Degenen die een veilingmeester willen inhuren, vergelijken vaak verkoperscommissies om hen te helpen bepalen welke veilingmeester ze moeten selecteren.
Het is niet verrassend dat sommigen de veilingmeester kiezen met de laagste commissie.
De veilingmeestercommissie is echter slechts het halve plaatje.
Jonathan K.
Wu schreef over dit concept in zijn artikel met de titel Seller Revenue & Sales Commission in 2008.
Laten we zeggen dat Gina 5 verschillende veilingmeesters vergelijkt.
De ene rekent 10% verkoperscommissie, de ander 20% verkoperscommissie, de ander 30% verkoperscommissie, de ander 40% verkoperscommissie en de ander 50% verkoperscommissie.
Op het eerste gezicht lijkt het erop dat Gina het beste gediend is om de veilingmeester in te huren die de minste commissie (10%) in rekening brengt.
De redenering zou zijn dat dit haar een netto-opbrengst van 90% zou opleveren, wat meer zou zijn dan bijvoorbeeld de veilingmeester van 20% verkoperscommissie, die haar slechts 80% zou overlaten, enz.
Maar, zoals we hebben gesuggereerd, is de veilingmeestercommissie slechts het halve plaatje.
Zoals iemand me vele jaren geleden vertelde,
"Als je je tijd besteedt aan het proberen geld te besparen in plaats van geld te verdienen ...
heb je uiteindelijk minder geld."
Laten we zeggen dat de veilingmeester die Gina 10% in rekening brengt, haar eigendom zal verkopen voor een bruto bedrag van $ 100.000 (wat haar $ 90.000 oplevert).
Wat zou de veilingmeester haar 20% bruto moeten betalen om Gina dezelfde $ 90.000 te laten betalen?
Wat verrassend is, is dat met deze 100% verhoging van de verkoperscommissie (10% tot 20%) de bruto die nodig is om de extra commissie te compenseren slechts met 12,5% hoeft te stijgen tot netto Gina $ 90.000 ($ 100.000 tot $ 112.500).
Hier is een tabel met de toenames van 20% tot 30% tot 40% tot 50%:
- Veilingmeester die 10% in rekening brengt, moet $ 100.000 bruto hebben om Gina $ 90.000 netto te hebben
- Veilingmeester die 20% in rekening brengt, moet $ 112.500 bruto hebben om Gina $ 90.000 netto te hebben
- Veilingmeester die 30% in rekening brengt, moet $ 128.571 bruto hebben om Gina $ 90.000 netto te hebben
- Veilingmeester die 40% in rekening brengt, moet $ 150.000 bruto hebben om Gina $ 90.000 netto te hebben
- Veilingmeester die 50% in rekening brengt, moet $ 180.000 bruto hebben om Gina $ 90.000 netto te hebben
Wat misschien nog meer verrassend is, is dat met deze 400% verhoging van de verkoperscommissie (10% tot 50%) de bruto die nodig is om de extra commissie te compenseren slechts met 80% hoeft te stijgen tot netto Gina $ 90.000 ($ 100.000 tot $ 180.000).
Onze bevindingen hier samenvattend, zoals Johnathan K.
Wu deed in zijn eerder genoemde paper,
"Verkopers kunnen hun nettoverkoopinkomsten zelfs maximaliseren door een hogere verkoopcommissie te accepteren van een veilingmeester die een grotere kopersmarkt heeft die in staat is om hogere veilingverkoopprijzen te leveren."
Gina wordt geadviseerd om de veilingmeester 20% in te huren als zijn marketing en promotie iets meer dan 12,5% meer oplevert dan de veilingmeester die 10% in rekening brengt.
Als de veilingmeester die 20% in rekening brengt bijvoorbeeld 15% meer produceert dan de veilingmeester die 10% in rekening brengt, zou Gina $ 92.000 netto hebben en zou de veilingmeester $ 23.000 verdienen.
Door te kiezen voor de veilingmeester die slechts 10% in rekening brengt, zou Gina inderdaad $ 13.000 aan commissies besparen, maar zelf $ 2.000 minder verdienen - daarom laat ons voorbeeld hier zien dat door meer commissie te betalen, het een win-win is voor Gina en haar veilingmeester.
Is het redelijk om aan te nemen dat een veilingmeester die meer in rekening brengt, meer bruto-opbrengsten zal opleveren? Over het algemeen lijkt het redelijk.
Met meer commissies zijn veilingmeesters in staat om beter te verkopen, meer ervaren personeel aan te nemen en over meer professionele faciliteiten en systemen te beschikken, zoals veilingsoftware en -apparatuur.
Als gevolg hiervan is de kans groter dat ze meer bieders binnenhalen, wat op zijn beurt resulteert in meer biedingen en hogere prijzen.
Is het ook redelijk om te denken dat een veilingmeester die meer commissie verdient, harder zal werken - met meer passie - dan iemand die voor minder werkt? Veel onderzoeken tonen aan dat mensen harder werken en / of productiever zijn als ze meer worden betaald, in tegenstelling tot mensen die minder worden betaald.
Verkopers wordt geadviseerd om beide kanten van de foto te bekijken.
En, zoals die persoon die me vertelde over geld besparen versus geld verdienen, moeten verkopers zichzelf een vraag stellen die hij me vaak stelde: Probeert u geld te besparen of geld te verdienen?
