Alle veilingmeesters hebben een soort van methode of stijl bij het nemen van biedingen.
Sommige hebben een vooraf bepaalde methode om biedingen aan te nemen, in feite tussen twee bieders totdat er een is gedaan, en dan verder te gaan.
Bijna allemaal kopers geef de voorkeur aan deze methode.
In feite zei een veilingmeester ooit het volgende met betrekking tot deze vraag:
Als ik zie dat een veilingmeester mijn bod aanvaardt en vervolgens het bod van iemand anders neemt en dan niet bij mij terugkomt om opnieuw te bieden, besluit ik meestal om te stoppen met bieden.
Als ik een veilingmeester een openingsbod cadeau geef, kan hij op zijn minst terugkomen als iemand anders biedt ...
zo behandel ik mijn bieders en zo verwacht ik behandeld te worden.
Toch nemen sommige veilingmeesters biedingen op verschillende andere manieren aan: sommigen nemen een bod van één bieder (bieder A) en accepteren dan het volgende bod van bieder B, en nemen dan misschien een bod van bieder C, en dan terug naar bieder A , dan naar bieder C of bieder B, of misschien zelfs bieder D.
Sommige veilingmeesters nemen biedingen aan van bieder A, dan bieder B, dan bieder C, en dan terug naar bieder A, dan weer bieder B, dan bieder C - in een circulaire patroon.
Sommige veilingmeesters nemen vier, vijf of zelfs meer bieders op in dit roterende ontwerp.
Helaas gebruiken sommige veilingmeesters nog een andere methode - zodra er vier of vijf handen in de lucht zijn, nemen ze het eerste bod, het tweede bod, het derde bod, het vierde bod - in principe van niemand in het bijzonder, en praten ze heel snel, en kiezen dan alleen een bepaalde hoge bieder zodra de meeste handen naar beneden gaan.
Hier is hoe een veilingmeester zijn gebruik van deze methode beschreef:
...
Wat betreft het aannemen van biedingen van meer dan 2 bieders, ik ben in het kamp dat ik het bod zal aannemen van degene die hun hand in de lucht heeft.
Wanneer we met een item beginnen, beginnen we vaak met bieden op een niveau waarop VEEL bieders het gevoel hebben dat ze hun handen in de lucht kunnen krijgen.
Het kan me echt niet schelen wie ik herken, alleen dat ik een bod herken en als de handen beginnen te vallen, ben ik on the money met een bieder.
Ik zeg helaas omdat dit het basiscontractrecht tart en zelfs in de buurt komt van onethische of illegale activiteiten.
Het lijkt mij dat het doel van al dat snelle praten is om bieders bij het proces te betrekken; Als wij als veilingmeesters de tijd tussen het eerste bod van een bepaalde bieder en hun tweede bod en hun derde bod en hun derde bod kunnen minimaliseren, lijkt het duidelijk dat de kans op betrokkenheid aanzienlijk wordt vergroot.
Ook door op een lukrake manier te gaan, of door een circulair geklets van zes bieders, blijft er te veel tijd over tussen het eerste bod van elke bieder en hun volgende.
Ook als bieder A biedt en vervolgens bieder B biedt, wie in de zaal zou dan het meest waarschijnlijk opnieuw bieden op dit punt? Waarschijnlijk bieder A die het item net had, het door bieder B heeft laten afnemen en het waarschijnlijk terug wil hebben.
Het roept de vraag op, hoewel niet altijd met hetzelfde antwoord: "Je dacht dat het $ 25 waard was (en dan biedt iemand anders $ 27,50) maar niet $ 30?"
Hier is nog een ander voordeel dat veilingmeesters hebben die "het bod tussen twee bieders behouden:" Als bieder A $ 500 is en bieder B $ 550 en bieder A $ 600 en bieder B is $ 650 ...
en dan veroorzaakt een hard geluid of een andere afleiding de veilingmeester om uit het oog te verliezen waar het bod is - er is een patroon ontstaan.
A is op het even honderd getal en B is op het halve (of $ 50) getal.
