Op een veiling: wil het of kopen?

Marsha L.

Richins van de University of Missouri schreef over onze titel in haar paper: "Als willen beter is dan hebben", in het Journal of Consumer Research.

We stellen voor dat kopen op een veiling niet anders is, en mogelijk zelfs relevanter voor dit uitgangspunt.

Derek Thompson van de Atlantic schreef over dit fenomeen en verwees naar het werk van professor Richins.

Dat artikel kan hier worden gelezen: https://www.theatlantic.com/business/archive/2013/06/why-wanting-expensive-things-makes-us-so-much-happier-than-buying-them/276717 /

Gerelateerd aan deze theorie dat de willen is meer de moeite waard dan de kopen - verwant aan de hond die de auto achtervolgt om zich af te vragen wat hij ermee moet doen als hij hem vangt, schreven we over het gemakkelijker / sneller / frictieloos maken van aankopen op een veiling https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2014/12/ 24 / onze-wrijvingsloze-veilingomgeving / en citeerde professor Ludlow van Northwestern University dat, "Gebrek aan voldoende wrijving, en paradoxaal genoeg is dit geen goede zaak."

Natuurlijk moeten mensen dingen kopen, maar zelfs als ze iets nodig hebben, kan het de nodig hebben dat plezier minstens evenveel opwekt als de kopen.

Mensen willen ook dingen, en hier zijn zeker aanwijzingen dat het willen opweegt tegen het kopen.

De vraag blijft: moeten veilingmeesters blijven proberen de frictie bij het kopen te verminderen?

Aangezien ik al meerdere keren heb ingediend, moeten veilingvoorwaarden, contracten en aanverwant papierwerk zo veel mogelijk worden geminimaliseerd, maar moet het hele proces van bieden en kopen op een veiling worden gestroomlijnd? Kan bieden / meedoen (willen) zo gemakkelijk worden dat de koopemotie niet voldoende is om bieders aan te trekken?

Het internet blijft de afstand maken tussen steeds minder willen en kopen, en zo'n gevoel iets te willen, hoeft niet lang te wachten ...

totdat je het niet meer hoeft te willen omdat je het hebt - de reis is voorbij omdat je op je bestemming bent.

We houden al jaren een wekelijkse veiling en vragen af ??en toe oude bezoekers, "Wat bracht je vanavond binnen?" Een van die kopers vertelde me vorige week dat hij het huis uit wilde, zijn benen een beetje wilde strekken, om zich heen wilde kijken… in wezen "winkelen" voor alles wat zijn aandacht trok.

Met andere woorden, zijn initiaal willen was iets willen ...

blijkbaar iets.

De uitdaging voor veilingmeesters die voor ons liggen, zou kunnen zijn willen en kopen zo gemakkelijk mogelijk, maar niet te gemakkelijk.

Het lijkt erop dat als we het proces van bieden / meedoen te veel minimaliseren, het mij suggereert dat de daadwerkelijke aankoop ergens anders kan worden gericht?

Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.

De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services en Goodwill Columbus Car Auction.

Hij is Distinguished Faculty aan het Hondros College of Business, uitvoerend directeur van The Ohio Auction School, instructeur aan de National Auctioneers Association's Designation Academy en faculteit aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University.

39.103118 -84.512020

Marsha L.

Richins van de University of Missouri schreef over onze titel in haar paper: "Als willen beter is dan hebben", in het Journal of Consumer Research.

We stellen voor dat kopen op een veiling niet anders is, en mogelijk zelfs relevanter voor dit uitgangspunt.

Derek Thompson van de Atlantic schreef over dit fenomeen en verwees naar het werk van professor Richins.

Dat artikel kan hier worden gelezen: https://www.theatlantic.com/business/archive/2013/06/why-wanting-expensive-things-makes-us-so-much-happier-than-buying-them/276717 /

Gerelateerd aan deze theorie dat de willen is meer de moeite waard dan de kopen - verwant aan de hond die de auto achtervolgt om zich af te vragen wat hij ermee moet doen als hij hem vangt, schreven we over het gemakkelijker / sneller / frictieloos maken van aankopen op een veiling https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2014/12/ 24 / onze-wrijvingsloze-veilingomgeving / en citeerde professor Ludlow van Northwestern University dat, "Gebrek aan voldoende wrijving, en paradoxaal genoeg is dit geen goede zaak."

Natuurlijk moeten mensen dingen kopen, maar zelfs als ze iets nodig hebben, kan het de nodig hebben dat plezier minstens evenveel opwekt als de kopen.

Mensen willen ook dingen, en hier zijn zeker aanwijzingen dat het willen opweegt tegen het kopen.

De vraag blijft: moeten veilingmeesters blijven proberen de frictie bij het kopen te verminderen?

Aangezien ik al meerdere keren heb ingediend, moeten veilingvoorwaarden, contracten en aanverwant papierwerk zo veel mogelijk worden geminimaliseerd, maar moet het hele proces van bieden en kopen op een veiling worden gestroomlijnd? Kan bieden / meedoen (willen) zo gemakkelijk worden dat de koopemotie niet voldoende is om bieders aan te trekken?

Het internet blijft de afstand maken tussen steeds minder willen en kopen, en zo'n gevoel iets te willen, hoeft niet lang te wachten ...

totdat je het niet meer hoeft te willen omdat je het hebt - de reis is voorbij omdat je op je bestemming bent.

We houden al jaren een wekelijkse veiling en vragen af ??en toe oude bezoekers, "Wat bracht je vanavond binnen?" Een van die kopers vertelde me vorige week dat hij het huis uit wilde, zijn benen een beetje wilde strekken, om zich heen wilde kijken… in wezen "winkelen" voor alles wat zijn aandacht trok.

Met andere woorden, zijn initiaal willen was iets willen ...

blijkbaar iets.

De uitdaging voor veilingmeesters die voor ons liggen, zou kunnen zijn willen en kopen zo gemakkelijk mogelijk, maar niet te gemakkelijk.

Het lijkt erop dat als we het proces van bieden / meedoen te veel minimaliseren, het mij suggereert dat de daadwerkelijke aankoop ergens anders kan worden gericht?

Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.

De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services en Goodwill Columbus Car Auction.

Hij is Distinguished Faculty aan het Hondros College of Business, uitvoerend directeur van The Ohio Auction School, instructeur aan de National Auctioneers Association's Designation Academy en faculteit aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University.

39.103118 -84.512020