Mi amigo, cliente y cliente desde hace mucho tiempo, el subastador Walter Peer asistió a nuestras subastas durante muchos años.
Walter había sido un subastador desde principios de la década de 1950 y todavía realizaba una subasta de vez en cuando hasta su muerte hace unos cinco años.
Un comentario que Walter me hacía casi todas las semanas en nuestras subastas era: "Primero estás vendiendo todas tus cosas buenas ...
vas a perder a tu público". De hecho, había escuchado esa teoría de muchos subastadores: vender "cuesta arriba" y dejar lo mejor para el final, para mantener a la multitud allí.
Al hablar con los subastadores de todo el país, parece que hay una cierta división entre los subastadores que de hecho venden sus mejores artículos al final (o más tarde) y los que venden sus mejores artículos primero (o antes).
Las teorías parecen ser:
- Vende los mejores artículos al final.
De esa manera, los postores se quedan y terminan comprando otros artículos que de otro modo no harían, mientras esperan esos artículos mejores.
- Primero vende los mejores artículos.
De esa manera, esos postores no retendrán su dinero para esas posibles compras posteriores, y después de que se vendan esos mejores artículos, los postores que aún tengan algo de dinero ofertarán por los artículos menores restantes.
Un ejemplo.
Digamos que una subasta se compone de unos 500 lotes, que incluyen muebles antiguos, cerámica, cristalería y otros objetos de colección.
También hay alrededor de 150 lotes de artículos de cocina y pequeños en cajas.
Y el mejor artículo es el Pontiac Bonneville Convertible 1963 del vendedor con solo 26,000 millas.
Nuestra primera pregunta es: ¿Qué artículos se venden primero, temprano, a mitad de camino y luego al final? En otras palabras, "¿Importa el orden de venta?"
- La teoría de Walter Peer era mantener el Pontiac Bonneville Convertible de 1963 hasta el final, y también guardar la mayoría de los muebles antiguos y otros objetos de colección para más adelante.
Primero venda los lotes en caja, luego busque las mejores antigüedades y termine con el Bonneville.
De esta manera, aquellos que vinieron a comprar Bonneville y / o antigüedades y objetos de colección pujarán por algunos de los lotes en caja mientras esperan.
- La teoría contraria es comenzar la subasta con las mejores antigüedades y coleccionables, vender Bonneville antes de tiempo y luego terminar la subasta con los lotes en caja.
De esta manera, aquellos que están reteniendo su dinero para Bonneville (y otros artículos de gama alta) tendrán esa compra decidida, y luego aquellos con dinero restante tendrán artículos para comprar.
Aquí también hay otra pregunta.
Si esta subasta también tuviera varios manuales y artículos publicitarios Pontiac de 1963, ¿cuándo se venderían?
Parece haber un consenso casi universal de que la mejor estrategia es vender el automóvil primero, y luego los manuales y otros artículos relacionados.
De esta manera, el comprador del automóvil se establecerá y luego podrá ofertar sabiendo que es dueño del automóvil, mientras que otros que quieran los manuales y / o artículos publicitarios independientemente (¿tal vez ya tienen un Pontiac Bonneville de 1963?) .
Lo importante aquí es que si hay incluso un postor que solo querría los manuales y / o artículos publicitarios si compra el automóvil, entonces es prudente vender el automóvil antes que estos artículos relacionados.
Para aquellos que pujarán sin importar si compran el automóvil o no, no importa cuándo se venda el automóvil.
En última instancia, parece que casi todos los subastadores consideran el orden de venta y estructuran sus subastas con una teoría particular del orden correcto en mente.
Además, parece que la mayoría de los clientes de subastas y los clientes son bastante ajenos a la orden de venta, aparte de reconocer que se utiliza una determinada orden, por cualquier motivo ...
si lo hay.
¿Importa el orden de venta? Los subastadores tienden a pensar que sí.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Se desempeña como profesor adjunto en Columbus State Community College y es director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Mi amigo, cliente y cliente desde hace mucho tiempo, el subastador Walter Peer asistió a nuestras subastas durante muchos años.
