Tim is een veilingmeester in Florida.
Zijn maandelijks antiek- en verzamelobjectveiling staat op het punt te beginnen.
Deze specifieke veiling heeft een grote partij antieke verlichting, samen met enkele vroege bijzettafels en salonstoelen.
Hij heeft een grote menigte aanwezig.
Terwijl Tim de eerste paar items verkoopt, komt hij bij een salonlamp uit de jaren 30 met een ongewone slakkenkap.
Het openingsbod voor deze lamp is $ 100 en bereikt al snel $ 300, $ 325, $ 350, $ 375… en verkoopt uiteindelijk voor $ 475 aan bieder # 268.
De volgende items zijn tafels en varenstandaarden uit dezelfde periode van deze salonlamp.
Bieder # 268 is de hoogste bieder op beide tafels, en alle drie varen staat.
Bidder # 268 zou natuurlijk een verzamelaar van dergelijke items kunnen zijn of een dealer die in dergelijke items handelt ...
of is er een andere mogelijkheid?
Henrik Hagtvedt, een professor aan het Boston College, was co-auteur van een studie waarin werd gesuggereerd dat de aankoop van een 'luxeartikel' wel eens zou kunnen leiden tot de aankoop van een ander - vergelijkbaar met de aankoop van slechts één zoete woestijn kan leiden tot de aankoop van meer zoete items, in het verslaan van een dieet.
"Als we iets kopen met unieke ontwerpelementen en het past er niet in, dan frustreert dat ons", zegt professor Hagtvedt.
“Dit komt doordat het ontwerp intrinsieke waarde heeft.
In plaats van het artikel terug te sturen, zoeken we actief naar manieren om het artikel passend te maken, vaak door aanvullende aankopen te doen.
"
Deze studie lijkt te zeggen dat als kopers van een veiling hun aankopen doen, sommigen misschien aanvullende artikelen van dezelfde soort kopen op basis van hun eerdere aankopen.
Toen ik laatst deze theorie met een andere veilingmeester besprak, vertelde die veilingmeester me dat deze exacte situatie zich voordeed op zijn veiling in december.
Zoals hij het meldde, kocht een bieder - die nog nooit eerder op een van zijn veilingen was geweest - een paar veel gereedschap en aanverwante hardware en kocht daarna een werkbank, gereedschapskast en andere gerelateerde items.
Dit zou natuurlijk eenvoudig verklaard kunnen worden doordat deze bieder het gereedschap koopt en vervolgens bijvoorbeeld de gereedschapskast nodig heeft, maar de veilingmeester vroeg deze bieder naar zijn gedrag.
De bieder vertelde de veilingmeester dat hij thuis een gereedschapskast en werkbank had, maar met dit nieuwe gereedschap voelde hij zich bijna gedwongen om een nieuw werkbank en nieuw gereedschapskast.
In feite vroeg deze bieder de veilingmeester om zijn oude werkbank en gereedschapskast naar zijn volgende veiling te sturen.
Er is ook het idee van schaalvoordelen, waar hier toegepast zou kunnen suggereren dat een meubelhandelaar de neiging zou hebben om meer artikelen te kopen - als hij er eenmaal een heeft gekocht - omdat hij toch zijn vrachtwagen moet laten komen.
De theorie hier zou kunnen zijn, "Als ik morgen mijn vrachtwagen moet brengen om deze slaapkamersuite op te halen, kan ik net zo goed andere spullen kopen die tegelijkertijd kunnen worden opgehaald."
Hoe kunnen veilingmeesters hun veilingen structureren om van dit gedrag te profiteren? Kunnen veilingmeesters hun veilingen structureren om van dit gedrag te profiteren? Het lijkt erop dat hoe meer gespreid de aankopen aan het begin van een veiling zijn, hoe groter het aantal gevestigde bieders zal zijn om mogelijk meer te bieden op volgende items, aangezien de ene veiling de andere kan aanmoedigen.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Tim is een veilingmeester in Florida.
