Per la nostra discussione qui, esaminiamo tre tipi di aste:
- Aste inglesi
- Aste con offerte sigillate
- Aste olandesi
Nell'analizzare questi tre tipi, iniziamo prima con la nostra definizione di ciascuno:
- Un'asta in cui gli offerenti fanno offerte apertamente l'uno contro l'altro nel tentativo di acquistare proprietà e le offerte continuano ad aumentare (per incrementi) - vendendo al miglior offerente - è nota come Asta inglese.
- Un'asta in cui gli offerenti presentano offerte private nel tentativo di acquistare proprietà (sigillate) - vendendo al miglior offerente - è nota come asta con offerta sigillata.
- Un'asta in cui il prezzo viene gradualmente diminuito (di decrementi) - vendendo al primo offerente per accettare quel prezzo - è nota come Asta olandese.
Oggi, ci concentriamo sulla differenza principale tra l'asta inglese e sia l'asta con offerta sigillata che l'asta olandese.
Il nostro modello matematico suggerisce:
L'asta inglese, l'asta con offerta sigillata e l'asta olandese funzionano tutte più o meno allo stesso modo per il venditore se c'è un ampio consenso (minore variazione) di conoscenza sul valore della proprietà in oggetto.
L'asta con offerta sigillata e l'asta olandese funzionano meglio per il venditore rispetto all'asta inglese se c'è una mancanza di consenso (maggiore varianza) di conoscenza sul valore della proprietà in oggetto.
Il pensiero tradizionale è questo: se Carla, Bill e Trevor sono tutti interessati a un particolare dipinto del XVIII secolo all'asta.
Se c'è un consenso di valore dato che Carla è disposta a offrire $ 7.500, Bill è disposto a offrire $ 7.500 e Trevor è disposto a offrire $ 7.500.
- Un'asta inglese si traduce in qualcuno che vince il dipinto per circa $ 7.500.
- Un'offerta sigillata o un'asta olandese si traduce in qualcuno che vince il dipinto per circa $ 7.500.
Se non c'è un consenso di valore poiché Carla è disposta a offrire $ 10.000, Bill è disposto a offrire $ 7.500 e Trevor è disposto a offrire $ 5.000. - Un'asta inglese si traduce in Carla che vince il dipinto per $ 7.600 (un'offerta superiore a $ 7.500 di Bill).
- Un'offerta sigillata o un'asta olandese si traduce in Carla che vince il dipinto ...
fino a $ 10.000.
Tuttavia, questi sono modelli matematici e ipotesi.
Fare offerte in un'asta inglese è intrinsecamente emozionante.
La pressione e l'urgenza in un'asta inglese sono assenti nell'asta con offerta sigillata e nell'asta olandese.
Ciò evidenzia un'altra differenza fondamentale tra questi due tipi di aste:
In un'asta inglese, gli offerenti conoscono le altre offerte.
Ad esempio, se qualcuno offre $ 7.500, il banditore chiederà $ 7.600.
Gli offerenti che considerano l'offerta di $ 7.600 sanno che qualcun altro ha offerto $ 7.500.
Il miglior offerente costringe gli altri offerenti a rivalutare la loro percezione del valore.
In un'asta con offerta sigillata e in un'asta olandese, gli offerenti agiscono con la mancanza di conoscenza delle altre offerte.
Ad esempio, un offerente con offerta sigillata presenta la sua offerta di $ 7.500 senza sapere quali altre offerte ci sono ...
o se ci sono altre offerte; in un'asta olandese, una volta che qualcuno ha offerto $ 7.500, l'asta termina.
La ricerca suggerisce fortemente che quando le persone si trovano in situazioni competitive (come un'asta) agiscono in base alle emozioni e vogliono "vincere".
Inoltre, all'asta, gli offerenti stanno cercando di ottenere un affare, come nel prezzo più basso per il quale possono acquistare la proprietà.
Date queste due premesse:
- Nell'asta inglese aperta, in aumento progressivo, entrano in gioco entrambe le premesse: ogni offerente sta cercando di "ottenere un accordo", insieme alla concorrenza aperta e rivelata di altri offerenti che li spinge a fare offerte di più.
- Nell'asta con offerta sigillata chiusa e nell'asta olandese, non viene fornita alcuna conoscenza delle altre offerte.
Pertanto, ogni offerente fa offerte esclusivamente in base al proprio desiderio di "ottenere un accordo", con (nella migliore delle ipotesi) ipotesi sugli altri offerenti.
La nostra conclusione è che l'asta inglese sfrutta l'emozione di acquistare all'asta, spingendo i prezzi per il venditore ben oltre i prezzi normalmente realizzati nelle aste con offerta sigillata e nelle aste olandesi.
Solo se l'acquisto manca di emozione e vi è un'ampia variazione di valore, l'offerta sigillata e / o l'asta olandese possono essere più vantaggiose per il venditore rispetto all'asta inglese.
Infine, le situazioni d'asta prive di emozioni sono rare.
Insieme a questa rarità, c'è una conoscenza e una consapevolezza sempre maggiori dei valori e delle tendenze del mercato, principalmente a causa di Internet.
Poiché questi fattori continuano a muoversi in questa direzione, l'asta inglese diventa il metodo di asta predefinito per massimizzare il prezzo per i venditori.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Per la nostra discussione qui, esaminiamo tre tipi di aste:
- Aste inglesi
- Aste con offerte sigillate
- Aste olandesi
Nell'analizzare questi tre tipi, iniziamo prima con la nostra definizione di ciascuno:
- Un'asta in cui gli offerenti fanno offerte apertamente l'uno contro l'altro nel tentativo di acquistare proprietà e le offerte continuano ad aumentare (per incrementi) - vendendo al miglior offerente - è nota come Asta inglese.
