Los subastadores son contratados para vender casi todo en la tierra ...
casas, granjas, ganado, autos, antigüedades, monedas, joyas ...
Es difícil pensar en algo que los subastadores no vendan, francamente.
Además, los bienes inmuebles (especialmente la tierra) a veces se colocan en un "Oferta de combinación abierta" formato en el que los postores pueden comprar cualquier paquete, cualquier combinación de varios paquetes o la oferta completa.
Algunos subastadores han tomado este tipo de licitación de combinación abierta (o similar) y lo han aplicado a activos menos significativos, incluso un torno obsoleto y varios componentes, por ejemplo.
Digamos que un subastador tiene este viejo torno y varias brocas y mandriles que funcionan con este torno, así como con otros modelos similares.
Algunos postores preguntan si el torno y todos los accesorios se venderán juntos, mientras que otros postores parecen interesados ??en el torno por sí solo y / o los componentes individualmente.
Al observar este torno y sus componentes, es razonable que alguien quiera solo el torno, alguien quiera algunos o todos los componentes y alguien quiera el torno con todos los componentes.
Y el vendedor solo quiere una cosa: maximizar el precio.
Nos parece que un subastador tendría estas opciones al vender este torno y sus componentes:
- Vende el torno y todos los componentes juntos
- Vende primero el torno, luego los componentes
- Vende primero los componentes, luego el torno
- Opción de venta: el mejor postor puede tomar el torno, los componentes o ambos
- Acepte las ofertas en el torno, luego tome las ofertas de los componentes y sume esas ofertas; luego, vea si alguien quiere ofertar más por el "torno con componentes"
Además de esa propiedad insignificante como este viejo torno y los componentes tienen poca demanda en estos días - tal vez no más de $ 100 por el torno; tal vez $ 50 por los componentes - ¿Qué método de venta maximiza la posición del vendedor?
Esa pregunta es algo difícil de responder.
¿Hay más demanda de torno / componentes en su totalidad o por separado? ¿Cuánta competencia habrá por el torno? ¿Cuánta contención por los componentes? ¿Algún método de venta en particular desalentará la licitación de alguna manera? ¿Qué método fomentará la mayor cantidad de ofertas?
De hecho, es probable que el "Tomar ofertas en el torno, luego tomar ofertas en los componentes y sumar esas ofertas ..." El método maximizará el precio, pero la desventaja es que lleva más tiempo y puede ser un poco confuso para los postores, y el tiempo es dinero y la confusión entre los postores generalmente no es una ventaja.
Este método en particular se conoce como "Método de Iowa" donde las tierras de cultivo hasta fines de la década de 1980 (y hasta cierto punto a partir de entonces) se vendían por piezas y luego juntas, lo que produjera más dinero.
Los programas de computadora en la década de 1990 permitieron el sucesor del Método Iowa: licitación de combinación abierta.
¿Mi consejo? Reserve el Método Iowa o la licitación de combinación abierta para activos importantes donde haya interés sustancial tanto en las partes como en el todo; a la inversa, para un torno antiguo y sus componentes, el esfuerzo que se necesita para vender esta propiedad de otra manera que no sea un lote (particularmente en un gran evento de subasta) puede costar más tiempo y confusión de lo que produce en dinero adicional.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College of Business, director ejecutivo de la Ohio Auction School y profesor en el Certified Auctioneers Institute de la Universidad de Indiana.
Los subastadores son contratados para vender casi todo en la tierra ...
casas, granjas, ganado, autos, antigüedades, monedas, joyas ...
Es difícil pensar en algo que los subastadores no vendan, francamente.
Además, los bienes inmuebles (especialmente la tierra) a veces se colocan en un "Oferta de combinación abierta" formato en el que los postores pueden comprar cualquier paquete, cualquier combinación de varios paquetes o la oferta completa.
Algunos subastadores han tomado este tipo de licitación de combinación abierta (o similar) y lo han aplicado a activos menos significativos, incluso un torno obsoleto y varios componentes, por ejemplo.
Digamos que un subastador tiene este viejo torno y varias brocas y mandriles que funcionan con este torno, así como con otros modelos similares.
Algunos postores preguntan si el torno y todos los accesorios se venderán juntos, mientras que otros postores parecen interesados ??en el torno por sí solo y / o los componentes individualmente.
Al observar este torno y sus componentes, es razonable que alguien quiera solo el torno, alguien quiera algunos o todos los componentes y alguien quiera el torno con todos los componentes.
Y el vendedor solo quiere una cosa: maximizar el precio.
Nos parece que un subastador tendría estas opciones al vender este torno y sus componentes:
- Vende el torno y todos los componentes juntos
- Vende primero el torno, luego los componentes
- Vende primero los componentes, luego el torno
- Opción de venta: el mejor postor puede tomar el torno, los componentes o ambos
- Acepte las ofertas en el torno, luego tome las ofertas de los componentes y sume esas ofertas; luego, vea si alguien quiere ofertar más por el "torno con componentes"
Además de esa propiedad insignificante como este viejo torno y los componentes tienen poca demanda en estos días - tal vez no más de $ 100 por el torno; tal vez $ 50 por los componentes - ¿Qué método de venta maximiza la posición del vendedor?
Esa pregunta es algo difícil de responder.
¿Hay más demanda de torno / componentes en su totalidad o por separado? ¿Cuánta competencia habrá por el torno? ¿Cuánta contención por los componentes? ¿Algún método de venta en particular desalentará la licitación de alguna manera? ¿Qué método fomentará la mayor cantidad de ofertas?
De hecho, es probable que el "Tomar ofertas en el torno, luego tomar ofertas en los componentes y sumar esas ofertas ..." El método maximizará el precio, pero la desventaja es que lleva más tiempo y puede ser un poco confuso para los postores, y el tiempo es dinero y la confusión entre los postores generalmente no es una ventaja.
Este método en particular se conoce como "Método de Iowa" donde las tierras de cultivo hasta fines de la década de 1980 (y hasta cierto punto a partir de entonces) se vendían por piezas y luego juntas, lo que produjera más dinero.
Los programas de computadora en la década de 1990 permitieron el sucesor del Método Iowa: licitación de combinación abierta.
¿Mi consejo? Reserve el Método Iowa o la licitación de combinación abierta para activos importantes donde haya interés sustancial tanto en las partes como en el todo; a la inversa, para un torno antiguo y sus componentes, el esfuerzo que se necesita para vender esta propiedad de otra manera que no sea un lote (particularmente en un gran evento de subasta) puede costar más tiempo y confusión de lo que produce en dinero adicional.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College of Business, director ejecutivo de la Ohio Auction School y profesor en el Certified Auctioneers Institute de la Universidad de Indiana.