Zijn maandelijks antiek- en verzamelobjectveiling staat op het punt te beginnen.
Deze specifieke veiling heeft een grote partij antieke verlichting, samen met enkele vroege bijzettafels en salonstoelen.
Hij heeft een grote menigte aanwezig.
Terwijl Tim de eerste paar items verkoopt, komt hij bij een salonlamp uit de jaren 30 met een ongewone slakkenkap.
Het openingsbod voor deze lamp is $ 100 en bereikt al snel $ 300, $ 325, $ 350, $ 375… en verkoopt uiteindelijk voor $ 475 aan bieder # 268.
De volgende items zijn tafels en varenstandaarden uit dezelfde periode van deze salonlamp.
Bieder # 268 is de hoogste bieder op beide tafels, en alle drie varen staat.
Bidder # 268 zou natuurlijk een verzamelaar van dergelijke items kunnen zijn of een dealer die in dergelijke items handelt ...
of is er een andere mogelijkheid?
Henrik Hagtvedt, een professor aan het Boston College, was co-auteur van een studie waarin werd gesuggereerd dat de aankoop van een 'luxeartikel' wel eens zou kunnen leiden tot de aankoop van een ander - vergelijkbaar met de aankoop van slechts één zoete woestijn kan leiden tot de aankoop van meer zoete items, in het verslaan van een dieet.
"Als we iets kopen met unieke ontwerpelementen en het past er niet in, dan frustreert dat ons", zegt professor Hagtvedt.
“Dit komt doordat het ontwerp intrinsieke waarde heeft.
In plaats van het artikel terug te sturen, zoeken we actief naar manieren om het artikel passend te maken, vaak door aanvullende aankopen te doen.
"
Deze studie lijkt te zeggen dat als kopers van een veiling hun aankopen doen, sommigen misschien aanvullende artikelen van dezelfde soort kopen op basis van hun eerdere aankopen.
Toen ik laatst deze theorie met een andere veilingmeester besprak, vertelde die veilingmeester me dat deze exacte situatie zich voordeed op zijn veiling in december.
Zoals hij het meldde, kocht een bieder - die nog nooit eerder op een van zijn veilingen was geweest - een paar veel gereedschap en aanverwante hardware en kocht daarna een werkbank, gereedschapskast en andere gerelateerde items.
Dit zou natuurlijk eenvoudig verklaard kunnen worden doordat deze bieder het gereedschap koopt en vervolgens bijvoorbeeld de gereedschapskast nodig heeft, maar de veilingmeester vroeg deze bieder naar zijn gedrag.
De bieder vertelde de veilingmeester dat hij thuis een gereedschapskast en werkbank had, maar met dit nieuwe gereedschap voelde hij zich bijna gedwongen om een nieuw werkbank en nieuw gereedschapskast.
In feite vroeg deze bieder de veilingmeester om zijn oude werkbank en gereedschapskast naar zijn volgende veiling te sturen.
Er is ook het idee van schaalvoordelen, waar hier toegepast zou kunnen suggereren dat een meubelhandelaar de neiging zou hebben om meer artikelen te kopen - als hij er eenmaal een heeft gekocht - omdat hij toch zijn vrachtwagen moet laten komen.
De theorie hier zou kunnen zijn, "Als ik morgen mijn vrachtwagen moet brengen om deze slaapkamersuite op te halen, kan ik net zo goed andere spullen kopen die tegelijkertijd kunnen worden opgehaald."
Hoe kunnen veilingmeesters hun veilingen structureren om van dit gedrag te profiteren? Kunnen veilingmeesters hun veilingen structureren om van dit gedrag te profiteren? Het lijkt erop dat hoe meer gespreid de aankopen aan het begin van een veiling zijn, hoe groter het aantal gevestigde bieders zal zijn om mogelijk meer te bieden op volgende items, aangezien de ene veiling de andere kan aanmoedigen.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
