Er zijn talloze onderzoekspapers geschreven over verschillen tussen live en online veilingen.
Evenzo bespreken veilingmeesters regelmatig of hun volgende veiling live of online moet zijn.
Een van die artikelen, gepubliceerd op 19 september 2012, was getiteld:
Allereerst enkele termen:
- Cognitief bieden op een veiling wordt gedefinieerd als doelgericht, opzettelijk en gereguleerd.
- Affectief bieden op een veiling wordt gedefinieerd als spontaan, intuïtief en op emotie gebaseerd.
Uit de conclusies van veel van deze onderzoeken blijkt dat voor de verkoper de locatie van de live veiling geschikt is voor bepaalde soorten items, en de locatie van de online veiling geschikt is voor bepaalde soorten items.
En wat is misschien nog wel belangrijker voor veilingmeesters… een live veiling is wezenlijk anders dan een online veiling.
We hebben dat onderwerp hier in mei 2012 besproken:
https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/05/01/auction-atmospheres/
Wat onderzoek in het algemeen suggereert, is dat verkopers van live veilingen profiteren van de angst voor verlies van bieders, terwijl verkopers van online veilingen profiteren van de vastberadenheid van bieders om te winnen.
En we gebruiken de woorden "angst" en "vastberadenheid" met een doel, aangezien live veilingen de neiging hebben om affectieve biedingen te genereren, terwijl online veilingen de neiging hebben om cognitieve biedingen te genereren.
Om Steinhart, Kamins, Mazursky en Noy te citeren, hun conclusies zijn als volgt:
“De resultaten van onze bevindingen, afgezien van het suggereren hoe we signalen kunnen gebruiken om een ??bepaald te koop aangeboden perceel te verkopen, hebben bredere implicaties.
Ze impliceren dat market makers (bijv.
EBay, Christie's, Sotheby's) die hun geld verdienen op commissiebasis als functie van het aantal verkochte items, rekening moeten houden met de match tussen het product dat ze doorgaans verkopen en de juiste veilinglocatie, aangezien de locatie kan op verschillende manieren cognitieve versus emotionele biedingen triggeren, wat van invloed is op het relatieve belang van risicopercepties met betrekking tot het potentieel om de veiling te verliezen of te winnen.
Live veilingen bijvoorbeeld, brengen door hun aard intensieve sociale interactie met andere bieders met zich mee en bieden een algemeen sociaal gerichte omgeving die kan leiden tot emotioneel bieden, waarbij het doel om een ??ander te overwinnen waarschijnlijk hand in hand gaat met de focus.
om het item niet te verliezen.
Zoals ons onderzoek heeft aangetoond, kunnen producten die uniek zijn (bijv.
Antiek, kunstwerken, curiosa, op maat gemaakte sieraden) het meest geschikt zijn voor een dergelijke live verkoopcontext, aangezien het risico van verlies van een dergelijk item doemen groot op, vooral als het onwaarschijnlijk is dat ze weer op de veiling verschijnen (dwz Sotheby's en Christie's staan ??bekend om de verkoop van werken van unieke schilderijen van bekende kunstenaars).
Als alternatief kunnen identieke producten die vaak te koop worden aangeboden (bijv.
Cd's van populaire zangers, elektronische hardware), beter geschikt zijn voor online verkoop in een meer sociaal beperkte emotionele context, waar winnen centraal staat.
"
Deze specifieke studie merkte dat ook op “Cognitieve en affectieve systemen hebben verschillende effecten op de perceptie van consumenten van het risico om te verliezen en dus op de prijs die ze bereid zijn te betalen voor een bepaald product.
Toen het affectieve systeem werd geactiveerd, betaalden consumenten over het algemeen hogere prijzen wanneer ze zich wilden concentreren op een mogelijk verlies in plaats van op een mogelijke overwinning.
Aan de andere kant, toen het cognitieve systeem toegankelijker werd gemaakt, betaalden consumenten hogere prijzen als ze zich concentreerden op de mogelijkheid om te winnen in plaats van te verliezen.
"
Wat dit lijkt te suggereren is dat een live veiling zich meer zou moeten (en intrinsiek) richten op het risico van verlies (affectief bieden), terwijl de online veiling zich meer zou moeten richten (en intrinsiek zou moeten doen) op de mogelijkheid om te winnen (cognitief bieden.
