Exploremos esta pregunta bastante común de "¿Debería divulgarse la reserva?" con un ejemplo hipotético.
Marvin desea consignar su Jaguar XF Coupe 2009 a la subasta de automóviles local.
Marvin pagó alrededor de $ 59,000 por este automóvil hace aproximadamente un año y ahora desea venderlo.
El subastador de la subasta de automóviles local explica que hay dos tipos de subastas: el automóvil se puede vender al mejor postor, independientemente del precio, o se puede vender sujeto a la aprobación de Marvin de la oferta final o con un mínimo ( reserva) oferta.
El subastador y Marvin discuten los méritos de estos diversos métodos; Marvin finalmente decide que quiere vender el auto, pero por no menos de $ 25,000.
El subastador caracteriza la decisión de Marvin como una en la que Marvin quiere vender su automóvil "con reserva" y con un precio de reserva predeterminado.
Si el automóvil exige $ 25,000 o más, se venderá, y si no, no lo hará.
Marvin y el subastador firman todos los trámites necesarios y luego surge una pregunta final: ¿Debería divulgarse la reserva? En otras palabras, ¿la publicidad debe incluir esta información? ¿Se debe informar a los posibles postores del precio de reserva?
Parece haber dos escuelas de pensamiento sobre este tema entre los subastadores.
Aquellos parecen ser:
No, no reveles la reserva
Al revelar la reserva, esto alentará a los postores a pensar que el automóvil solo vale $ 25,000 aproximadamente, y colocará una barrera (de algún tipo) en sus mentes de que estos $ 25,000 son el valor de mercado.
Al no revelar el precio de reserva, los postores son libres de pensar que el auto vale mucho más (y libres de pensar que no hay ninguna reserva o que la reserva es insignificante) y esto resultará en una oferta final más alta.
precio.
Si, divulga la reserva
Al revelar la reserva, sugiere a los posibles postores que no hay nada oculto o secreto sobre esta subasta: el mensaje es "Les estamos diciendo todo lo que sabemos". Además, $ 25,000 parecería ser un precio muy razonable para este automóvil, por lo que al revelar ese número, probablemente causará muchas consultas, ya que los postores saben que si el automóvil exige $ 25,000 o más, se venderá.
Esto resultará en un precio de oferta final más alto.
Como se puede observar aquí, ambas escuelas de pensamiento hacen que el subastador piense que este método da como resultado un precio de oferta final más alto, que es probablemente lo que Marvin desea.
Cual es la respuesta correcta? ¿Existe una respuesta correcta?
Hoy en día parece claro que los asistentes a las subastas (postores y compradores) son astutos y están más inclinados a participar en subastas con mayor divulgación y transparencia.
Sugeriría que si un artículo tiene una reserva no revelada, es tan probable que los posibles postores piensen que la reserva es alta o poco razonable, como que pensarán que la reserva es modesta.
Además, si un artículo tiene una reserva modesta, ¿por qué no revelarlo? Los postores potenciales tienen una amplia gama de recursos a su disposición para averiguar el valor de este automóvil, fuera de la reserva establecida.
Si otras fuentes sugieren que el automóvil vale $ 40,000, ¿alguien realmente piensa que los $ 25,000 servirán como una barrera en su oferta?
¿Y si Marvin decidiera que quería una oferta mínima de 50.000 dólares? ¿Sería bueno entonces revelar este hecho? Probablemente no.
Si otros automóviles Jaguar XF 2009 están disponibles en el mercado por $ 40,000, ¿quién asistirá a esta subasta sabiendo que la oferta tendrá que alcanzar los $ 50,000 para que el automóvil se venda? Probablemente nadie.
Sin embargo, ¿podría la subasta alcanzar los 50.000 dólares en el calor del momento? Podría, pero solo si el subastador tenía postores.
¿Podría ser así de simple? Si la reserva es una buena noticia (modesta o baja), infórmela.
Si la reserva es una mala noticia (demasiado alta), ¿no? Sugeriría que esta puede ser la moraleja de nuestra historia aquí.
Sin embargo, si esto se convirtiera en una especie de patrón, que el público pudiera percibir, entonces, cada vez que no se revelara una reserva, ¿enviaría una señal de que debe ser una mala noticia?
Los subastadores individuales ciertamente podrían crear sus propios patrones o precedentes.
Por ejemplo, otra subasta de automóviles en la ciudad vende automóviles con reserva y nunca revela los precios de reserva.
Como la mayoría de los automóviles se venden en esta subasta de automóviles, el público ha aprendido que incluso con las reservas no reveladas, esas reservas son, en su mayor parte, inmateriales.
Por último, ¿una reserva divulgada muy baja podría sugerir al público alguna mala noticia? ¿Y si Marvin quisiera una reserva de $ 10,000 en su Jaguar XF 2009? ¿Una reserva tan baja insinuaría que algo andaba mal con el coche de Marvin? Si esta reserva de $ 10,000 era académica (nadie ofertaría $ 10,000 por este automóvil), entonces ¿sería mejor no revelar la reserva?
Indudablemente, continuará la discusión sobre la divulgación o no divulgación de reservas en las subastas.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Se desempeña como profesor adjunto en Columbus State Community College y es director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Exploremos esta pregunta bastante común de "¿Debería divulgarse la reserva?" con un ejemplo hipotético.
