La profesión de bienes raíces (miembros) en los Estados Unidos tiene una base de datos comúnmente denominada "MLS".
Esta base de datos contiene listados (activos) retirados, vencidos, vendidos, temporalmente fuera del mercado, etc.
Los miembros de esta asociación colocan sus listados en esta base de datos para que los compradores potenciales (sus agentes) puedan encontrarlos.
Déjame decirlo de nuevo … para que puedan encontrarlos.
Algunos subastadores preguntan: "¿Qué precio debo poner en mi lista de subasta en esta base de datos?" Volvamos a nuestra declaración anterior, para que puedan encontrar [it] ellos.
Por lo tanto, si el precio en esa lista no está en el rango donde las personas buscan, no lo encontrarán.
Pregúntese… si alguien está pre-aprobado por $ 235,000, ¿buscará casas en una lista de $ 50,000? ¿Buscan casas con un precio de $ 0? ¿Qué tal entre $ 210,000 y $ 240,000? Es mucho más probable que busquen un rango de precios alrededor de su monto de aprobación previa.
Luego, por supuesto, después de encontrarlo, los compradores (agentes) pueden ver en los comentarios que la propiedad se vende en subasta: oferta absoluta, mínima, reserva revelada o no revelada, sujeto a la confirmación del vendedor, etc.
no Encuéntralo, tampoco verán esta información.
En términos generales, los compradores (agentes) que miran esta base de datos profesional no buscan subastas, sino propiedades.
La gran mayoría de las entradas en esta base de datos no son propiedades de subasta… ¿tal vez no son diferentes a cualquier consumidor?
Además, cualquier listado en esta base de datos que figure por cualquier número menor que el valor de mercado incita al buscador a asumir que algo anda mal con la propiedad.
Una propiedad de $ 235,000 listada por $ 50,000 sugiere algún problema: ¿moho? ¿Daño por fuego? ¿Contaminado?
Las subastas de bienes raíces deben tener postores, y la importancia de cada postor posible se amplifica ya que solo se subasta un lote.
Incluso perder a un postor potencial debido a un precio fuera de su rango de búsqueda puede dañar sustancialmente al vendedor.
Por último, no estoy convencido de que esta base de datos profesional represente un marketing vital para los subastadores en general.
Hay cientos de otros sitios web, marketing de Facebook, letreros, anuncios publicitarios, etc.que probablemente encuentren suficientes postores sin el uso de este [costly] base de datos.
¿Costoso preguntas? Sí, en muchos mercados cuesta $ 1,000 al año unirse a las asociaciones nacionales, estatales y locales y las tarifas de bases de datos.
Para la mayoría de bienes raíces [property] subastadores, el beneficio no excede el gasto.
Además, estas asociaciones requieren clases para el uso de bases de datos y multan y penalizan a los miembros por todo tipo de violaciones de la política.
Si bien una base de datos (y una asociación) debe tener reglas, en este caso a menudo parece más problemático de lo que vale.
La cooperación entre los corredores de bienes raíces comenzó de manera informal en la década de 1880 y, en la década de 1920, los “listados múltiples” eran bastante comunes y generalizados.
Sin embargo, incluso con esta tremenda ventaja en la recopilación de información inmobiliaria, muchos sitios web y otras empresas han superado la base de datos de la asociación en funcionalidad y facilidad de uso aquí en 2020.
Aún más preocupante: la mayoría de estas bases de datos de listados múltiples son locales o regionales versus un modelo de una sola base de datos con todos los listados de propiedades inmobiliarias en todo el país.
¿No sería mejor modelo? MyStateMLS y empresas como ellas aparentemente creen que sí.
Escribimos sobre el servicio de listado múltiple y las asociaciones de licenciatarios de bienes raíces aquí en 2018: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2018/03/14/the-future-of-the-mls-for-auctions/.
Las alternativas a la MLS y la membresía de la asociación solo se han ampliado desde entonces.
Estas asociaciones parecen oponerse a cualquier [efficient] modelo así como cuotas más bajas.
Por último, está la cuestión de la cooperación entre los titulares de licencias de bienes raíces (miembros) y las tarifas pagadas a los "corredores compradores".
Dado que el vendedor generalmente paga todas las comisiones, el corretaje del comprador cuesta a los vendedores [fixed] comisión ...
un sistema que algunos caracterizan como "crimen organizado" o un caso de "fijación de precios".
A la fecha, ha habido tres (3) juicios sustanciales contra la asociación nacional (NAR), y el Departamento de Justicia de los Estados Unidos está investigando el modelo de “corretaje de compradores”.
Sospecho que se avecinan cambios para el servicio de listado múltiple y la cooperación general en las ventas de bienes raíces.
Nuestra pregunta original era, esencialmente, "¿Qué incluir una propiedad en subasta en una base de datos de servicios de listado múltiple?" Creo que a corto plazo, esa respuesta es sencilla.
En los próximos años, sin embargo, puede que ni siquiera sea una opción y / o puede que no importe.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College, director ejecutivo de The Ohio Auction School, instructor en la Academia de Designación de la Asociación Nacional de Subastas y en la Academia de Subastas de América.
Es profesor en el Instituto de Subastadores Certificados de la Universidad de Indiana y está aprobado por la Corte Suprema de Ohio para la educación de abogados.
