Interview met Mathieu Deslandes, hoofd van Royal Salute
Mathieu Deslandes.
Simon Wittenberg spreekt Mathieu Deslandes in Rome in om meer te weten te komen over zijn carrière en de laatste ontwikkelingen bij Royal Salute.
LM: Wat zijn de hoogtepunten van je carrière tot nu toe en wat is je interesse in luxe? Ik zie dat je een Panerai-horloge draagt. MD: Ik werk al meer dan 20 jaar bij Pernod Ricard.
Gedistilleerde dranken zijn mijn vakgebied en ik heb gewerkt in de reisdetailhandel, maar ook op de Franse en wereldwijde cognacmarkten.
Qua luxe hou ik van mooie objecten zoals kunst en bezoek ik graag galerieën.
Toen ik twee jaar geleden in Londen aankwam, was een van de eerste dingen die ik bezocht de Serpentine Gallery.
Mijn ervaring met reizen en kunst zijn mijn belangrijkste inspiratiebronnen geweest.
LM: Vertel onze lezers alstublieft over de relatie van Royal Salute met de polowereld. MD: Alles wat met polo te maken heeft, is heel natuurlijk voor ons en zit heel erg in ons DNA.
Tegelijkertijd is het een zeer prestigieuze en competitieve sport, die teamgeest vereist.
Evenzo, omdat onze whisky een blend is, gaat het daarom minder om het individu, maar veel meer om een ??team zijn om het te maken.
Er is altijd een discussie of blending beter is dan een single malt.
Zoals een leerling in mijn team ooit zei: "Er zijn geweldige solospelers en geweldige orkesten, maar het is niet dezelfde ervaring." Als blend spelen we de rol van een orkest, en om de beste te zijn, terwijl anderen op zoek zijn naar de beste single malt.
Bovendien zijn de mensen die polowedstrijden bijwonen op zoek naar high-end ervaringen, dus bieden we op een heel natuurlijke manier het allerbeste van whisky.
Als we voor een merkpartnerschap kiezen, zoeken we uiteindelijk naar iets dat relevant is voor ons publiek.
Royal Salute: The Beach Polo Edition
LM: Hoe is het belangrijk om een ??21-jarige whisky te hebben voor het merk en hoe is deze geëvolueerd met de Polo Editions? MD: Toen ik bij het merk kwam, was een van de belangrijkste dingen voor mij om eerst en vooral te zeggen dat we een whisky zijn.
Het is allemaal heel goed om partnerschappen, een levensstijl en een imago te creëren, maar tegelijkertijd mogen we niet vergeten dat wat belangrijk is voor whiskyliefhebbers de whiskyervaring zelf is.
Hier hebben we van de gelegenheid gebruik gemaakt om te zeggen dat 21 onze franchise is, omdat onze whisky zijn naam ontleent aan de saluut met 21 schoten (een traditioneel teken van respect bij speciale koninklijke gelegenheden).
Het is een leeftijdverklaring, maar het maakt ook deel uit van onze geschiedenis en DNA.
We wilden echter meer doen met de "21-ervaring", en consumenten laten zien hoe whisky van dezelfde leeftijd, en die afkomstig is van dezelfde meesterdistilleerder, anders kan zijn.
We gebruikten onze sponsoring van polo als inspiratie om een ??nieuwe reeks 21-jarige whisky's te creëren.
Het resultaat zijn twee Polo-edities, en een derde komt eind 2019 uit.
De nieuwste Beach Polo-editie gebruikt de referentie van de zee en het zand, en is een meer turfachtige versie van wat we doen.
Ondanks dat het een Royal Salute en een 21 is, is het verbazingwekkend hoe je zo'n andere ervaring kunt hebben.
LM: Wat is de betekenis van het produceren van een 21-jarige? MD: Je moet de betekenis waarderen van het produceren van whisky die 21 jaar oud is.
Denk eens aan wie je 21 jaar geleden was en wat er in je leven gebeurde.
21 jaar wachten tot de whisky rijp is, de schoonheid ervan ontdekken en vervolgens mengen - het is een schat.
Dat is waarom we ons in deze luxe ruimte bevinden en veel emotioneler zijn dan een praktische 'go-to'-whisky zijn.
LM: Hebben de Polo Editions Royal Salute uit zijn comfortzone gehaald? MD: Wat interessant was aan de Polo Editions, is dat we waarschijnlijk meer gedurfd zijn geweest in termen van de look en feel van de fles.