- Un'asta in cui gli offerenti presentano offerte private nel tentativo di acquistare proprietà (sigillate) - vendendo al miglior offerente - è nota come asta con offerta sigillata.
- Un'asta in cui il prezzo viene gradualmente diminuito (di decrementi) - vendendo al primo offerente per accettare quel prezzo - è nota come Asta olandese.
Oggi, ci concentriamo sulla differenza principale tra l'asta inglese e sia l'asta con offerta sigillata che l'asta olandese.
Il nostro modello matematico suggerisce:
L'asta inglese, l'asta con offerta sigillata e l'asta olandese funzionano tutte più o meno allo stesso modo per il venditore se c'è un ampio consenso (minore variazione) di conoscenza sul valore della proprietà in oggetto.
L'asta con offerta sigillata e l'asta olandese funzionano meglio per il venditore rispetto all'asta inglese se c'è una mancanza di consenso (maggiore varianza) di conoscenza sul valore della proprietà in oggetto.
Il pensiero tradizionale è questo: se Carla, Bill e Trevor sono tutti interessati a un particolare dipinto del XVIII secolo all'asta.
Se c'è un consenso di valore dato che Carla è disposta a offrire $ 7.500, Bill è disposto a offrire $ 7.500 e Trevor è disposto a offrire $ 7.500.
- Un'asta inglese si traduce in qualcuno che vince il dipinto per circa $ 7.500.
- Un'offerta sigillata o un'asta olandese si traduce in qualcuno che vince il dipinto per circa $ 7.500.
Se non c'è un consenso di valore poiché Carla è disposta a offrire $ 10.000, Bill è disposto a offrire $ 7.500 e Trevor è disposto a offrire $ 5.000. - Un'asta inglese si traduce in Carla che vince il dipinto per $ 7.600 (un'offerta superiore a $ 7.500 di Bill).
- Un'offerta sigillata o un'asta olandese si traduce in Carla che vince il dipinto ...
fino a $ 10.000.
Tuttavia, questi sono modelli matematici e ipotesi.
Fare offerte in un'asta inglese è intrinsecamente emozionante.
La pressione e l'urgenza in un'asta inglese sono assenti nell'asta con offerta sigillata e nell'asta olandese.
Ciò evidenzia un'altra differenza fondamentale tra questi due tipi di aste:
In un'asta inglese, gli offerenti conoscono le altre offerte.
Ad esempio, se qualcuno offre $ 7.500, il banditore chiederà $ 7.600.
Gli offerenti che considerano l'offerta di $ 7.600 sanno che qualcun altro ha offerto $ 7.500.
Il miglior offerente costringe gli altri offerenti a rivalutare la loro percezione del valore.
In un'asta con offerta sigillata e in un'asta olandese, gli offerenti agiscono con la mancanza di conoscenza delle altre offerte.
Ad esempio, un offerente con offerta sigillata presenta la sua offerta di $ 7.500 senza sapere quali altre offerte ci sono ...
o se ci sono altre offerte; in un'asta olandese, una volta che qualcuno ha offerto $ 7.500, l'asta termina.
La ricerca suggerisce fortemente che quando le persone si trovano in situazioni competitive (come un'asta) agiscono in base alle emozioni e vogliono "vincere".
Inoltre, all'asta, gli offerenti stanno cercando di ottenere un affare, come nel prezzo più basso per il quale possono acquistare la proprietà.
Date queste due premesse:
- Nell'asta inglese aperta, in aumento progressivo, entrano in gioco entrambe le premesse: ogni offerente sta cercando di "ottenere un accordo", insieme alla concorrenza aperta e rivelata di altri offerenti che li spinge a fare offerte di più.
- Nell'asta con offerta sigillata chiusa e nell'asta olandese, non viene fornita alcuna conoscenza delle altre offerte.
Pertanto, ogni offerente fa offerte esclusivamente in base al proprio desiderio di "ottenere un accordo", con (nella migliore delle ipotesi) ipotesi sugli altri offerenti.
La nostra conclusione è che l'asta inglese sfrutta l'emozione di acquistare all'asta, spingendo i prezzi per il venditore ben oltre i prezzi normalmente realizzati nelle aste con offerta sigillata e nelle aste olandesi.
Solo se l'acquisto manca di emozione e vi è un'ampia variazione di valore, l'offerta sigillata e / o l'asta olandese possono essere più vantaggiose per il venditore rispetto all'asta inglese.
Infine, le situazioni d'asta prive di emozioni sono rare.
Insieme a questa rarità, c'è una conoscenza e una consapevolezza sempre maggiori dei valori e delle tendenze del mercato, principalmente a causa di Internet.
Poiché questi fattori continuano a muoversi in questa direzione, l'asta inglese diventa il metodo di asta predefinito per massimizzare il prezzo per i venditori.
Daxdi, Banditore, CAI, AARE è un banditore e un perito certificato da oltre 30 anni.
Le aste della sua azienda si trovano a: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions e Goodwill Columbus Car Auction.
La sua pagina Facebook è: www.facebook.com/mbauctioneer.
È docente aggiunto al Columbus State Community College ed è direttore esecutivo della Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