La profesión de bienes raíces (miembros) en los Estados Unidos tiene una base de datos comúnmente denominada "MLS".
Esta base de datos contiene listados (activos) retirados, vencidos, vendidos, temporalmente fuera del mercado, etc.
Los miembros de esta asociación colocan sus listados en esta base de datos para que los compradores potenciales (sus agentes) puedan encontrarlos.
Déjame decirlo de nuevo … para que puedan encontrarlos.
Algunos subastadores preguntan: "¿Qué precio debo poner en mi lista de subasta en esta base de datos?" Volvamos a nuestra declaración anterior, para que puedan encontrar [it] ellos.
Por lo tanto, si el precio en esa lista no está en el rango donde las personas buscan, no lo encontrarán.
Pregúntese… si alguien está pre-aprobado por $ 235,000, ¿buscará casas en una lista de $ 50,000? ¿Buscan casas con un precio de $ 0? ¿Qué tal entre $ 210,000 y $ 240,000? Es mucho más probable que busquen un rango de precios alrededor de su monto de aprobación previa.
Luego, por supuesto, después de encontrarlo, los compradores (agentes) pueden ver en los comentarios que la propiedad se vende en subasta: oferta absoluta, mínima, reserva revelada o no revelada, sujeto a la confirmación del vendedor, etc.
no Encuéntralo, tampoco verán esta información.
En términos generales, los compradores (agentes) que miran esta base de datos profesional no buscan subastas, sino propiedades.
La gran mayoría de las entradas en esta base de datos no son propiedades de subasta… ¿tal vez no son diferentes a cualquier consumidor?
Además, cualquier listado en esta base de datos que figure por cualquier número menor que el valor de mercado incita al buscador a asumir que algo anda mal con la propiedad.
Una propiedad de $ 235,000 listada por $ 50,000 sugiere algún problema: ¿moho? ¿Daño por fuego? ¿Contaminado?
Las subastas de bienes raíces deben tener postores, y la importancia de cada postor posible se amplifica ya que solo se subasta un lote.
Incluso perder a un postor potencial debido a un precio fuera de su rango de búsqueda puede dañar sustancialmente al vendedor.
Por último, no estoy convencido de que esta base de datos profesional represente un marketing vital para los subastadores en general.
Hay cientos de otros sitios web, marketing de Facebook, letreros, anuncios publicitarios, etc.que probablemente encuentren suficientes postores sin el uso de este [costly] base de datos.
¿Costoso preguntas? Sí, en muchos mercados cuesta $ 1,000 al año unirse a las asociaciones nacionales, estatales y locales y las tarifas de bases de datos.
Para la mayoría de bienes raíces [property] subastadores, el beneficio no excede el gasto.
Además, estas asociaciones requieren clases para el uso de bases de datos y multan y penalizan a los miembros por todo tipo de violaciones de la política.
Si bien una base de datos (y una asociación) debe tener reglas, en este caso a menudo parece más problemático de lo que vale.
La cooperación entre los corredores de bienes raíces comenzó de manera informal en la década de 1880 y, en la década de 1920, los “listados múltiples” eran bastante comunes y generalizados.
Sin embargo, incluso con esta tremenda ventaja en la recopilación de información inmobiliaria, muchos sitios web y otras empresas han superado la base de datos de la asociación en funcionalidad y facilidad de uso aquí en 2020.
Aún más preocupante: la mayoría de estas bases de datos de listados múltiples son locales o regionales versus un modelo de una sola base de datos con todos los listados de propiedades inmobiliarias en todo el país.
¿No sería mejor modelo? MyStateMLS y empresas como ellas aparentemente creen que sí.
Escribimos sobre el servicio de listado múltiple y las asociaciones de licenciatarios de bienes raíces aquí en 2018: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2018/03/14/the-future-of-the-mls-for-auctions/.
Las alternativas a la MLS y la membresía de la asociación solo se han ampliado desde entonces.
Estas asociaciones parecen oponerse a cualquier [efficient] modelo así como cuotas más bajas.
Por último, está la cuestión de la cooperación entre los titulares de licencias de bienes raíces (miembros) y las tarifas pagadas a los "corredores compradores".
Dado que el vendedor generalmente paga todas las comisiones, el corretaje del comprador cuesta a los vendedores [fixed] comisión ...
un sistema que algunos caracterizan como "crimen organizado" o un caso de "fijación de precios".
A la fecha, ha habido tres (3) juicios sustanciales contra la asociación nacional (NAR), y el Departamento de Justicia de los Estados Unidos está investigando el modelo de “corretaje de compradores”.
Sospecho que se avecinan cambios para el servicio de listado múltiple y la cooperación general en las ventas de bienes raíces.
Nuestra pregunta original era, esencialmente, "¿Qué incluir una propiedad en subasta en una base de datos de servicios de listado múltiple?" Creo que a corto plazo, esa respuesta es sencilla.
En los próximos años, sin embargo, puede que ni siquiera sea una opción y / o puede que no importe.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College, director ejecutivo de The Ohio Auction School, instructor en la Academia de Designación de la Asociación Nacional de Subastas y en la Academia de Subastas de América.
Es profesor en el Instituto de Subastadores Certificados de la Universidad de Indiana y está aprobado por la Corte Suprema de Ohio para la educación de abogados.