De flacons hebben zeer opvallende blauwe kleuren, en als je naar het verleden kijkt, was het merk Royal Salute erg conservatief, en we dachten altijd dat je deze benadering moest volgen om luxe te doen.
De tinten waren donker en serieus.
De reacties op de gelimiteerde oplages waren echter erg positief van consumenten, zowel jong als oud.
In het Royal Salute-assortiment hebben we nu een formeler voorstel met ons kernaanbod, terwijl de Polo Editions meer een lifestyleproduct zijn.
Royal Salute Beach Polo-editie.
LM: Hoe wijs je de Polo Editions toe aan de verschillende markten over de hele wereld? MD: We gaan naar de markten om te proberen hun behoefte in termen van volume te identificeren.
Toen we de eerste Polo-editie deden, iets dat we in het verleden nog nooit hadden gedaan, waren de markten sceptischer over de vraag of het zou werken, maar zoals je weet, bleek het een groot succes te zijn.
Daarom hebben we tussen de eerste en tweede Polo Editions het volume met 50% vergroot (van 5.000 naar 10.000 dozen - het equivalent van 60.000 flessen wereldwijd).
LM: Hoe hebben de Polo Editions het profiel van Royal Salute-consumenten veranderd? MD: Er komen nieuwe mensen naar de franchise van het merk omdat ze waarschijnlijk dachten dat het in het verleden te serieus was, dus we hebben nu misschien een jonger publiek.
Er zijn echter ook personen die loyaal zijn geweest aan het merk en die graag een meer diverse ervaring hebben.
Als je terugkijkt op de afgelopen 20 jaar, is de whiskymarkt veel meer gefragmenteerd en is er een groter aantal merken beschikbaar voor de consument, vooral op het gebied van single malts.
Het potentieel voor drinkers om steeds meer whisky-ervaringen op te doen, is aanwezig.
Het is voor een merk als wij niet langer mogelijk om één 21-product te hebben.
Volgende bladzijde
Redactie
Het onafhankelijke luxemagazine met de mooiste en meest luxueuze dingen in het leven.
Luxurious Magazine reist de wereld rond om de beste resorts, hotels en restaurants te bezoeken om te zien of zij het keurmerk 'Luxurious Magazine' verdienen.
We bieden ook het laatste nieuws, de beste producten en diensten, luxe evenementen en praten met vooraanstaande persoonlijkheden en beroemdheden.
Mathieu Deslandes.
Simon Wittenberg spreekt Mathieu Deslandes in Rome in om meer te weten te komen over zijn carrière en de laatste ontwikkelingen bij Royal Salute.
LM: Wat zijn de hoogtepunten van je carrière tot nu toe en wat is je interesse in luxe? Ik zie dat je een Panerai-horloge draagt. MD: Ik werk al meer dan 20 jaar bij Pernod Ricard.
Gedistilleerde dranken zijn mijn vakgebied en ik heb gewerkt in de reisdetailhandel, maar ook op de Franse en wereldwijde cognacmarkten.
Qua luxe hou ik van mooie objecten zoals kunst en bezoek ik graag galerieën.
Toen ik twee jaar geleden in Londen aankwam, was een van de eerste dingen die ik bezocht de Serpentine Gallery.
Mijn ervaring met reizen en kunst zijn mijn belangrijkste inspiratiebronnen geweest.
LM: Vertel onze lezers alstublieft over de relatie van Royal Salute met de polowereld. MD: Alles wat met polo te maken heeft, is heel natuurlijk voor ons en zit heel erg in ons DNA.
Tegelijkertijd is het een zeer prestigieuze en competitieve sport, die teamgeest vereist.
Evenzo, omdat onze whisky een blend is, gaat het daarom minder om het individu, maar veel meer om een ??team zijn om het te maken.
Er is altijd een discussie of blending beter is dan een single malt.
Zoals een leerling in mijn team ooit zei: "Er zijn geweldige solospelers en geweldige orkesten, maar het is niet dezelfde ervaring." Als blend spelen we de rol van een orkest, en om de beste te zijn, terwijl anderen op zoek zijn naar de beste single malt.
Bovendien zijn de mensen die polowedstrijden bijwonen op zoek naar high-end ervaringen, dus bieden we op een heel natuurlijke manier het allerbeste van whisky.
Als we voor een merkpartnerschap kiezen, zoeken we uiteindelijk naar iets dat relevant is voor ons publiek.
Royal Salute: The Beach Polo Edition
LM: Hoe is het belangrijk om een ??21-jarige whisky te hebben voor het merk en hoe is deze geëvolueerd met de Polo Editions? MD: Toen ik bij het merk kwam, was een van de belangrijkste dingen voor mij om eerst en vooral te zeggen dat we een whisky zijn.