)
Kan een live veiling echter profiteren van cognitief bieden? Kan een online veiling profiteren van affectief bieden? Het antwoord op beide vragen is: "Ja!" In deze studie zijn enkele experimenten uitgevoerd die een patroon suggereren.
In een inherent cognitief systeem (een online veiling) leverde de winnende oriëntatie een gemiddelde prijs op van $ 4,29 en een verliezende oriëntatie leverde een gemiddelde prijs op van $ 3,45.
In tegenstelling tot een inherent affectief systeem (een live veiling) leverde de winnende oriëntatie een gemiddelde prijs op van $ 4,30 en een verliezende oriëntatie leverde een gemiddelde prijs op van $ 6,31.
Wat betekent dit?
Dit onderzoek suggereert dat de cognitieve component van de online en live veiling bijna identieke prijzen oplevert.
De affectieve component van de live veiling is echter bijna twee keer zo groot als die van een online veiling.
Met andere woorden, wanneer bieders vastbesloten zijn om te winnen, leveren de live en online veiling vergelijkbare resultaten op, maar wanneer bieders bang zijn voor verlies, is de live veiling veel beter.
In dit ogenschijnlijk delicate evenwicht lijkt het erop dat hoe minder bieders helder en logisch denken, hoe meer ze bieden.
En hoewel een online veiling kan profiteren van zowel logisch als emotioneel bieden, kan een live veiling meer inspelen op emotie, terwijl het toch profiteert van logica.
Misschien is de oplossing om allebei een leven te hebben en online veiling? Onderzoek suggereert eigenlijk dat het een of het ander beter is dan beide:
Samenvattend maximaliseert een live veiling de prijzen voornamelijk als gevolg van de angst voor verlies - in veel grotere mate dan een online veiling maximaliseert de prijzen als gevolg van de vastberadenheid om te winnen.
Dus misschien is de vraag: "Hoeveel van het andere biedersperspectief kan elk platform accommoderen?" Uit dit onderzoek bleek op vergelijkbare wijze dat een live veiling in (iets) grotere mate profiteert van cognitief bieden dan een online veiling profiteert van affectief bieden.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Er zijn talloze onderzoekspapers geschreven over verschillen tussen live en online veilingen.
Evenzo bespreken veilingmeesters regelmatig of hun volgende veiling live of online moet zijn.
Een van die artikelen, gepubliceerd op 19 september 2012, was getiteld:
Allereerst enkele termen:
- Cognitief bieden op een veiling wordt gedefinieerd als doelgericht, opzettelijk en gereguleerd.
- Affectief bieden op een veiling wordt gedefinieerd als spontaan, intuïtief en op emotie gebaseerd.
Uit de conclusies van veel van deze onderzoeken blijkt dat voor de verkoper de locatie van de live veiling geschikt is voor bepaalde soorten items, en de locatie van de online veiling geschikt is voor bepaalde soorten items.
En wat is misschien nog wel belangrijker voor veilingmeesters… een live veiling is wezenlijk anders dan een online veiling.
We hebben dat onderwerp hier in mei 2012 besproken:
https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/05/01/auction-atmospheres/
Wat onderzoek in het algemeen suggereert, is dat verkopers van live veilingen profiteren van de angst voor verlies van bieders, terwijl verkopers van online veilingen profiteren van de vastberadenheid van bieders om te winnen.
En we gebruiken de woorden "angst" en "vastberadenheid" met een doel, aangezien live veilingen de neiging hebben om affectieve biedingen te genereren, terwijl online veilingen de neiging hebben om cognitieve biedingen te genereren.
Om Steinhart, Kamins, Mazursky en Noy te citeren, hun conclusies zijn als volgt:
“De resultaten van onze bevindingen, afgezien van het suggereren hoe we signalen kunnen gebruiken om een ??bepaald te koop aangeboden perceel te verkopen, hebben bredere implicaties.
Ze impliceren dat market makers (bijv.
EBay, Christie's, Sotheby's) die hun geld verdienen op commissiebasis als functie van het aantal verkochte items, rekening moeten houden met de match tussen het product dat ze doorgaans verkopen en de juiste veilinglocatie, aangezien de locatie kan op verschillende manieren cognitieve versus emotionele biedingen triggeren, wat van invloed is op het relatieve belang van risicopercepties met betrekking tot het potentieel om de veiling te verliezen of te winnen.
