Le aste (e del resto, il commercio in generale) per secoli hanno comportato il contatto da persona a persona.
Sin dalle prime aste nel 500 aC, i banditori hanno intrattenuto un pubblico di grandi folle di potenziali acquirenti, con quegli acquirenti che vedevano, annusavano e toccavano gli oggetti all'asta.
Inoltre, il banditore in genere guadagnava tra la folla prima dell'asta, stringendo la mano, mettendo una mano su una spalla per avere una conversazione più privata o altrimenti coinvolgere gli altri con il senso del tatto.
Il nostro argomento oggi coinvolge il senso del tatto come risultato di recenti studi di ricercatori di Harvard, Yale e MIT: http://web.mit.edu/newsoffice/2010/haptic-0625.html
Sembra impressioni tattili (aptico: relativo o basato sul senso del tatto) fornire percezioni sensoriali e può aiutare a formare, modificare o influenzare in altro modo il nostro processo decisionale.
Ad esempio, le persone sedute su sedie più comode offrivano più soldi per un'auto in vendita rispetto a quelle su una sedia più dura e rigida rispetto alla stessa auto.
Che relazione c'è con l'attività delle aste? Oggi, le aste sono ancora condotte principalmente con un pubblico dal vivo (78%, secondo il recente studio della Michigan State University).
In tal caso, il banditore ha il controllo sull'ambiente in cui si tiene l'asta; per esempio, le sedie possono essere fornite o meno e sembra che il tipo di sedia possa essere importante.
Mi chiedo se poter toccare l'oggetto o gli oggetti disponibili all'asta influenzerebbe la percezione e quindi aumenterebbe la fiducia nell'offerta, poiché l'offerente si sentirebbe come se avesse più informazioni per prendere decisioni sull'offerta? Quanto è morbido quel tappeto di cashmere? Quanto è liscia la finitura su quel tavolo da salotto? Lo studio suggerisce che il senso del tatto produce idee familiari, che potrebbero essere considerate comode, perché sono familiari.
La stragrande maggioranza delle aste consente agli offerenti di percepire la proprietà offerta e l'ambiente circostante dal senso del tatto.
Questi studi recenti suggeriscono che questa capacità di toccare rimane un importante strumento di marketing per i banditori.
Mi sembra che questa opportunità di toccare con mano l'immobile in esame sarebbe tanto più importante quanto più ci si avvicina al momento dell'offerta.
Lo studio ha concluso che questo tipo di informazioni sarebbe fondamentale per molte persone, compresi i professionisti del marketing e coloro che sono in grado di tentare di influenzare gli altri - suona esattamente come un banditore.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Le aste (e del resto, il commercio in generale) per secoli hanno comportato il contatto da persona a persona.
Sin dalle prime aste nel 500 aC, i banditori hanno intrattenuto un pubblico di grandi folle di potenziali acquirenti, con quegli acquirenti che vedevano, annusavano e toccavano gli oggetti all'asta.
Inoltre, il banditore in genere guadagnava tra la folla prima dell'asta, stringendo la mano, mettendo una mano su una spalla per avere una conversazione più privata o altrimenti coinvolgere gli altri con il senso del tatto.
Il nostro argomento oggi coinvolge il senso del tatto come risultato di recenti studi di ricercatori di Harvard, Yale e MIT: http://web.mit.edu/newsoffice/2010/haptic-0625.html
Sembra impressioni tattili (aptico: relativo o basato sul senso del tatto) fornire percezioni sensoriali e può aiutare a formare, modificare o influenzare in altro modo il nostro processo decisionale.
Ad esempio, le persone sedute su sedie più comode offrivano più soldi per un'auto in vendita rispetto a quelle su una sedia più dura e rigida rispetto alla stessa auto.
Che relazione c'è con l'attività delle aste? Oggi, le aste sono ancora condotte principalmente con un pubblico dal vivo (78%, secondo il recente studio della Michigan State University).
In tal caso, il banditore ha il controllo sull'ambiente in cui si tiene l'asta; per esempio, le sedie possono essere fornite o meno e sembra che il tipo di sedia possa essere importante.
Mi chiedo se poter toccare l'oggetto o gli oggetti disponibili all'asta influenzerebbe la percezione e quindi aumenterebbe la fiducia nell'offerta, poiché l'offerente si sentirebbe come se avesse più informazioni per prendere decisioni sull'offerta? Quanto è morbido quel tappeto di cashmere? Quanto è liscia la finitura su quel tavolo da salotto? Lo studio suggerisce che il senso del tatto produce idee familiari, che potrebbero essere considerate comode, perché sono familiari.
La stragrande maggioranza delle aste consente agli offerenti di percepire la proprietà offerta e l'ambiente circostante dal senso del tatto.
Questi studi recenti suggeriscono che questa capacità di toccare rimane un importante strumento di marketing per i banditori.
Mi sembra che questa opportunità di toccare con mano l'immobile in esame sarebbe tanto più importante quanto più ci si avvicina al momento dell'offerta.
Lo studio ha concluso che questo tipo di informazioni sarebbe fondamentale per molte persone, compresi i professionisti del marketing e coloro che sono in grado di tentare di influenzare gli altri - suona esattamente come un banditore.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
