Veilingmeesters maken al meer dan 2000 jaar gebruik van “prijsverankering” of eigenlijk beter gezegd “waardeverankering”.
U kunt elke dag van de week luisteren naar een veilingmeester die waarde verankert op vrijwel elke live veiling in de Verenigde Staten bij meer dan 2500 live veilingen.
Het werkt gewoon als volgt:
Mensen, kijk eens naar dit mooie Civil War Sword en ik zou er $ 500 voor willen hebben ...
nou, iemand geeft me $ 100? $ 50?
Werkelijke of constructieve verankering is van het grootste belang, en het "vooruitzicht op een deal" is essentieel voor een succesvolle veiling.
Het anker suggereert op of nabij waarde en vervolgens het minimumbod of startbod eronder dat de mogelijke deal suggereert.
Zodra bieders hebben geboden, moedigt hun huidige eigen vermogen verder bieden aan.
In ons zwaardvoorbeeld suggereert de aankondiging van $ 500 dat het zwaard mogelijk $ 500 waard is en vervolgens $ 100? en / of $ 50? suggereert de mogelijke deal.
Zodra iemand $ 50 biedt, heeft die bieder nu legaal en vooral emotioneel eigendomsvermogen.
In theorie, als dit zwaard werd geopend door $ 600 te vragen, zou de verwachte uiteindelijke biedprijs hoger zijn dan wanneer het zou worden geopend door $ 500 te vragen.
Zoals het anker gaat, doet de perceptie van waarde dat ook.
Maar er is een addertje onder het gras.
Door te hoog te verankeren gaat mogelijk de kredietwaardigheid verloren, evenals het verankeringseffect.
Een zwaard van $ 500 gecombineerd met "Mensen, kijk eens naar dit mooie Civil War Sword en ik zou er $ 5.000 voor willen hebben ..." verliest het verankeringseffect helemaal, en het enige dat overblijft is de eigen inschatting van de waarde van de bieders.
Door te laag te verankeren, vragen bieders zich ook vaak af of er een latent probleem is.
Een zwaard van $ 500 gecombineerd met "Mensen, kijk naar dit mooie Civil War Sword en ik zou er $ 50 voor willen hebben ..." suggereert dat het zwaard slechts $ 50 waard is - en er moet een probleem mee zijn.
Verankering heeft weinig impact als de waarde van het onroerend goed algemeen bekend is.
Nieuwe biljetten van $ 100 worden gezien als $ 100 waard en grotendeels ongeacht of het anker $ 100, $ 200, $ 300 is… de werkelijk bekende waarde heeft voorrang op de ankerwaarde.
Veilinghuizen met schattingen vóór de veiling hebben vaak baat bij waarde (prijs) verankering.
Een koper zou zich in sommige geïsoleerde gevallen terecht kunnen afvragen: "Is dat een schilderij van $ 5.000.000 of een schilderij van $ 20.000.000?" Een schatting vóór de veiling van $ 17.000.000 - $ 25.000.000 zou erop kunnen wijzen dat het veel waardevoller is dan $ 5.000.000.
Winkels hebben recenter waarde-verankering gebruikt dan veilingmeesters, die een bepaalde prijs suggereren en vervolgens klanten verleiden met een korting op de verankerde prijs.
Veel bedrijven hebben in de loop der jaren hun prijzen verhoogd met als enig doel meer waarde te suggereren, gebruikmakend van de misvatting dat prijs = waarde.
De marketingcampagne van JC Penney 'Fair and square' een paar jaar geleden, waarbij een veilingmeester werd gebruikt, suggereerde gedeeltelijk dat (hoopte) consumenten het gebrek aan waardeverankering zouden waarderen.
Daarover schreven we hier: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/05/27/fair-and-square/
In feite lijken consumenten de voorkeur te geven aan waarde-verankering.
Voor degenen die nieuw zijn in het verankeren van waarde, weet dat waardeverankering voor veilingmeesters zo oud is als ons beroep zelf.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is adjunct-faculteit aan het Hondros College of Business, uitvoerend directeur van de Ohio Auction School en faculteit aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University.
