Ongeveer een jaar geleden hoorde ik voor het eerst dat mensen veilingmeesters adviseerden om hun hoofdtitels voor veilingmarketing te maken over 'wat verkoopt' in plaats van 'hoe het verkoopt?'
Als een veilingmeester bijvoorbeeld 5100 hectare landbouwgrond verkoopt, moet in de advertentie '5.100 hectare landbouwgrond worden verkocht op een veiling' staan ??in de advertentie in plaats van 'Openbare veiling van 5100 hectare landbouwgrond'.
Anderen hebben zelfs gesuggereerd dat het woord 'veiling' helemaal weggelaten moet worden - "5.100 Acres Farm Land" en misschien alleen een telefoonnummer of website vermeld voor meer informatie.
Ik denk dat de stelling is dat met de talloze media waaraan we worden blootgesteld, de marketeer misschien maar drie seconden heeft om "Grijp de aandacht" van de potentiële koper.
Daarom is het feit dat het een veiling is niet de materiële kwestie, en eerder de 5.100 hectare landbouwgrond de kwestie.
Ik waardeer het argument zeker - maar ik zou eraan willen toevoegen dat het woord, 'veiling' is een krachtig boeiend woord dat voor degenen die het zien en lezen suggereert dat er iets wordt aangeboden met de hoogste bieder die het krijgt, de verkoper gemotiveerd is om te verkopen en er een kans is om een ??deal te krijgen; een hoop goed nieuws voor kopers verpakt in één 7-letterwoord.
Zelfs een langzame lezer leest 100 woorden per minuut, dus in drie seconden heeft de marketeer minimaal vijf woorden om mee te werken; Ik weet niet zeker of ik een overweldigend voordeel vind als ik niet een van die vijf woorden besteed aan het beschrijven van het 'hoe', waardoor er een gezonde reeks van vier woorden overblijft om het 'wat' te beschrijven.
"5.100 Acres Farm Land" vertelt me ??wat het onderwerp is, maar geeft me geen reden om te denken dat de eigenaar echt wil verkopen, noch dat ik misschien een deal krijg.
"Veiling 5,100 Acres Farm Land" stuurt een aanzienlijk andere boodschap - motivatie, urgentie, deadline, mogelijke deal ...
Verder, voor degenen die het woord 'veiling' helemaal weglaten, vind ik dat nog meer afwijkend en onverstandig.
Misschien zou de vraag moeten zijn: "Is het woord 'veiling' aanmoedigend of ontmoedigend?" Laat me een retorische vraag stellen: trekt het woord 'veiling' de aandacht of ontmoedigt het het?
Elektronische media zijn erop gebouwd om iemand te laten klikken; de kop fungeert als aansporing.
Als ik op zoek ben naar 5.100 hectare landbouwgrond, trekt zo'n kop mijn aandacht.
Als het op een veiling wordt verkocht, krijgt het misschien meer van mijn aandacht - en misschien klik ik nu eerder dan later.
Veilingmarketing is anders dan elke andere branche.
Traditionele onroerendgoedvermeldingen, te koop door de eigenaar, winkels, winkelcentra, verkooppunten en dergelijke, praten allemaal waarschijnlijk beter over 'wat verkoopt' dan 'hoe het verkoopt', grotendeels vanwege de onbeduidende aard van hun "Hoe is." In de meeste andere verkoopformaten begrijpt de consument het tijdschema, de methodologie en de procedures ...
en het gebrek aan urgentie goed.
Ten slotte zijn er zeker enkele zakelijke entiteiten waarvoor hun naam in wezen 'veiling' betekent.
Barrett-Jackson, Mecum, Sotheby's, Christie's, Ritchie Brothers en dergelijke zeggen in wezen 'veiling'.
Het "wat verkoopt" en een opmerking om contact op te nemen met een synoniem van het woord veiling kunnen volstaan.
"Wat verkoopt" is zeker de belangrijkste informatie.
Voordat u echter als veilingmeester besluit het woord 'veiling' later in de advertentie te delegeren - of alles tegelijk te elimineren - moet u rekening houden met de minimale kosten met betrekking tot advertentieruimte om deze prominent op te nemen, in vergelijking met de gevestigde impact van dat woord blijft hebben in de huidige samenleving.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is adjunct-faculteit aan het Hondros College of Business, uitvoerend directeur van de Ohio Auction School en faculteit aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University.