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Degenen die een veilingmeester willen inhuren, vergelijken vaak verkoperscommissies om hen te helpen bepalen welke veilingmeester ze moeten selecteren.
Het is niet verrassend dat sommigen de veilingmeester kiezen met de laagste commissie.
De veilingmeestercommissie is echter slechts het halve plaatje.
Jonathan K.
Wu schreef over dit concept in zijn artikel met de titel Seller Revenue & Sales Commission in 2008.
Laten we zeggen dat Gina 5 verschillende veilingmeesters vergelijkt.
De ene rekent 10% verkoperscommissie, de ander 20% verkoperscommissie, de ander 30% verkoperscommissie, de ander 40% verkoperscommissie en de ander 50% verkoperscommissie.
Op het eerste gezicht lijkt het erop dat Gina het beste gediend is om de veilingmeester in te huren die de minste commissie (10%) in rekening brengt.
De redenering zou zijn dat dit haar een netto-opbrengst van 90% zou opleveren, wat meer zou zijn dan bijvoorbeeld de veilingmeester van 20% verkoperscommissie, die haar slechts 80% zou overlaten, enz.
Maar, zoals we hebben gesuggereerd, is de veilingmeestercommissie slechts het halve plaatje.
Zoals iemand me vele jaren geleden vertelde,
"Als je je tijd besteedt aan het proberen geld te besparen in plaats van geld te verdienen ...
heb je uiteindelijk minder geld."
Laten we zeggen dat de veilingmeester die Gina 10% in rekening brengt, haar eigendom zal verkopen voor een bruto bedrag van $ 100.000 (wat haar $ 90.000 oplevert).
Wat zou de veilingmeester haar 20% bruto moeten betalen om Gina dezelfde $ 90.000 te laten betalen?
Wat verrassend is, is dat met deze 100% verhoging van de verkoperscommissie (10% tot 20%) de bruto die nodig is om de extra commissie te compenseren slechts met 12,5% hoeft te stijgen tot netto Gina $ 90.000 ($ 100.000 tot $ 112.500).
Hier is een tabel met de toenames van 20% tot 30% tot 40% tot 50%:
- Veilingmeester die 10% in rekening brengt, moet $ 100.000 bruto hebben om Gina $ 90.000 netto te hebben
- Veilingmeester die 20% in rekening brengt, moet $ 112.500 bruto hebben om Gina $ 90.000 netto te hebben
- Veilingmeester die 30% in rekening brengt, moet $ 128.571 bruto hebben om Gina $ 90.000 netto te hebben
- Veilingmeester die 40% in rekening brengt, moet $ 150.000 bruto hebben om Gina $ 90.000 netto te hebben
- Veilingmeester die 50% in rekening brengt, moet $ 180.000 bruto hebben om Gina $ 90.000 netto te hebben
Wat misschien nog meer verrassend is, is dat met deze 400% verhoging van de verkoperscommissie (10% tot 50%) de bruto die nodig is om de extra commissie te compenseren slechts met 80% hoeft te stijgen tot netto Gina $ 90.000 ($ 100.000 tot $ 180.000).
Onze bevindingen hier samenvattend, zoals Johnathan K.
Wu deed in zijn eerder genoemde paper,
"Verkopers kunnen hun nettoverkoopinkomsten zelfs maximaliseren door een hogere verkoopcommissie te accepteren van een veilingmeester die een grotere kopersmarkt heeft die in staat is om hogere veilingverkoopprijzen te leveren."
Gina wordt geadviseerd om de veilingmeester 20% in te huren als zijn marketing en promotie iets meer dan 12,5% meer oplevert dan de veilingmeester die 10% in rekening brengt.
Als de veilingmeester die 20% in rekening brengt bijvoorbeeld 15% meer produceert dan de veilingmeester die 10% in rekening brengt, zou Gina $ 92.000 netto hebben en zou de veilingmeester $ 23.000 verdienen.
Door te kiezen voor de veilingmeester die slechts 10% in rekening brengt, zou Gina inderdaad $ 13.000 aan commissies besparen, maar zelf $ 2.000 minder verdienen - daarom laat ons voorbeeld hier zien dat door meer commissie te betalen, het een win-win is voor Gina en haar veilingmeester.
Is het redelijk om aan te nemen dat een veilingmeester die meer in rekening brengt, meer bruto-opbrengsten zal opleveren? Over het algemeen lijkt het redelijk.
Met meer commissies zijn veilingmeesters in staat om beter te verkopen, meer ervaren personeel aan te nemen en over meer professionele faciliteiten en systemen te beschikken, zoals veilingsoftware en -apparatuur.
Als gevolg hiervan is de kans groter dat ze meer bieders binnenhalen, wat op zijn beurt resulteert in meer biedingen en hogere prijzen.
Is het ook redelijk om te denken dat een veilingmeester die meer commissie verdient, harder zal werken - met meer passie - dan iemand die voor minder werkt? Veel onderzoeken tonen aan dat mensen harder werken en / of productiever zijn als ze meer worden betaald, in tegenstelling tot mensen die minder worden betaald.
Verkopers wordt geadviseerd om beide kanten van de foto te bekijken.
En, zoals die persoon die me vertelde over geld besparen versus geld verdienen, moeten verkopers zichzelf een vraag stellen die hij me vaak stelde: Probeert u geld te besparen of geld te verdienen?
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