Veilingmeesters maken al meer dan 2000 jaar gebruik van “prijsverankering” of eigenlijk beter gezegd “waardeverankering”.
U kunt elke dag van de week luisteren naar een veilingmeester die waarde verankert op vrijwel elke live veiling in de Verenigde Staten bij meer dan 2500 live veilingen.
Het werkt gewoon als volgt:
Mensen, kijk eens naar dit mooie Civil War Sword en ik zou er $ 500 voor willen hebben ...
nou, iemand geeft me $ 100? $ 50?
Werkelijke of constructieve verankering is van het grootste belang, en het "vooruitzicht op een deal" is essentieel voor een succesvolle veiling.
Het anker suggereert op of nabij waarde en vervolgens het minimumbod of startbod eronder dat de mogelijke deal suggereert.
Zodra bieders hebben geboden, moedigt hun huidige eigen vermogen verder bieden aan.
In ons zwaardvoorbeeld suggereert de aankondiging van $ 500 dat het zwaard mogelijk $ 500 waard is en vervolgens $ 100? en / of $ 50? suggereert de mogelijke deal.
Zodra iemand $ 50 biedt, heeft die bieder nu legaal en vooral emotioneel eigendomsvermogen.
In theorie, als dit zwaard werd geopend door $ 600 te vragen, zou de verwachte uiteindelijke biedprijs hoger zijn dan wanneer het zou worden geopend door $ 500 te vragen.
Zoals het anker gaat, doet de perceptie van waarde dat ook.
Maar er is een addertje onder het gras.
Door te hoog te verankeren gaat mogelijk de kredietwaardigheid verloren, evenals het verankeringseffect.
Een zwaard van $ 500 gecombineerd met "Mensen, kijk eens naar dit mooie Civil War Sword en ik zou er $ 5.000 voor willen hebben ..." verliest het verankeringseffect helemaal, en het enige dat overblijft is de eigen inschatting van de waarde van de bieders.
Door te laag te verankeren, vragen bieders zich ook vaak af of er een latent probleem is.
Een zwaard van $ 500 gecombineerd met "Mensen, kijk naar dit mooie Civil War Sword en ik zou er $ 50 voor willen hebben ..." suggereert dat het zwaard slechts $ 50 waard is - en er moet een probleem mee zijn.
Verankering heeft weinig impact als de waarde van het onroerend goed algemeen bekend is.
Nieuwe biljetten van $ 100 worden gezien als $ 100 waard en grotendeels ongeacht of het anker $ 100, $ 200, $ 300 is… de werkelijk bekende waarde heeft voorrang op de ankerwaarde.
Veilinghuizen met schattingen vóór de veiling hebben vaak baat bij waarde (prijs) verankering.
Een koper zou zich in sommige geïsoleerde gevallen terecht kunnen afvragen: "Is dat een schilderij van $ 5.000.000 of een schilderij van $ 20.000.000?" Een schatting vóór de veiling van $ 17.000.000 - $ 25.000.000 zou erop kunnen wijzen dat het veel waardevoller is dan $ 5.000.000.
Winkels hebben recenter waarde-verankering gebruikt dan veilingmeesters, die een bepaalde prijs suggereren en vervolgens klanten verleiden met een korting op de verankerde prijs.
Veel bedrijven hebben in de loop der jaren hun prijzen verhoogd met als enig doel meer waarde te suggereren, gebruikmakend van de misvatting dat prijs = waarde.
De marketingcampagne van JC Penney 'Fair and square' een paar jaar geleden, waarbij een veilingmeester werd gebruikt, suggereerde gedeeltelijk dat (hoopte) consumenten het gebrek aan waardeverankering zouden waarderen.
Daarover schreven we hier: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/05/27/fair-and-square/
In feite lijken consumenten de voorkeur te geven aan waarde-verankering.
Voor degenen die nieuw zijn in het verankeren van waarde, weet dat waardeverankering voor veilingmeesters zo oud is als ons beroep zelf.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is adjunct-faculteit aan het Hondros College of Business, uitvoerend directeur van de Ohio Auction School en faculteit aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University.
