Desde que Christie's y Sotheby's introdujeron la prima del comprador en 1975 en Inglaterra, y poco después (1977) en los Estados Unidos, la prima del comprador ha sido parte del panorama de las subastas en los Estados Unidos.
Hace algún tiempo escribimos sobre la prima del comprador.
También escribimos sobre el efecto neto de la prima del comprador discutiendo cómo los compradores consideran (o no consideran) la prima del comprador y cómo eso afecta la posición del vendedor y del subastador.
Nuestro tema de hoy aborda un concepto erróneo común de que "la prima del comprador no importa ..." En otras palabras, los postores y los compradores lo ignoran y ofertan sin tener en cuenta.
Comenzamos con una premisa: si no importa, ¿por qué los subastadores no cobran una prima del comprador del 30%? 40%? 50%? ¿Por qué no cobrar una prima del comprador del 2.000%?
Christie's y Sotheby's aumentaron recientemente la prima del comprador al 25% sobre los primeros precios de venta de $ 75,000 (y $ 100,000).
¿Por qué no lo subieron al 35%? ¿Por qué no el 45%? Las respuestas a estas preguntas, esencialmente "¿Por qué no primas de comprador más altas?" - es que aparentemente hace importar.
Tal vez la respuesta correcta se refiera a lo que los postores "tienen en cuenta" versus lo que "no tienen en cuenta" ...
si los postores hicieran una oferta sin pensar que hay un 10% de recargo en su compra (una prima del comprador del 10%), entonces el El subastador es prudente cobrarlo.
Si los postores pujarían sin pensar que hay un 20% ...
en otras palabras, ¿es prudente cobrar la mayor cantidad de la prima del comprador que los postores no tendrían en cuenta?
En mi región natal, en la primavera, la gente corre en pantalones cortos y camisas de manga corta cuando sube a 55 ° y tiene una chaqueta y un suéter en el otoño cuando baja a 55 °.
Depende de lo que estés acostumbrado, supongo.
¿Una prima del comprador del 10% no es un problema si espera (o está acostumbrado) a una prima del comprador del 15%?
El otro problema es la magnitud del precio de remate total.
Innumerables subastadores de bienes raíces han estado vendiendo tales con una prima del comprador del 10% y ven personas con calculadoras en la mano mientras pujan, calculando el precio total del contrato.
¿La prima del comprador del 10% no importa en una compra de $ 150,000? ¿En una compra de $ 1,500,000? Lo más probable es que sí ...
Por último, ¿cómo sabemos de otra manera que los postores están ignorando la prima del comprador? En otras palabras, "no importa".
Muchos subastadores dicen que sus postores están pujando de la misma manera que lo hacían antes de implementar la prima del comprador, pero ¿cómo lo saben? ¿Ese postor habría ofertado más sin la prima del comprador en su lugar? Quizás no ...
pero ¿dónde está la prueba?
En mi experiencia al hablar con miles de subastadores en todo el país, escuché a algunos decir que los compradores parecen sorprendidos por su precio total de compra (lo que sugiere que no fueron conscientes de la prima del comprador) y escucho a algunos decir que los compradores dejan de ofertar antes, o reconocer la prima del comprador (sugiriendo que son conscientes de la prima del comprador).
Si eres un subastador que dice: "Los postores nunca calculan la prima del comprador, no es un problema", entonces te proponemos que aumentes tu porcentaje, ¿por qué no?
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Se desempeña como profesor adjunto en Columbus State Community College y es director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Desde que Christie's y Sotheby's introdujeron la prima del comprador en 1975 en Inglaterra, y poco después (1977) en los Estados Unidos, la prima del comprador ha sido parte del panorama de las subastas en los Estados Unidos.
Hace algún tiempo escribimos sobre la prima del comprador.
También escribimos sobre el efecto neto de la prima del comprador discutiendo cómo los compradores consideran (o no consideran) la prima del comprador y cómo eso afecta la posición del vendedor y del subastador.
Nuestro tema de hoy aborda un concepto erróneo común de que "la prima del comprador no importa ..." En otras palabras, los postores y los compradores lo ignoran y ofertan sin tener en cuenta.
Comenzamos con una premisa: si no importa, ¿por qué los subastadores no cobran una prima del comprador del 30%? 40%? 50%? ¿Por qué no cobrar una prima del comprador del 2.000%?
Christie's y Sotheby's aumentaron recientemente la prima del comprador al 25% sobre los primeros precios de venta de $ 75,000 (y $ 100,000).
¿Por qué no lo subieron al 35%? ¿Por qué no el 45%? Las respuestas a estas preguntas, esencialmente "¿Por qué no primas de comprador más altas?" - es que aparentemente hace importar.
Tal vez la respuesta correcta se refiera a lo que los postores "tienen en cuenta" versus lo que "no tienen en cuenta" ...
si los postores hicieran una oferta sin pensar que hay un 10% de recargo en su compra (una prima del comprador del 10%), entonces el El subastador es prudente cobrarlo.
Si los postores pujarían sin pensar que hay un 20% ...
en otras palabras, ¿es prudente cobrar la mayor cantidad de la prima del comprador que los postores no tendrían en cuenta?
En mi región natal, en la primavera, la gente corre en pantalones cortos y camisas de manga corta cuando sube a 55 ° y tiene una chaqueta y un suéter en el otoño cuando baja a 55 °.
Depende de lo que estés acostumbrado, supongo.
¿Una prima del comprador del 10% no es un problema si espera (o está acostumbrado) a una prima del comprador del 15%?
El otro problema es la magnitud del precio de remate total.
Innumerables subastadores de bienes raíces han estado vendiendo tales con una prima del comprador del 10% y ven personas con calculadoras en la mano mientras pujan, calculando el precio total del contrato.
¿La prima del comprador del 10% no importa en una compra de $ 150,000? ¿En una compra de $ 1,500,000? Lo más probable es que sí ...
Por último, ¿cómo sabemos de otra manera que los postores están ignorando la prima del comprador? En otras palabras, "no importa".
Muchos subastadores dicen que sus postores están pujando de la misma manera que lo hacían antes de implementar la prima del comprador, pero ¿cómo lo saben? ¿Ese postor habría ofertado más sin la prima del comprador en su lugar? Quizás no ...
pero ¿dónde está la prueba?
En mi experiencia al hablar con miles de subastadores en todo el país, escuché a algunos decir que los compradores parecen sorprendidos por su precio total de compra (lo que sugiere que no fueron conscientes de la prima del comprador) y escucho a algunos decir que los compradores dejan de ofertar antes, o reconocer la prima del comprador (sugiriendo que son conscientes de la prima del comprador).
Si eres un subastador que dice: "Los postores nunca calculan la prima del comprador, no es un problema", entonces te proponemos que aumentes tu porcentaje, ¿por qué no?
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Se desempeña como profesor adjunto en Columbus State Community College y es director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