Walter había sido un subastador desde principios de la década de 1950 y todavía realizaba una subasta de vez en cuando hasta su muerte hace unos cinco años.
Un comentario que Walter me hacía casi todas las semanas en nuestras subastas era: "Primero estás vendiendo todas tus cosas buenas ...
vas a perder a tu público". De hecho, había escuchado esa teoría de muchos subastadores: vender "cuesta arriba" y dejar lo mejor para el final, para mantener a la multitud allí.
Al hablar con los subastadores de todo el país, parece que hay una cierta división entre los subastadores que de hecho venden sus mejores artículos al final (o más tarde) y los que venden sus mejores artículos primero (o antes).
Las teorías parecen ser:
- Vende los mejores artículos al final.
De esa manera, los postores se quedan y terminan comprando otros artículos que de otro modo no harían, mientras esperan esos artículos mejores.
- Primero vende los mejores artículos.
De esa manera, esos postores no retendrán su dinero para esas posibles compras posteriores, y después de que se vendan esos mejores artículos, los postores que aún tengan algo de dinero ofertarán por los artículos menores restantes.
Un ejemplo.
Digamos que una subasta se compone de unos 500 lotes, que incluyen muebles antiguos, cerámica, cristalería y otros objetos de colección.
También hay alrededor de 150 lotes de artículos de cocina y pequeños en cajas.
Y el mejor artículo es el Pontiac Bonneville Convertible 1963 del vendedor con solo 26,000 millas.
Nuestra primera pregunta es: ¿Qué artículos se venden primero, temprano, a mitad de camino y luego al final? En otras palabras, "¿Importa el orden de venta?"
- La teoría de Walter Peer era mantener el Pontiac Bonneville Convertible de 1963 hasta el final, y también guardar la mayoría de los muebles antiguos y otros objetos de colección para más adelante.
Primero venda los lotes en caja, luego busque las mejores antigüedades y termine con el Bonneville.
De esta manera, aquellos que vinieron a comprar Bonneville y / o antigüedades y objetos de colección pujarán por algunos de los lotes en caja mientras esperan.
- La teoría contraria es comenzar la subasta con las mejores antigüedades y coleccionables, vender Bonneville antes de tiempo y luego terminar la subasta con los lotes en caja.
De esta manera, aquellos que están reteniendo su dinero para Bonneville (y otros artículos de gama alta) tendrán esa compra decidida, y luego aquellos con dinero restante tendrán artículos para comprar.
Aquí también hay otra pregunta.
Si esta subasta también tuviera varios manuales y artículos publicitarios Pontiac de 1963, ¿cuándo se venderían?
Parece haber un consenso casi universal de que la mejor estrategia es vender el automóvil primero, y luego los manuales y otros artículos relacionados.
De esta manera, el comprador del automóvil se establecerá y luego podrá ofertar sabiendo que es dueño del automóvil, mientras que otros que quieran los manuales y / o artículos publicitarios independientemente (¿tal vez ya tienen un Pontiac Bonneville de 1963?) .
Lo importante aquí es que si hay incluso un postor que solo querría los manuales y / o artículos publicitarios si compra el automóvil, entonces es prudente vender el automóvil antes que estos artículos relacionados.
Para aquellos que pujarán sin importar si compran el automóvil o no, no importa cuándo se venda el automóvil.
En última instancia, parece que casi todos los subastadores consideran el orden de venta y estructuran sus subastas con una teoría particular del orden correcto en mente.
Además, parece que la mayoría de los clientes de subastas y los clientes son bastante ajenos a la orden de venta, aparte de reconocer que se utiliza una determinada orden, por cualquier motivo ...
si lo hay.
¿Importa el orden de venta? Los subastadores tienden a pensar que sí.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Se desempeña como profesor adjunto en Columbus State Community College y es director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