Het is allemaal heel goed om partnerschappen, een levensstijl en een imago te creëren, maar tegelijkertijd mogen we niet vergeten dat wat belangrijk is voor whiskyliefhebbers de whiskyervaring zelf is.
Hier hebben we van de gelegenheid gebruik gemaakt om te zeggen dat 21 onze franchise is, omdat onze whisky zijn naam ontleent aan de saluut met 21 schoten (een traditioneel teken van respect bij speciale koninklijke gelegenheden).
Het is een leeftijdverklaring, maar het maakt ook deel uit van onze geschiedenis en DNA.
We wilden echter meer doen met de "21-ervaring", en consumenten laten zien hoe whisky van dezelfde leeftijd, en die afkomstig is van dezelfde meesterdistilleerder, anders kan zijn.
We gebruikten onze sponsoring van polo als inspiratie om een ??nieuwe reeks 21-jarige whisky's te creëren.
Het resultaat zijn twee Polo-edities, en een derde komt eind 2019 uit.
De nieuwste Beach Polo-editie gebruikt de referentie van de zee en het zand, en is een meer turfachtige versie van wat we doen.
Ondanks dat het een Royal Salute en een 21 is, is het verbazingwekkend hoe je zo'n andere ervaring kunt hebben.
LM: Wat is de betekenis van het produceren van een 21-jarige? MD: Je moet de betekenis waarderen van het produceren van whisky die 21 jaar oud is.
Denk eens aan wie je 21 jaar geleden was en wat er in je leven gebeurde.
21 jaar wachten tot de whisky rijp is, de schoonheid ervan ontdekken en vervolgens mengen - het is een schat.
Dat is waarom we ons in deze luxe ruimte bevinden en veel emotioneler zijn dan een praktische 'go-to'-whisky zijn.
LM: Hebben de Polo Editions Royal Salute uit zijn comfortzone gehaald? MD: Wat interessant was aan de Polo Editions, is dat we waarschijnlijk meer gedurfd zijn geweest in termen van de look en feel van de fles.
De flacons hebben zeer opvallende blauwe kleuren, en als je naar het verleden kijkt, was het merk Royal Salute erg conservatief, en we dachten altijd dat je deze benadering moest volgen om luxe te doen.
De tinten waren donker en serieus.
De reacties op de gelimiteerde oplages waren echter erg positief van consumenten, zowel jong als oud.
In het Royal Salute-assortiment hebben we nu een formeler voorstel met ons kernaanbod, terwijl de Polo Editions meer een lifestyleproduct zijn.
Royal Salute Beach Polo-editie.
LM: Hoe wijs je de Polo Editions toe aan de verschillende markten over de hele wereld? MD: We gaan naar de markten om te proberen hun behoefte in termen van volume te identificeren.
Toen we de eerste Polo-editie deden, iets dat we in het verleden nog nooit hadden gedaan, waren de markten sceptischer over de vraag of het zou werken, maar zoals je weet, bleek het een groot succes te zijn.
Daarom hebben we tussen de eerste en tweede Polo Editions het volume met 50% vergroot (van 5.000 naar 10.000 dozen - het equivalent van 60.000 flessen wereldwijd).
LM: Hoe hebben de Polo Editions het profiel van Royal Salute-consumenten veranderd? MD: Er komen nieuwe mensen naar de franchise van het merk omdat ze waarschijnlijk dachten dat het in het verleden te serieus was, dus we hebben nu misschien een jonger publiek.
Er zijn echter ook personen die loyaal zijn geweest aan het merk en die graag een meer diverse ervaring hebben.
Als je terugkijkt op de afgelopen 20 jaar, is de whiskymarkt veel meer gefragmenteerd en is er een groter aantal merken beschikbaar voor de consument, vooral op het gebied van single malts.
Het potentieel voor drinkers om steeds meer whisky-ervaringen op te doen, is aanwezig.
Het is voor een merk als wij niet langer mogelijk om één 21-product te hebben.
Volgende bladzijde
Redactie
Het onafhankelijke luxemagazine met de mooiste en meest luxueuze dingen in het leven.
Luxurious Magazine reist de wereld rond om de beste resorts, hotels en restaurants te bezoeken om te zien of zij het keurmerk 'Luxurious Magazine' verdienen.
We bieden ook het laatste nieuws, de beste producten en diensten, luxe evenementen en praten met vooraanstaande persoonlijkheden en beroemdheden.
