Sinds Christie's en Sotheby's de koperspremie in 1975 in Engeland introduceerden, en kort daarna (1977) in de Verenigde Staten, maakt de koperspremie deel uit van het veilinglandschap in de Verenigde Staten.
We schreven al een tijdje geleden over de koperspremie.
We schreven ook over het netto-effect van de koperspremie en bespraken hoe kopers de premie van de koper wel of niet overwegen, en hoe dat de positie van de verkoper en de veilingmeester beïnvloedt.
Ons onderwerp van vandaag behandelt een veel voorkomende misvatting dat de "koperspremie er niet toe doet ..." Met andere woorden, bieders en kopers negeren het en bieden zonder rekening te houden.
We beginnen met een uitgangspunt: als het niet uitmaakt, waarom rekenen veilingmeesters dan geen 30% koperspremie? 40%? 50%? Waarom zou u geen koperspremie van 2.000% in rekening brengen?
Christie's en Sotheby's hebben onlangs hun koperspremie verhoogd tot 25% op de eerste verkoopprijzen van $ 75.000 (en $ 100.000).
Waarom hebben ze het niet verhoogd tot 35%? Waarom niet 45%? De antwoorden op deze vragen - in wezen "Waarom geen hogere koperspremies?" - is dat het blijkbaar doet er toe doen.
Misschien heeft het juiste antwoord betrekking op wat bieders 'bewust zijn' versus wat ze 'niet bewust zijn' ...
als bieders zouden bieden zonder te denken dat er een meerprijs van 10% op hun aankoop is (een koperspremie van 10%) veilingmeester doet er verstandig aan deze in rekening te brengen.
Als bieders zouden bieden zonder te denken dat er een 20% is ...
met andere woorden, is het verstandig om de hoogste koperspremie in rekening te brengen waar bieders niet op zouden letten?
In de lente in mijn thuisregio rennen mensen rond in korte broeken en shirts met korte mouwen als het tot 55 ° wordt en in de herfst een jas en trui als het 55 ° wordt.
Hangt af van wat je gewend bent, denk ik? Is een koperspremie van 10% een non-issue als u een koperspremie van 15% verwacht (of gewend bent)?
Het andere probleem is de hoogte van de totale hamerprijs.
Talloze vastgoedveilingmeesters hebben dit verkocht met een koperspremie van 10% en zien mensen met rekenmachines in de hand terwijl ze bieden - om hun totale contractprijs te berekenen.
Een koperspremie van 10% maakt niet uit bij een aankoop van $ 150.000? Bij een aankoop van $ 1.500.000? Meer dan waarschijnlijk doet het ...
Ten slotte, hoe weten we anders dat bieders de premie van de koper negeren, met andere woorden: het maakt niet uit? Veel veilingmeesters zeggen dat hun bieders precies hetzelfde bieden als vóór de implementatie van de koperspremie, maar hoe weten ze dat? Zou die bieder meer hebben geboden zonder de koperspremie? Misschien niet ...
maar waar is het bewijs?
In mijn ervaringen met het praten met duizenden veilingmeesters in het hele land, hoor ik sommigen zeggen dat kopers verrast lijken door hun totale aankoopprijs (wat suggereert dat ze niet op de hoogte waren van de koperspremie) en ik hoor sommigen zeggen dat kopers eerder stoppen met bieden, of erken de premie van de koper (wat suggereert dat ze rekening houden met de premie van de koper.)
Als u een veilingmeester bent die zegt: "Bieders komen nooit voor in de premie van de koper - het is een non-issue," dan stellen wij u voor om uw percentage te verhogen - waarom niet?
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Sinds Christie's en Sotheby's de koperspremie in 1975 in Engeland introduceerden, en kort daarna (1977) in de Verenigde Staten, maakt de koperspremie deel uit van het veilinglandschap in de Verenigde Staten.
We schreven al een tijdje geleden over de koperspremie.
We schreven ook over het netto-effect van de koperspremie en bespraken hoe kopers de premie van de koper wel of niet overwegen, en hoe dat de positie van de verkoper en de veilingmeester beïnvloedt.
Ons onderwerp van vandaag behandelt een veel voorkomende misvatting dat de "koperspremie er niet toe doet ..." Met andere woorden, bieders en kopers negeren het en bieden zonder rekening te houden.
We beginnen met een uitgangspunt: als het niet uitmaakt, waarom rekenen veilingmeesters dan geen 30% koperspremie? 40%? 50%? Waarom zou u geen koperspremie van 2.000% in rekening brengen?
Christie's en Sotheby's hebben onlangs hun koperspremie verhoogd tot 25% op de eerste verkoopprijzen van $ 75.000 (en $ 100.000).
Waarom hebben ze het niet verhoogd tot 35%? Waarom niet 45%? De antwoorden op deze vragen - in wezen "Waarom geen hogere koperspremies?" - is dat het blijkbaar doet er toe doen.
Misschien heeft het juiste antwoord betrekking op wat bieders 'bewust zijn' versus wat ze 'niet bewust zijn' ...
als bieders zouden bieden zonder te denken dat er een meerprijs van 10% op hun aankoop is (een koperspremie van 10%) veilingmeester doet er verstandig aan deze in rekening te brengen.
Als bieders zouden bieden zonder te denken dat er een 20% is ...
met andere woorden, is het verstandig om de hoogste koperspremie in rekening te brengen waar bieders niet op zouden letten?
In de lente in mijn thuisregio rennen mensen rond in korte broeken en shirts met korte mouwen als het tot 55 ° wordt en in de herfst een jas en trui als het 55 ° wordt.
Hangt af van wat je gewend bent, denk ik? Is een koperspremie van 10% een non-issue als u een koperspremie van 15% verwacht (of gewend bent)?
Het andere probleem is de hoogte van de totale hamerprijs.
Talloze vastgoedveilingmeesters hebben dit verkocht met een koperspremie van 10% en zien mensen met rekenmachines in de hand terwijl ze bieden - om hun totale contractprijs te berekenen.
Een koperspremie van 10% maakt niet uit bij een aankoop van $ 150.000? Bij een aankoop van $ 1.500.000? Meer dan waarschijnlijk doet het ...
Ten slotte, hoe weten we anders dat bieders de premie van de koper negeren, met andere woorden: het maakt niet uit? Veel veilingmeesters zeggen dat hun bieders precies hetzelfde bieden als vóór de implementatie van de koperspremie, maar hoe weten ze dat? Zou die bieder meer hebben geboden zonder de koperspremie? Misschien niet ...
maar waar is het bewijs?
In mijn ervaringen met het praten met duizenden veilingmeesters in het hele land, hoor ik sommigen zeggen dat kopers verrast lijken door hun totale aankoopprijs (wat suggereert dat ze niet op de hoogte waren van de koperspremie) en ik hoor sommigen zeggen dat kopers eerder stoppen met bieden, of erken de premie van de koper (wat suggereert dat ze rekening houden met de premie van de koper.)
Als u een veilingmeester bent die zegt: "Bieders komen nooit voor in de premie van de koper - het is een non-issue," dan stellen wij u voor om uw percentage te verhogen - waarom niet?
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