Marvin desea consignar su Jaguar XF Coupe 2009 a la subasta de automóviles local.
Marvin pagó alrededor de $ 59,000 por este automóvil hace aproximadamente un año y ahora desea venderlo.
El subastador de la subasta de automóviles local explica que hay dos tipos de subastas: el automóvil se puede vender al mejor postor, independientemente del precio, o se puede vender sujeto a la aprobación de Marvin de la oferta final o con un mínimo ( reserva) oferta.
El subastador y Marvin discuten los méritos de estos diversos métodos; Marvin finalmente decide que quiere vender el auto, pero por no menos de $ 25,000.
El subastador caracteriza la decisión de Marvin como una en la que Marvin quiere vender su automóvil "con reserva" y con un precio de reserva predeterminado.
Si el automóvil exige $ 25,000 o más, se venderá, y si no, no lo hará.
Marvin y el subastador firman todos los trámites necesarios y luego surge una pregunta final: ¿Debería divulgarse la reserva? En otras palabras, ¿la publicidad debe incluir esta información? ¿Se debe informar a los posibles postores del precio de reserva?
Parece haber dos escuelas de pensamiento sobre este tema entre los subastadores.
Aquellos parecen ser:
No, no reveles la reserva
Al revelar la reserva, esto alentará a los postores a pensar que el automóvil solo vale $ 25,000 aproximadamente, y colocará una barrera (de algún tipo) en sus mentes de que estos $ 25,000 son el valor de mercado.
Al no revelar el precio de reserva, los postores son libres de pensar que el auto vale mucho más (y libres de pensar que no hay ninguna reserva o que la reserva es insignificante) y esto resultará en una oferta final más alta.
precio.
Si, divulga la reserva
Al revelar la reserva, sugiere a los posibles postores que no hay nada oculto o secreto sobre esta subasta: el mensaje es "Les estamos diciendo todo lo que sabemos". Además, $ 25,000 parecería ser un precio muy razonable para este automóvil, por lo que al revelar ese número, probablemente causará muchas consultas, ya que los postores saben que si el automóvil exige $ 25,000 o más, se venderá.
Esto resultará en un precio de oferta final más alto.
Como se puede observar aquí, ambas escuelas de pensamiento hacen que el subastador piense que este método da como resultado un precio de oferta final más alto, que es probablemente lo que Marvin desea.
Cual es la respuesta correcta? ¿Existe una respuesta correcta?
Hoy en día parece claro que los asistentes a las subastas (postores y compradores) son astutos y están más inclinados a participar en subastas con mayor divulgación y transparencia.
Sugeriría que si un artículo tiene una reserva no revelada, es tan probable que los posibles postores piensen que la reserva es alta o poco razonable, como que pensarán que la reserva es modesta.
Además, si un artículo tiene una reserva modesta, ¿por qué no revelarlo? Los postores potenciales tienen una amplia gama de recursos a su disposición para averiguar el valor de este automóvil, fuera de la reserva establecida.
Si otras fuentes sugieren que el automóvil vale $ 40,000, ¿alguien realmente piensa que los $ 25,000 servirán como una barrera en su oferta?
¿Y si Marvin decidiera que quería una oferta mínima de 50.000 dólares? ¿Sería bueno entonces revelar este hecho? Probablemente no.
Si otros automóviles Jaguar XF 2009 están disponibles en el mercado por $ 40,000, ¿quién asistirá a esta subasta sabiendo que la oferta tendrá que alcanzar los $ 50,000 para que el automóvil se venda? Probablemente nadie.
Sin embargo, ¿podría la subasta alcanzar los 50.000 dólares en el calor del momento? Podría, pero solo si el subastador tenía postores.
¿Podría ser así de simple? Si la reserva es una buena noticia (modesta o baja), infórmela.
Si la reserva es una mala noticia (demasiado alta), ¿no? Sugeriría que esta puede ser la moraleja de nuestra historia aquí.
Sin embargo, si esto se convirtiera en una especie de patrón, que el público pudiera percibir, entonces, cada vez que no se revelara una reserva, ¿enviaría una señal de que debe ser una mala noticia?
Los subastadores individuales ciertamente podrían crear sus propios patrones o precedentes.
Por ejemplo, otra subasta de automóviles en la ciudad vende automóviles con reserva y nunca revela los precios de reserva.
Como la mayoría de los automóviles se venden en esta subasta de automóviles, el público ha aprendido que incluso con las reservas no reveladas, esas reservas son, en su mayor parte, inmateriales.
Por último, ¿una reserva divulgada muy baja podría sugerir al público alguna mala noticia? ¿Y si Marvin quisiera una reserva de $ 10,000 en su Jaguar XF 2009? ¿Una reserva tan baja insinuaría que algo andaba mal con el coche de Marvin? Si esta reserva de $ 10,000 era académica (nadie ofertaría $ 10,000 por este automóvil), entonces ¿sería mejor no revelar la reserva?
Indudablemente, continuará la discusión sobre la divulgación o no divulgación de reservas en las subastas.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Se desempeña como profesor adjunto en Columbus State Community College y es director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
