Creo que he visto casi todas las reglas que tiene un subastador para tener (y / o no divulgar) el precio de reserva, incluido "los vendedores pueden o cambiarán de opinión," a "Es posible que no quieran vender ..." a "Si un artículo se vende por mucho más que la reserva de los otros artículos ..." a "Quizás el vendedor no quiera vender los otros artículos a menos que el primer artículo exceda la reserva", a "Nadie puja más allá de la reserva" Etcétera.
Aquí hay algunos otros [better] reglas: si su reserva es tan alta que cree que es imprudente revelarla, ¿por qué tiene esa subasta? O, si su reserva está muy por debajo del valor de mercado, entonces, ¿por qué no revelarla, ya que es una gran noticia? Mejor aún, venda una propiedad sin reservas y entonces no necesitará ninguna regla sobre por qué no divulga las reservas.
¿Cómo se benefician los vendedores de una subasta? Generalmente, cuantos más postores, mejor.
Entonces, ¿cómo atraemos a más postores? ¿Manteniendo la reserva en secreto? ¿Tener reservas al valor de mercado o cerca de él? ¿Al permitir que el vendedor acepte o rechace la oferta más alta? No es difícil.
¿Qué aprecian los postores? Honestidad y transparencia, la oportunidad de conseguir un trato, y un vendedor comprometido con la venta.
Dicho compromiso puede ser una subasta absoluta (sin reserva) o una subasta con una oferta mínima publicada razonable o baja.
Francamente, cualquier otra configuración disuade a los postores.
Por lo tanto, su método alternativo da como resultado menos postores, por lo que necesita la reserva en primer lugar.
Un subastador y yo estábamos discutiendo este mismo tema el otro día.
"No sé cómo tienes todas esas subastas absolutas, Mike ...
casi siempre tenemos que tener reservas para proteger las cosas que no aportan lo suficiente." Le pregunté si alguna vez había intentado una subasta absoluta, ya que parecía claro sus subastas de reserva lo estaban obligando a tener más subastas de reserva a la luz de grupos de postores más pequeños y menos competitivos.
Diríamos que su subasta debería ser "absoluta" Realmente o esencialmente - en eso hay Realmente sin mínimo ni reserva (absoluta / sin reserva) o una reserva publicada que sea materialmente menor que el valor de mercado y como tal esencialmente absoluto.
Cualquiera de estos formatos atrae al máximo número de postores, y nosotros, como subastadores, debemos recordar que no podemos controlar el precio, sino solo el número y la exactitud de los postores.
Los subastadores me dicen que saben cómo comercializar y vender propiedades por valor de mercado, ¿verdad? Puedo ser así de directo: un vendedor con una reserva alta o que desea reservarse el derecho de aceptar o rechazar la oferta alta no cree en el método de marketing de subasta.
Los vendedores que no lo crean probablemente deberían vender su propiedad de otra manera o conservarla; los subastadores deben evitar a estos vendedores.
Para los subastadores que se ponen manos a la obra para averiguar por qué necesitan tener reservas no reveladas y / o subastas de confirmación del vendedor, qué tal esto: comercializar mejor y dar a los postores una razón para responder a esa publicidad, aumentando así su público (postores registrados) y luego usted ' Veré por qué no necesitaba esa reserva no revelada ni la subasta de confirmación en primer lugar.
Por último, no vender propiedad es lo peor: mostrar al público que "Las subastas no funcionan" y alentar a otros a no contratarlo a usted ni a ningún otro subastador.
Su tarifa de “no venta” puede darle cierta satisfacción, pero la pérdida de negocios futuros (para usted y sus compañeros de subasta) superará cualquier compensación a corto plazo.
Anteriormente escribimos sobre el peor titular de la subasta: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/20/the-absolute-worst-auction-headline-unsold/.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College, director ejecutivo de la Ohio Auction School e instructor en la Academia de Designación de la Asociación Nacional de Subastas y en el Western College of Auctioneering.
Es profesor en el Instituto de Subastadores Certificados de la Universidad de Indiana y está aprobado por la Corte Suprema de Ohio para la educación de abogados.