Live veilingen bijvoorbeeld, brengen door hun aard intensieve sociale interactie met andere bieders met zich mee en bieden een algemeen sociaal gerichte omgeving die kan leiden tot emotioneel bieden, waarbij het doel om een ??ander te overwinnen waarschijnlijk hand in hand gaat met de focus.
om het item niet te verliezen.
Zoals ons onderzoek heeft aangetoond, kunnen producten die uniek zijn (bijv.
Antiek, kunstwerken, curiosa, op maat gemaakte sieraden) het meest geschikt zijn voor een dergelijke live verkoopcontext, aangezien het risico van verlies van een dergelijk item doemen groot op, vooral als het onwaarschijnlijk is dat ze weer op de veiling verschijnen (dwz Sotheby's en Christie's staan ??bekend om de verkoop van werken van unieke schilderijen van bekende kunstenaars).
Als alternatief kunnen identieke producten die vaak te koop worden aangeboden (bijv.
Cd's van populaire zangers, elektronische hardware), beter geschikt zijn voor online verkoop in een meer sociaal beperkte emotionele context, waar winnen centraal staat.
"
Deze specifieke studie merkte dat ook op “Cognitieve en affectieve systemen hebben verschillende effecten op de perceptie van consumenten van het risico om te verliezen en dus op de prijs die ze bereid zijn te betalen voor een bepaald product.
Toen het affectieve systeem werd geactiveerd, betaalden consumenten over het algemeen hogere prijzen wanneer ze zich wilden concentreren op een mogelijk verlies in plaats van op een mogelijke overwinning.
Aan de andere kant, toen het cognitieve systeem toegankelijker werd gemaakt, betaalden consumenten hogere prijzen als ze zich concentreerden op de mogelijkheid om te winnen in plaats van te verliezen.
"
Wat dit lijkt te suggereren is dat een live veiling zich meer zou moeten (en intrinsiek) richten op het risico van verlies (affectief bieden), terwijl de online veiling zich meer zou moeten richten (en intrinsiek zou moeten doen) op de mogelijkheid om te winnen (cognitief bieden.
)
Kan een live veiling echter profiteren van cognitief bieden? Kan een online veiling profiteren van affectief bieden? Het antwoord op beide vragen is: "Ja!" In deze studie zijn enkele experimenten uitgevoerd die een patroon suggereren.
In een inherent cognitief systeem (een online veiling) leverde de winnende oriëntatie een gemiddelde prijs op van $ 4,29 en een verliezende oriëntatie leverde een gemiddelde prijs op van $ 3,45.
In tegenstelling tot een inherent affectief systeem (een live veiling) leverde de winnende oriëntatie een gemiddelde prijs op van $ 4,30 en een verliezende oriëntatie leverde een gemiddelde prijs op van $ 6,31.
Wat betekent dit?
Dit onderzoek suggereert dat de cognitieve component van de online en live veiling bijna identieke prijzen oplevert.
De affectieve component van de live veiling is echter bijna twee keer zo groot als die van een online veiling.
Met andere woorden, wanneer bieders vastbesloten zijn om te winnen, leveren de live en online veiling vergelijkbare resultaten op, maar wanneer bieders bang zijn voor verlies, is de live veiling veel beter.
In dit ogenschijnlijk delicate evenwicht lijkt het erop dat hoe minder bieders helder en logisch denken, hoe meer ze bieden.
En hoewel een online veiling kan profiteren van zowel logisch als emotioneel bieden, kan een live veiling meer inspelen op emotie, terwijl het toch profiteert van logica.
Misschien is de oplossing om allebei een leven te hebben en online veiling? Onderzoek suggereert eigenlijk dat het een of het ander beter is dan beide:
Samenvattend maximaliseert een live veiling de prijzen voornamelijk als gevolg van de angst voor verlies - in veel grotere mate dan een online veiling maximaliseert de prijzen als gevolg van de vastberadenheid om te winnen.
Dus misschien is de vraag: "Hoeveel van het andere biedersperspectief kan elk platform accommoderen?" Uit dit onderzoek bleek op vergelijkbare wijze dat een live veiling in (iets) grotere mate profiteert van cognitief bieden dan een online veiling profiteert van affectief bieden.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions en Goodwill Columbus Car Auction.
Zijn Facebook-pagina is: www.facebook.com/mbauctioneer.
Hij is adjunct-faculteit aan Columbus State Community College en uitvoerend directeur van The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
