Bij veilingen (en overigens de handel in het algemeen) is er al eeuwenlang sprake van persoonlijk contact.
Sinds de eerste veilingen 500 voor Christus, vermaakten veilingmeesters het publiek van grote menigten potentiële kopers, waarbij die kopers de items die voor de veiling werden aangeboden, daadwerkelijk zagen, ruiken en aanraken.
Ook waadde de veilingmeester meestal door de menigte voorafgaand aan de veiling, handen schudden, een hand op een schouder leggen om een ??meer privégesprek te voeren of op een andere manier anderen betrekken bij de tastzin.
Ons onderwerp vandaag betreft de tastzin als resultaat van recente studies door onderzoekers van Harvard, Yale en MIT: http://web.mit.edu/newsoffice/2010/haptic-0625.html
Het lijken haptische indrukken (haptisch: gerelateerd aan of gebaseerd op de tastzin) zintuiglijke waarnemingen leveren en kunnen helpen bij het vormen, veranderen of anderszins onze besluitvorming beïnvloeden.
Mensen die in comfortabelere stoelen zaten, boden bijvoorbeeld meer geld voor een auto te koop dan mensen in een hardere, stevigere stoel voor dezelfde auto.
Hoe verhoudt dit zich tot het veilingbedrijf? Tegenwoordig worden veilingen nog steeds voornamelijk gehouden met een live publiek (78%, volgens de recente studie van de Michigan State University).
Daarbij heeft de veilingmeester controle over de omgeving waarin de veiling wordt gehouden; stoelen kunnen bijvoorbeeld wel of niet worden geleverd en het lijkt erop dat het type stoel er wel toe doet.
Ik vraag me af of het aanraken van het item of de items die op de veiling beschikbaar zijn, de perceptie zou beïnvloeden en daardoor het vertrouwen van de bieding zou vergroten, omdat de bieder het gevoel zou hebben dat hij of zij meer informatie had om biedbeslissingen te nemen? Hoe zacht is dat kasjmier vloerkleed? Hoe glad is de afwerking op die salontafel? De studie suggereert dat de tastzin bekende ideeën voortbrengt, die heel goed als comfortabel kunnen worden beschouwd - omdat ze bekend zijn.
Bij de overgrote meerderheid van de veilingen kunnen bieders het aangeboden onroerend goed en de omgeving voelen met de tastzin.
Deze recente onderzoeken suggereren dat dit vermogen om aan te raken een belangrijk marketinginstrument blijft voor veilingmeesters.
Het lijkt mij dat deze gelegenheid om het betreffende object aan te raken des te belangrijker zou zijn naarmate het moment van bieden dichterbij kwam.
De studie concludeerde dat dit soort informatie van cruciaal belang zou zijn voor veel mensen, inclusief marketeers en degenen die in staat zijn om anderen te beïnvloeden - klinkt precies als een veilingmeester.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Bij veilingen (en overigens de handel in het algemeen) is er al eeuwenlang sprake van persoonlijk contact.
Sinds de eerste veilingen 500 voor Christus, vermaakten veilingmeesters het publiek van grote menigten potentiële kopers, waarbij die kopers de items die voor de veiling werden aangeboden, daadwerkelijk zagen, ruiken en aanraken.
Ook waadde de veilingmeester meestal door de menigte voorafgaand aan de veiling, handen schudden, een hand op een schouder leggen om een ??meer privégesprek te voeren of op een andere manier anderen betrekken bij de tastzin.
Ons onderwerp vandaag betreft de tastzin als resultaat van recente studies door onderzoekers van Harvard, Yale en MIT: http://web.mit.edu/newsoffice/2010/haptic-0625.html
Het lijken haptische indrukken (haptisch: gerelateerd aan of gebaseerd op de tastzin) zintuiglijke waarnemingen leveren en kunnen helpen bij het vormen, veranderen of anderszins onze besluitvorming beïnvloeden.
Mensen die in comfortabelere stoelen zaten, boden bijvoorbeeld meer geld voor een auto te koop dan mensen in een hardere, stevigere stoel voor dezelfde auto.
Hoe verhoudt dit zich tot het veilingbedrijf? Tegenwoordig worden veilingen nog steeds voornamelijk gehouden met een live publiek (78%, volgens de recente studie van de Michigan State University).
Daarbij heeft de veilingmeester controle over de omgeving waarin de veiling wordt gehouden; stoelen kunnen bijvoorbeeld wel of niet worden geleverd en het lijkt erop dat het type stoel er wel toe doet.
Ik vraag me af of het aanraken van het item of de items die op de veiling beschikbaar zijn, de perceptie zou beïnvloeden en daardoor het vertrouwen van de bieding zou vergroten, omdat de bieder het gevoel zou hebben dat hij of zij meer informatie had om biedbeslissingen te nemen? Hoe zacht is dat kasjmier vloerkleed? Hoe glad is de afwerking op die salontafel? De studie suggereert dat de tastzin bekende ideeën voortbrengt, die heel goed als comfortabel kunnen worden beschouwd - omdat ze bekend zijn.
Bij de overgrote meerderheid van de veilingen kunnen bieders het aangeboden onroerend goed en de omgeving voelen met de tastzin.
Deze recente onderzoeken suggereren dat dit vermogen om aan te raken een belangrijk marketinginstrument blijft voor veilingmeesters.
Het lijkt mij dat deze gelegenheid om het betreffende object aan te raken des te belangrijker zou zijn naarmate het moment van bieden dichterbij kwam.
De studie concludeerde dat dit soort informatie van cruciaal belang zou zijn voor veel mensen, inclusief marketeers en degenen die in staat zijn om anderen te beïnvloeden - klinkt precies als een veilingmeester.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
