a circa $ 4.250.000 su una proprietà dell'aeroporto.
Non un minuto dopo, il mio miglior offerente ha detto, "Voglio uscire ...
ho offerto troppo."
Poiché l'UCC 2-328 consente agli offerenti di ritirare la propria offerta fino a quando non dico "Venduto", non ho avuto altra scelta che lasciarlo uscire.
Quando abbiamo riavviato l'asta, siamo arrivati ??a $ 3.000.000 e abbiamo finito.
Il nostro venditore avrebbe preso quei $ 4.250.000 che avevamo, ma rifiutò l'offerta di $ 3.000.000 e non ci fu vendita.
Mai più …"
È prudente per un banditore fare una pausa - dopo che la proprietà è stata messa all'asta e le offerte sono state ricevute - ma prima "Completamento della vendita?"
Come ha osservato in seguito il nostro banditore dell'Indiana,
"È meglio che tu abbia davvero una buona ragione ..."
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Le offerte per la fattoria di 850 acri di Earl & Aileen erano state veloci e furiose.
L'attesissima asta presso la sala Springfield VFW è iniziata alle 17:00 con oltre 120 in sala.
L'offerta iniziale era di $ 1.000 per acro e rapidamente è salita a $ 5.000 per acro.
La folla divenne sempre più silenziosa mentre le offerte continuavano a superare i $ 6.000 per acro.
Uno di questi partecipanti ha osservato, "Potevi sentire l'elettricità nell'aria." Un altro ha detto, "Penso di aver dimenticato di respirare."
Quando l'offerta ha raggiunto $ 6.250 per acro, il banditore ha chiesto $ 6.300.
Il respiro del banditore poteva essere sentito chiaramente attraverso il microfono poiché nessuna persona emetteva nemmeno un suono.
Dopo circa 30 secondi, è arrivata un'offerta per $ 6.300 e l'offerta è continuata fino a $ 7.500 per acro.
Un offerente ha successivamente ricordato, "Potevo sentire il mio cuore battere attraverso le mie mani", mentre stringeva la sua brochure d'asta.
Proprio in quel momento, il banditore ha detto, "Ragazzi, ho $ 7.500 proprio qui" indicando un offerente vicino al fondo della stanza, "E faremo una pausa di 10 minuti e torneremo subito con te."
Quindi, "Facciamo una pausa …"
I banditori citano diversi motivi per fare delle pause durante le aste:
- Per consultare il venditore ...
per discutere se l'offerta è abbastanza alta.
- Per porre al venditore una domanda ...
come "Vuoi offrire qualcos'altro per incoraggiare più offerte?"
- Per chiarire un problema ...
qualcuno ha chiesto informazioni su un confine di proprietà, approvvigionamento idrico o restrizione di un atto.
Tuttavia, altri banditori sostengono che fare una pausa è controproducente; dicono rompendo,
- Quell'effetto ipnotizzante e ipnotizzante di tutti "Parlare veloce" è perduto.
- Gli offerenti hanno la possibilità di, "Tornare ai loro sensi."
- Diventa difficile riconquistarlo, "Elettrico, cuore da corsa" ambiente.
Perché i banditori parlano velocemente? Ne abbiamo scritto qui:
https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/01/15/why-do-auctioneers-talk-fast/
Forse la ragione più materiale che abbiamo trovato riguardo al parlare veloce è stata questa:
Il fattore "sì" - Come osserva David Palmer, Ph.D, CPA: “Fortunatamente, le persone spesso dicono 'sì' o acconsentono alle richieste per insensata conformità, spesso sono disposte a dire 'sì' automaticamente senza prima pensare.
Rende le loro vite più semplici e fluide ".
Insensata conformità? Come può qualcuno indurre qualcun altro ad agire per insensata obbedienza? Penso che la risposta sia "non dare loro molto tempo per pensarci".
Ho discusso con banditori in tutti gli Stati Uniti e sembra esserci un accordo sul fatto che parliamo velocemente per dare agli offerenti meno tempo per "pensare".
È difficile discutere con la teoria che dando agli offerenti più tempo per pensare, tendono a fare offerte di meno e, al contrario, se si concede agli offerenti meno tempo per pensare, maggiori sono le probabilità che facciano un'offerta.
A dimostrazione del nostro punto di vista, un offerente ha osservato poco dopo l'inizio della pausa, "Non mi ero nemmeno reso conto di quanto fossi stato teso - avevo perso la cognizione del tempo ...
non mi ero nemmeno reso conto che Aileen era seduta proprio accanto a me."
Parlando con un altro banditore dell'Indiana, la sua opinione sul prendersi una pausa era chiara:
“Ho sempre cercato di prendermi una pausa alle nostre aste immobiliari per - sai - lasciare che il venditore pensasse all'eliminazione della riserva e gli offerenti potevano pensare a quanto potevano spendere in più.
Tuttavia, non faccio più pause.
Circa sei mesi fa, ho preso quella pausa a circa $ 4.250.000 su una proprietà dell'aeroporto.
Non un minuto dopo, il mio miglior offerente ha detto, "Voglio uscire ...
ho offerto troppo."
Poiché l'UCC 2-328 consente agli offerenti di ritirare la propria offerta fino a quando non dico "Venduto", non ho avuto altra scelta che lasciarlo uscire.
Quando abbiamo riavviato l'asta, siamo arrivati ??a $ 3.000.000 e abbiamo finito.
Il nostro venditore avrebbe preso quei $ 4.250.000 che avevamo, ma rifiutò l'offerta di $ 3.000.000 e non ci fu vendita.
Mai più …"
È prudente per un banditore fare una pausa - dopo che la proprietà è stata messa all'asta e le offerte sono state ricevute - ma prima "Completamento della vendita?"
Come ha osservato in seguito il nostro banditore dell'Indiana,
"È meglio che tu abbia davvero una buona ragione ..."
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