Creo que he visto casi todas las reglas que tiene un subastador para tener (y / o no divulgar) el precio de reserva, incluido "los vendedores pueden o cambiarán de opinión," a "Es posible que no quieran vender ..." a "Si un artículo se vende por mucho más que la reserva de los otros artículos ..." a "Quizás el vendedor no quiera vender los otros artículos a menos que el primer artículo exceda la reserva", a "Nadie puja más allá de la reserva" Etcétera.
Aquí hay algunos otros [better] reglas: si su reserva es tan alta que cree que es imprudente revelarla, ¿por qué tiene esa subasta? O, si su reserva está muy por debajo del valor de mercado, entonces, ¿por qué no revelarla, ya que es una gran noticia? Mejor aún, venda una propiedad sin reservas y entonces no necesitará ninguna regla sobre por qué no divulga las reservas.
¿Cómo se benefician los vendedores de una subasta? Generalmente, cuantos más postores, mejor.
Entonces, ¿cómo atraemos a más postores? ¿Manteniendo la reserva en secreto? ¿Tener reservas al valor de mercado o cerca de él? ¿Al permitir que el vendedor acepte o rechace la oferta más alta? No es difícil.
¿Qué aprecian los postores? Honestidad y transparencia, la oportunidad de conseguir un trato, y un vendedor comprometido con la venta.
Dicho compromiso puede ser una subasta absoluta (sin reserva) o una subasta con una oferta mínima publicada razonable o baja.
Francamente, cualquier otra configuración disuade a los postores.
Por lo tanto, su método alternativo da como resultado menos postores, por lo que necesita la reserva en primer lugar.
Un subastador y yo estábamos discutiendo este mismo tema el otro día.
"No sé cómo tienes todas esas subastas absolutas, Mike ...
casi siempre tenemos que tener reservas para proteger las cosas que no aportan lo suficiente." Le pregunté si alguna vez había intentado una subasta absoluta, ya que parecía claro sus subastas de reserva lo estaban obligando a tener más subastas de reserva a la luz de grupos de postores más pequeños y menos competitivos.
Diríamos que su subasta debería ser "absoluta" Realmente o esencialmente - en eso hay Realmente sin mínimo ni reserva (absoluta / sin reserva) o una reserva publicada que sea materialmente menor que el valor de mercado y como tal esencialmente absoluto.
Cualquiera de estos formatos atrae al máximo número de postores, y nosotros, como subastadores, debemos recordar que no podemos controlar el precio, sino solo el número y la exactitud de los postores.
Los subastadores me dicen que saben cómo comercializar y vender propiedades por valor de mercado, ¿verdad? Puedo ser así de directo: un vendedor con una reserva alta o que desea reservarse el derecho de aceptar o rechazar la oferta alta no cree en el método de marketing de subasta.
Los vendedores que no lo crean probablemente deberían vender su propiedad de otra manera o conservarla; los subastadores deben evitar a estos vendedores.
Para los subastadores que se ponen manos a la obra para averiguar por qué necesitan tener reservas no reveladas y / o subastas de confirmación del vendedor, qué tal esto: comercializar mejor y dar a los postores una razón para responder a esa publicidad, aumentando así su público (postores registrados) y luego usted ' Veré por qué no necesitaba esa reserva no revelada ni la subasta de confirmación en primer lugar.
Por último, no vender propiedad es lo peor: mostrar al público que "Las subastas no funcionan" y alentar a otros a no contratarlo a usted ni a ningún otro subastador.
Su tarifa de “no venta” puede darle cierta satisfacción, pero la pérdida de negocios futuros (para usted y sus compañeros de subasta) superará cualquier compensación a corto plazo.
Anteriormente escribimos sobre el peor titular de la subasta: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/20/the-absolute-worst-auction-headline-unsold/.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College, director ejecutivo de la Ohio Auction School e instructor en la Academia de Designación de la Asociación Nacional de Subastas y en el Western College of Auctioneering.
Es profesor en el Instituto de Subastadores Certificados de la Universidad de Indiana y está aprobado por la Corte Suprema de Ohio para la educación de abogados.