Als de veilingmeester weet dat hij $ 650 heeft, dan moet de huidige hoogste bieder bieder B.
Voor die veilingmeesters die de "twee bieders" -filosofie volgen, wanneer overwegen zij (of ooit?) Andere bieders.
In twee gevallen:
1.
Een van de eerste twee bieders stopt met bieden of stelt het bieden uit (2-3 seconden).
2.
Een andere bieder stelt een aanzienlijke verhoging van de biedingen voor.
Om onze tweede reden is hier een voorbeeld: bieder A is $ 25 en bieder B is $ 30.
Vervolgens biedt bieder A $ 35 en bieder B $ 40 en op dat moment zegt bieder C: "$ 100!" Oké, we nemen die $ 100 en laten dan bieder A en bieder B weten dat ze allebei uit zijn.
Naast bieders die dit type biedpatroon verwachten, communiceert het bieders ook dat als ze willen bieden, ze vroeg moeten bieden om een ??van die eerste twee bieders te worden.
Bovendien verhoogt dit systeem de snelheid, wat de meeste veilingmeesters beschouwen als een prijsverhogende techniek.
Lopen andere bieders (bieder C, bieder D…) het af wanneer het bieden tussen bieder A en bieder B wordt gehouden? Helemaal niet.
Als bieder A of bieder B eenmaal stopt met bieden, kan de veilingmeester naar een andere bieder kijken (laten we zeggen bieder C) en vervolgens tussen die twee doorgaan totdat er een stopt met bieden.
En vaak bieden bieder D en andere bieders niet wanneer ze de duidelijke kans hebben, omdat tegen die tijd het noodzakelijke bod hun eigen waardeperceptie heeft overtroffen.
Veilingmeesters die het bod tussen twee bieders houden, kunnen sneller schakelen, hebben een duidelijke, beknoptere bodtracking en retracement, en voldoen meestal aan wat hun bieders verwachten.
Heeft de klant altijd gelijk? In dit geval denken we van wel.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Alle veilingmeesters hebben een soort van methode of stijl bij het nemen van biedingen.
Sommige hebben een vooraf bepaalde methode om biedingen aan te nemen, in feite tussen twee bieders totdat er een is gedaan, en dan verder te gaan.
Bijna allemaal kopers geef de voorkeur aan deze methode.
In feite zei een veilingmeester ooit het volgende met betrekking tot deze vraag:
Als ik zie dat een veilingmeester mijn bod aanvaardt en vervolgens het bod van iemand anders neemt en dan niet bij mij terugkomt om opnieuw te bieden, besluit ik meestal om te stoppen met bieden.
Als ik een veilingmeester een openingsbod cadeau geef, kan hij op zijn minst terugkomen als iemand anders biedt ...
zo behandel ik mijn bieders en zo verwacht ik behandeld te worden.
Toch nemen sommige veilingmeesters biedingen op verschillende andere manieren aan: sommigen nemen een bod van één bieder (bieder A) en accepteren dan het volgende bod van bieder B, en nemen dan misschien een bod van bieder C, en dan terug naar bieder A , dan naar bieder C of bieder B, of misschien zelfs bieder D.
Sommige veilingmeesters nemen biedingen aan van bieder A, dan bieder B, dan bieder C, en dan terug naar bieder A, dan weer bieder B, dan bieder C - in een circulaire patroon.
Sommige veilingmeesters nemen vier, vijf of zelfs meer bieders op in dit roterende ontwerp.
Helaas gebruiken sommige veilingmeesters nog een andere methode - zodra er vier of vijf handen in de lucht zijn, nemen ze het eerste bod, het tweede bod, het derde bod, het vierde bod - in principe van niemand in het bijzonder, en praten ze heel snel, en kiezen dan alleen een bepaalde hoge bieder zodra de meeste handen naar beneden gaan.
Hier is hoe een veilingmeester zijn gebruik van deze methode beschreef:
...