Ongeveer een jaar geleden hoorde ik voor het eerst dat mensen veilingmeesters adviseerden om hun hoofdtitels voor veilingmarketing te maken over 'wat verkoopt' in plaats van 'hoe het verkoopt?'
Als een veilingmeester bijvoorbeeld 5100 hectare landbouwgrond verkoopt, moet in de advertentie '5.100 hectare landbouwgrond worden verkocht op een veiling' staan ??in de advertentie in plaats van 'Openbare veiling van 5100 hectare landbouwgrond'.
Anderen hebben zelfs gesuggereerd dat het woord 'veiling' helemaal weggelaten moet worden - "5.100 Acres Farm Land" en misschien alleen een telefoonnummer of website vermeld voor meer informatie.
Ik denk dat de stelling is dat met de talloze media waaraan we worden blootgesteld, de marketeer misschien maar drie seconden heeft om "Grijp de aandacht" van de potentiële koper.
Daarom is het feit dat het een veiling is niet de materiële kwestie, en eerder de 5.100 hectare landbouwgrond de kwestie.
Ik waardeer het argument zeker - maar ik zou eraan willen toevoegen dat het woord, 'veiling' is een krachtig boeiend woord dat voor degenen die het zien en lezen suggereert dat er iets wordt aangeboden met de hoogste bieder die het krijgt, de verkoper gemotiveerd is om te verkopen en er een kans is om een ??deal te krijgen; een hoop goed nieuws voor kopers verpakt in één 7-letterwoord.
Zelfs een langzame lezer leest 100 woorden per minuut, dus in drie seconden heeft de marketeer minimaal vijf woorden om mee te werken; Ik weet niet zeker of ik een overweldigend voordeel vind als ik niet een van die vijf woorden besteed aan het beschrijven van het 'hoe', waardoor er een gezonde reeks van vier woorden overblijft om het 'wat' te beschrijven.
"5.100 Acres Farm Land" vertelt me ??wat het onderwerp is, maar geeft me geen reden om te denken dat de eigenaar echt wil verkopen, noch dat ik misschien een deal krijg.
"Veiling 5,100 Acres Farm Land" stuurt een aanzienlijk andere boodschap - motivatie, urgentie, deadline, mogelijke deal ...
Verder, voor degenen die het woord 'veiling' helemaal weglaten, vind ik dat nog meer afwijkend en onverstandig.
Misschien zou de vraag moeten zijn: "Is het woord 'veiling' aanmoedigend of ontmoedigend?" Laat me een retorische vraag stellen: trekt het woord 'veiling' de aandacht of ontmoedigt het het?
Elektronische media zijn erop gebouwd om iemand te laten klikken; de kop fungeert als aansporing.
Als ik op zoek ben naar 5.100 hectare landbouwgrond, trekt zo'n kop mijn aandacht.
Als het op een veiling wordt verkocht, krijgt het misschien meer van mijn aandacht - en misschien klik ik nu eerder dan later.
Veilingmarketing is anders dan elke andere branche.
Traditionele onroerendgoedvermeldingen, te koop door de eigenaar, winkels, winkelcentra, verkooppunten en dergelijke, praten allemaal waarschijnlijk beter over 'wat verkoopt' dan 'hoe het verkoopt', grotendeels vanwege de onbeduidende aard van hun "Hoe is." In de meeste andere verkoopformaten begrijpt de consument het tijdschema, de methodologie en de procedures ...
en het gebrek aan urgentie goed.
Ten slotte zijn er zeker enkele zakelijke entiteiten waarvoor hun naam in wezen 'veiling' betekent.
Barrett-Jackson, Mecum, Sotheby's, Christie's, Ritchie Brothers en dergelijke zeggen in wezen 'veiling'.
Het "wat verkoopt" en een opmerking om contact op te nemen met een synoniem van het woord veiling kunnen volstaan.
"Wat verkoopt" is zeker de belangrijkste informatie.
Voordat u echter als veilingmeester besluit het woord 'veiling' later in de advertentie te delegeren - of alles tegelijk te elimineren - moet u rekening houden met de minimale kosten met betrekking tot advertentieruimte om deze prominent op te nemen, in vergelijking met de gevestigde impact van dat woord blijft hebben in de huidige samenleving.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is adjunct-faculteit aan het Hondros College of Business, uitvoerend directeur van de Ohio Auction School en faculteit aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University.
