Werken veilingen beter als verkopers zoveel mogelijk informatie verstrekken over wat ze verkopen? Twee Amerikaanse economen die op maandag 12 oktober 2020 de Nobelprijs hebben gewonnen voor het verbeteren van de manier waarop veilingen werken, geloven dat dit waar is.
Paul Milgrom en Robert Wilson zijn van mening dat sommige kopers proberen onroerend goed te kopen en biedingen uit te brengen zonder de huidige marktwaarde te kennen.
Als zodanig beginnen ze zich zorgen te maken dat ze alleen kunnen zegevieren door te veel te betalen (de vloek van de winnaar) en kunnen op die bezorgdheid reageren door hun aanbiedingen terug te schroeven.
We schreven hier over de vloek van de winnaar: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/14/the-winners-curse/ waar we strategieën noteerden voor alle bieders / kopers op de veiling om deze te vermijden.
Het belangrijkste principe om dit te vermijden is een uitgebreide onthulling door de verkoper over de onderwerpen die worden geveild.
Uit het onderzoek van Wilson en Milgrom bleek dat wanneer de verkoper zoveel mogelijk informatie verstrekt voordat het bieden begint - inclusief zelfs een onafhankelijke beoordeling van het onderwerp - dit de neiging heeft om de prijs te maximaliseren.
Zoveel mogelijk informatie verstrekken? Werkt het of niet? Heeft het latente verdiensten of gebreken? Wat zijn alle mogelijke toepassingen voor deze woning? Hoe ziet de markt eruit met betrekking tot toekomstige waarden van dit type vastgoed? Inderdaad.
Veilingmeesters hebben historisch gezien en hebben over het algemeen de tegenovergestelde benadering gevolgd: zo min mogelijk onthullen, verkopen "zoals het is" en "waar-is" en de koper belasten met het beoordelen van de waarde.
Maximaliseren wij als veilingmeesters de prijzen op deze manier? Twee Stanford University Nobelprijswinnaars in de veilingtheorie zouden zeggen van niet.
Het lijkt erop dat meer informatie van de verkoper (s) aan bieders het vertrouwen in het proces en de aankoop vergroot.
Bieders met meer vertrouwen bieden meer en niet "Terugschalen" met de angst dat ze mogelijk te veel betalen.
Welke verkoper wil de prijs niet maximaliseren met gemachtigde bieders?
Bovendien maken bieders zich met een grotere openbaarmaking geen zorgen dat er andere materiële kwesties zijn die niet worden onthuld.
Meer openbaarmaking - meer vertrouwen - helpt niet alleen de verkoper, maar ook de veilingmeester die profiteert van meer winst en toekomstige zaken.
Openbaarmaking heeft andere voordelen.
Niet alleen beter geïnformeerde bieders, maar meer bieders - grotere menigten en / of het aantal online geregistreerde bieders.
Wat gebeurt er als de biederspool wordt uitgebreid? Deels hogere prijzen omdat mensen zich beter voelen over deelname.
We hebben dit besproken "restaurant" theorie hier: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/05/31/large-auction-crowds-busy-restaurants-and-relevance/.
Als u een veilingmeester bent, probeer dan tijdens uw volgende veiling meer informatie te geven over de eigendommen die u verkoopt.
Kijk of bieders uw inspanningen lijken te waarderen en of verkoopprijzen uw verwachtingen overtreffen.
Paul Milgrom en Robert Wilson zouden kunnen zeggen dat je de goede kant op gaat.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij dient als Distinguished Faculty aan het Hondros College, uitvoerend directeur van The Ohio Auction School en instructeur aan de National Auctioneers Association's Designation Academy.
opleiding.
Werken veilingen beter als verkopers zoveel mogelijk informatie verstrekken over wat ze verkopen? Twee Amerikaanse economen die op maandag 12 oktober 2020 de Nobelprijs hebben gewonnen voor het verbeteren van de manier waarop veilingen werken, geloven dat dit waar is.
Paul Milgrom en Robert Wilson zijn van mening dat sommige kopers proberen onroerend goed te kopen en biedingen uit te brengen zonder de huidige marktwaarde te kennen.
Als zodanig beginnen ze zich zorgen te maken dat ze alleen kunnen zegevieren door te veel te betalen (de vloek van de winnaar) en kunnen op die bezorgdheid reageren door hun aanbiedingen terug te schroeven.
We schreven hier over de vloek van de winnaar: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/14/the-winners-curse/ waar we strategieën noteerden voor alle bieders / kopers op de veiling om deze te vermijden.
Het belangrijkste principe om dit te vermijden is een uitgebreide onthulling door de verkoper over de onderwerpen die worden geveild.
Uit het onderzoek van Wilson en Milgrom bleek dat wanneer de verkoper zoveel mogelijk informatie verstrekt voordat het bieden begint - inclusief zelfs een onafhankelijke beoordeling van het onderwerp - dit de neiging heeft om de prijs te maximaliseren.
Zoveel mogelijk informatie verstrekken? Werkt het of niet? Heeft het latente verdiensten of gebreken? Wat zijn alle mogelijke toepassingen voor deze woning? Hoe ziet de markt eruit met betrekking tot toekomstige waarden van dit type vastgoed? Inderdaad.
Veilingmeesters hebben historisch gezien en hebben over het algemeen de tegenovergestelde benadering gevolgd: zo min mogelijk onthullen, verkopen "zoals het is" en "waar-is" en de koper belasten met het beoordelen van de waarde.
Maximaliseren wij als veilingmeesters de prijzen op deze manier? Twee Stanford University Nobelprijswinnaars in de veilingtheorie zouden zeggen van niet.
Het lijkt erop dat meer informatie van de verkoper (s) aan bieders het vertrouwen in het proces en de aankoop vergroot.
Bieders met meer vertrouwen bieden meer en niet "Terugschalen" met de angst dat ze mogelijk te veel betalen.
Welke verkoper wil de prijs niet maximaliseren met gemachtigde bieders?
Bovendien maken bieders zich met een grotere openbaarmaking geen zorgen dat er andere materiële kwesties zijn die niet worden onthuld.
Meer openbaarmaking - meer vertrouwen - helpt niet alleen de verkoper, maar ook de veilingmeester die profiteert van meer winst en toekomstige zaken.
Openbaarmaking heeft andere voordelen.
Niet alleen beter geïnformeerde bieders, maar meer bieders - grotere menigten en / of het aantal online geregistreerde bieders.
Wat gebeurt er als de biederspool wordt uitgebreid? Deels hogere prijzen omdat mensen zich beter voelen over deelname.
We hebben dit besproken "restaurant" theorie hier: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/05/31/large-auction-crowds-busy-restaurants-and-relevance/.
Als u een veilingmeester bent, probeer dan tijdens uw volgende veiling meer informatie te geven over de eigendommen die u verkoopt.
Kijk of bieders uw inspanningen lijken te waarderen en of verkoopprijzen uw verwachtingen overtreffen.
Paul Milgrom en Robert Wilson zouden kunnen zeggen dat je de goede kant op gaat.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij dient als Distinguished Faculty aan het Hondros College, uitvoerend directeur van The Ohio Auction School en instructeur aan de National Auctioneers Association's Designation Academy.
