We schreven een tijdje geleden over hoe sneller je ze verkoopt ...
hoe hoger de prijzen.
Is het echter hoe snel het artikel zelf wordt verkocht, of een andere maatregel?
In dit artikel onderzoeken we de tijd tussen veilingitems.
Hoelang duurt het voordat een veilingmeester zit "Verkocht! voor $ 3.500 tot nummer 213, " en de uitnodiging voor biedingen op het volgende item, en maakt het uit?
Allereerst vestigen we uw aandacht op een onderzoek dat is uitgevoerd door Namkje Koudenburg, van de afdeling psychologie van de Rijksuniversiteit Groningen in Nederland.
Zijn recente onderzoek richtte zich op hoe mensen die zelfs maar 4 seconden stilte ervaren in een gesprek zich verdrietig, bang, gekwetst en zelfs afgewezen voelen - heel anders dan wanneer het gesprek doorging zonder de pauze van 4 seconden, waarbij de deelnemers het gevoel hadden: "alles is oké.
" Verder bleek het gebrek aan stilte het gevoel van verbondenheid, zelfrespect en sociale validatie te versterken.
"
Met betrekking tot veilingen is het redelijk om een ??verband met deze theorie aan te nemen.
Als na, "Verkocht! voor $ 3.500 tot nummer 213 ” er is meer dan 4 seconden stilte, de bieders kunnen zich verlaten, verontrust, bang voelen of op zijn minst openstaan ??voor andere afleidingen.
We schreven over veilingen en hun hypnotiserende effect op bieders.
De studie van Koudenburg suggereert dat 4 seconden stilte tussen items deze hypnose zou kunnen doorbreken, waardoor bieders hun strategie heroverwegen en / of "tot bezinning komen", wat volgens de meeste veilingmeesters waarschijnlijk schadelijk zou zijn voor de prijzen.
Ons tweede deel van deze analyse betreft tijd en kosten.
Laten we naar een voorbeeld kijken:
Louis houdt wekelijkse veilingen in zijn veilinghuis in Hutchinson, Kansas.
Hij heeft 10 personeelsleden in dienst die klerk, kassamedewerker, ring en veilingmeester zijn.
Zijn veiling duurt meestal ongeveer 5 uur, en in die tijd worden ongeveer 1.000 items verkocht.
De personeelskosten van Louis voor één veiling bedragen ongeveer $ 500, aangezien hij alles ongeveer $ 10 / uur betaalt.
Maar als Louis 'veilingmeesters en ringman vier seconden extra tussen elk item zou nemen (zijnde stilte, of productbeschrijving of iets anders), zouden zijn personeelskosten oplopen tot meer dan $ 600 per veiling, goed voor nog eens 4.000 seconden (66,67 minuten, 1,11 uren).
Erger nog voor Louis in dit opzicht, hij houdt wekelijkse veilingen, dus deze extra 4 seconden tussen elk item zou hem elk jaar ongeveer $ 5.200 aan extra arbeid kosten.
Wat als Louis 'veilingmeesters en ringman 10 seconden extra tussen de items zouden nemen? Dat zou Louis meer dan $ 14.000 per jaar kosten.
We zouden deze twee centrale zorgen voor veilingmeesters redelijk kunnen combineren en zeggen dat een extra 4 seconden tussen items geld kost in twee opzichten - meer personeel (en andere overheadkosten zoals huur en nutsvoorzieningen) en zorgt ervoor dat bieders minder bieden.
Is de tijd tussen veilingitems van belang? Het is inderdaad een zeer materiële kwestie.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
We schreven een tijdje geleden over hoe sneller je ze verkoopt ...
hoe hoger de prijzen.
Is het echter hoe snel het artikel zelf wordt verkocht, of een andere maatregel?
In dit artikel onderzoeken we de tijd tussen veilingitems.
Hoelang duurt het voordat een veilingmeester zit "Verkocht! voor $ 3.500 tot nummer 213, " en de uitnodiging voor biedingen op het volgende item, en maakt het uit?
Allereerst vestigen we uw aandacht op een onderzoek dat is uitgevoerd door Namkje Koudenburg, van de afdeling psychologie van de Rijksuniversiteit Groningen in Nederland.
Zijn recente onderzoek richtte zich op hoe mensen die zelfs maar 4 seconden stilte ervaren in een gesprek zich verdrietig, bang, gekwetst en zelfs afgewezen voelen - heel anders dan wanneer het gesprek doorging zonder de pauze van 4 seconden, waarbij de deelnemers het gevoel hadden: "alles is oké.
" Verder bleek het gebrek aan stilte het gevoel van verbondenheid, zelfrespect en sociale validatie te versterken.
"
Met betrekking tot veilingen is het redelijk om een ??verband met deze theorie aan te nemen.
Als na, "Verkocht! voor $ 3.500 tot nummer 213 ” er is meer dan 4 seconden stilte, de bieders kunnen zich verlaten, verontrust, bang voelen of op zijn minst openstaan ??voor andere afleidingen.
We schreven over veilingen en hun hypnotiserende effect op bieders.
De studie van Koudenburg suggereert dat 4 seconden stilte tussen items deze hypnose zou kunnen doorbreken, waardoor bieders hun strategie heroverwegen en / of "tot bezinning komen", wat volgens de meeste veilingmeesters waarschijnlijk schadelijk zou zijn voor de prijzen.
Ons tweede deel van deze analyse betreft tijd en kosten.
Laten we naar een voorbeeld kijken:
Louis houdt wekelijkse veilingen in zijn veilinghuis in Hutchinson, Kansas.
Hij heeft 10 personeelsleden in dienst die klerk, kassamedewerker, ring en veilingmeester zijn.
Zijn veiling duurt meestal ongeveer 5 uur, en in die tijd worden ongeveer 1.000 items verkocht.
De personeelskosten van Louis voor één veiling bedragen ongeveer $ 500, aangezien hij alles ongeveer $ 10 / uur betaalt.
Maar als Louis 'veilingmeesters en ringman vier seconden extra tussen elk item zou nemen (zijnde stilte, of productbeschrijving of iets anders), zouden zijn personeelskosten oplopen tot meer dan $ 600 per veiling, goed voor nog eens 4.000 seconden (66,67 minuten, 1,11 uren).
Erger nog voor Louis in dit opzicht, hij houdt wekelijkse veilingen, dus deze extra 4 seconden tussen elk item zou hem elk jaar ongeveer $ 5.200 aan extra arbeid kosten.
Wat als Louis 'veilingmeesters en ringman 10 seconden extra tussen de items zouden nemen? Dat zou Louis meer dan $ 14.000 per jaar kosten.
We zouden deze twee centrale zorgen voor veilingmeesters redelijk kunnen combineren en zeggen dat een extra 4 seconden tussen items geld kost in twee opzichten - meer personeel (en andere overheadkosten zoals huur en nutsvoorzieningen) en zorgt ervoor dat bieders minder bieden.
Is de tijd tussen veilingitems van belang? Het is inderdaad een zeer materiële kwestie.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