Wat betreft het aannemen van biedingen van meer dan 2 bieders, ik ben in het kamp dat ik het bod zal aannemen van degene die hun hand in de lucht heeft.
Wanneer we met een item beginnen, beginnen we vaak met bieden op een niveau waarop VEEL bieders het gevoel hebben dat ze hun handen in de lucht kunnen krijgen.
Het kan me echt niet schelen wie ik herken, alleen dat ik een bod herken en als de handen beginnen te vallen, ben ik on the money met een bieder.
Ik zeg helaas omdat dit het basiscontractrecht tart en zelfs in de buurt komt van onethische of illegale activiteiten.
Het lijkt mij dat het doel van al dat snelle praten is om bieders bij het proces te betrekken; Als wij als veilingmeesters de tijd tussen het eerste bod van een bepaalde bieder en hun tweede bod en hun derde bod en hun derde bod kunnen minimaliseren, lijkt het duidelijk dat de kans op betrokkenheid aanzienlijk wordt vergroot.
Ook door op een lukrake manier te gaan, of door een circulair geklets van zes bieders, blijft er te veel tijd over tussen het eerste bod van elke bieder en hun volgende.
Ook als bieder A biedt en vervolgens bieder B biedt, wie in de zaal zou dan het meest waarschijnlijk opnieuw bieden op dit punt? Waarschijnlijk bieder A die het item net had, het door bieder B heeft laten afnemen en het waarschijnlijk terug wil hebben.
Het roept de vraag op, hoewel niet altijd met hetzelfde antwoord: "Je dacht dat het $ 25 waard was (en dan biedt iemand anders $ 27,50) maar niet $ 30?"
Hier is nog een ander voordeel dat veilingmeesters hebben die "het bod tussen twee bieders behouden:" Als bieder A $ 500 is en bieder B $ 550 en bieder A $ 600 en bieder B is $ 650 ...
en dan veroorzaakt een hard geluid of een andere afleiding de veilingmeester om uit het oog te verliezen waar het bod is - er is een patroon ontstaan.
A is op het even honderd getal en B is op het halve (of $ 50) getal.
Als de veilingmeester weet dat hij $ 650 heeft, dan moet de huidige hoogste bieder bieder B.
Voor die veilingmeesters die de "twee bieders" -filosofie volgen, wanneer overwegen zij (of ooit?) Andere bieders.
In twee gevallen:
1.
Een van de eerste twee bieders stopt met bieden of stelt het bieden uit (2-3 seconden).
2.
Een andere bieder stelt een aanzienlijke verhoging van de biedingen voor.
Om onze tweede reden is hier een voorbeeld: bieder A is $ 25 en bieder B is $ 30.
Vervolgens biedt bieder A $ 35 en bieder B $ 40 en op dat moment zegt bieder C: "$ 100!" Oké, we nemen die $ 100 en laten dan bieder A en bieder B weten dat ze allebei uit zijn.
Naast bieders die dit type biedpatroon verwachten, communiceert het bieders ook dat als ze willen bieden, ze vroeg moeten bieden om een ??van die eerste twee bieders te worden.
Bovendien verhoogt dit systeem de snelheid, wat de meeste veilingmeesters beschouwen als een prijsverhogende techniek.
Lopen andere bieders (bieder C, bieder D…) het af wanneer het bieden tussen bieder A en bieder B wordt gehouden? Helemaal niet.
Als bieder A of bieder B eenmaal stopt met bieden, kan de veilingmeester naar een andere bieder kijken (laten we zeggen bieder C) en vervolgens tussen die twee doorgaan totdat er een stopt met bieden.
En vaak bieden bieder D en andere bieders niet wanneer ze de duidelijke kans hebben, omdat tegen die tijd het noodzakelijke bod hun eigen waardeperceptie heeft overtroffen.
Veilingmeesters die het bod tussen twee bieders houden, kunnen sneller schakelen, hebben een duidelijke, beknoptere bodtracking en retracement, en voldoen meestal aan wat hun bieders verwachten.
Heeft de klant altijd gelijk? In dit geval denken we van wel.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
