¿Cómo se mide la velocidad en el negocio de las subastas en vivo? ¿Cuántas horas duró la subasta? ¿Cuántos artículos se venden en una hora promedio? Cuantos por minuto? Sí, todas esas son medidas que utilizan los subastadores.
Con el advenimiento de las ofertas en línea, algunos argumentan que los postores asistidos por computadora pueden ralentizar una subasta.
Algunos argumentan que los postores que pujan por teléfono también tienen el mismo efecto de ralentizar la subasta.
No estoy de acuerdo con estas dos declaraciones.
No creo que los postores informáticos, los postores telefónicos o incluso cualquiera de los postores en vivo tengan la capacidad de ordenar que la subasta se mueva más lentamente.
Yo diría que es el subastador quien tiene control sobre la velocidad a la que se vende la propiedad.
Entonces, ¿cómo se ralentizan algunos subastadores por las pujas por computadora (o por teléfono?) Se ralentizan porque la computadora (o el teléfono) requiere un poco más de tiempo para que la información pase al postor y luego para que la información vuelva al subastador.
Y, los postores informáticos probablemente, en general, esperan que el subastador espere hasta que se tome su decisión y, por lo tanto, no oferten tan rápido como un postor en vivo.
Sin embargo, ¿quién decide esperar otros 2 segundos para que un postor informático decida pujar? Depende del subastador, no del postor.
De hecho, ¿quién decide cuánto tiempo esperar para que un postor en vivo haga una oferta? Misma respuesta.
Dos formas en las que los subastadores permiten que las subastas se ralenticen, sin importar de dónde provengan las ofertas (en vivo, teléfono, computadora, otro planeta u otro lugar):
- El subastador da a los postores que están fuera demasiado tiempo para decidir
- El subastador utiliza incrementos demasiado pequeños en su canto.
Sobre estos dos puntos, el primero es simplemente preguntar, por ejemplo, "Tengo $ 2,500 y quiero $ 2,600, $ 2,600, $ 2,600, $ 2,600, $ 2,600 ...
$ 2,600 ...
$ 2,600 ..." y así sucesivamente.
Posiblemente, el subastador podría pedir una hora para que alguien aumente la oferta actual de $ 2,500 a $ 2,600, pero esa es su decisión, no la decisión de los postores.
En el segundo punto, si un subastador está vendiendo un anillo de diamante solitario de 10 quilates, color D, claridad VVS1 y tiene una oferta de $ 35,000 y está pidiendo $ 35,001, que generalmente se consideraría un incremento demasiado pequeño en esa etapa de la oferta.
La licitación podría continuar durante bastante tiempo si se aumentaran los incrementos de oferta de $ 1,00 hasta, digamos, $ 45 000, y por lo tanto ralentizaría la subasta.
De nuevo aquí, esta sería la decisión del subastador, no de los postores.
[a note here, that at an absolute auction, any increase must be accepted, or that might constitute a reserve].
¿Qué tan rápido son algunos subastadores cuando venden bienes muebles? Muchos subastadores venden a un ritmo de 2 artículos por minuto (120 por hora) y algunos venden más de 200 artículos por hora.
Por supuesto, hay subastadores que venden más lento; tal vez 1 artículo por minuto o 60 por hora.
Una distinción interesante aquí: velocidad de avance versus velocidad del motor.
¿Alguna vez escuchó a un subastador hablar muy rápido? Seguro que sí, y eso es lo que se llama velocidad del motor.
Es la velocidad con la que "el motor" del subastador está funcionando.
Como saben, un automóvil puede estar quieto, con el motor acelerado, y esto también sucede en las subastas.
Un subastador puede hablar muy rápido, pero esto no determina qué tan rápido se venden los artículos.
Los artículos vendidos por minuto u hora se denominan velocidad de avance.
La velocidad de avance es independiente de la velocidad del motor, ya que su automóvil podría descender por una colina empinada, con el motor en ralentí, pero ir muy rápido.
Los subastadores también pueden hacer esto, tomando lentamente (velocidad lenta del motor), pero venden un artículo cada 15 segundos.
La próxima vez que esté en una subasta en vivo, observe la velocidad de avance del subastador (qué tan rápido se venden los artículos) y la velocidad del motor (qué tan rápido habla el subastador).
Después de escuchar a algunos subastadores diferentes, probablemente verá uno de estas cuatro combinaciones:
- Velocidad del motor rápida, velocidad de avance rápida
- Velocidad del motor rápida, velocidad de avance lenta
- Velocidad lenta del motor, velocidad de avance rápida
- Velocidad lenta del motor, velocidad de avance lenta
Por último, algunos creen que cuanto más rápido vaya el subastador, menos dinero recibirá el vendedor.
En otras palabras, si el subastador fuera más lento y pidiera repetidamente más dinero, lo obtendría y, por lo tanto, obtendría mejores resultados para su cliente.
Esto es generalmente falso.
Si una subasta tiene 1000 lotes y el subastador A vende un artículo cada 2 minutos, mientras que el subastador B vende un artículo cada 30 segundos, es muy probable que el subastador B reciba más dinero por su cliente.
¿Por qué? Porque en la subasta del subastador A, sus postores eventualmente se irán, cansándose de esperar: menos postores, menos dinero.
Además, en una subasta de ritmo más rápido, hay más emoción involucrada y las decisiones de compra rápidas son más probables "sí" que "no".
¿Cuál es la velocidad de una subasta? Depende del subastador.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Es el director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
¿Cómo se mide la velocidad en el negocio de las subastas en vivo? ¿Cuántas horas duró la subasta? ¿Cuántos artículos se venden en una hora promedio? Cuantos por minuto? Sí, todas esas son medidas que utilizan los subastadores.
Con el advenimiento de las ofertas en línea, algunos argumentan que los postores asistidos por computadora pueden ralentizar una subasta.
Algunos argumentan que los postores que pujan por teléfono también tienen el mismo efecto de ralentizar la subasta.
No estoy de acuerdo con estas dos declaraciones.
No creo que los postores informáticos, los postores telefónicos o incluso cualquiera de los postores en vivo tengan la capacidad de ordenar que la subasta se mueva más lentamente.
Yo diría que es el subastador quien tiene control sobre la velocidad a la que se vende la propiedad.
Entonces, ¿cómo se ralentizan algunos subastadores por las pujas por computadora (o por teléfono?) Se ralentizan porque la computadora (o el teléfono) requiere un poco más de tiempo para que la información pase al postor y luego para que la información vuelva al subastador.
Y, los postores informáticos probablemente, en general, esperan que el subastador espere hasta que se tome su decisión y, por lo tanto, no oferten tan rápido como un postor en vivo.
Sin embargo, ¿quién decide esperar otros 2 segundos para que un postor informático decida pujar? Depende del subastador, no del postor.
De hecho, ¿quién decide cuánto tiempo esperar para que un postor en vivo haga una oferta? Misma respuesta.
Dos formas en las que los subastadores permiten que las subastas se ralenticen, sin importar de dónde provengan las ofertas (en vivo, teléfono, computadora, otro planeta u otro lugar):
- El subastador da a los postores que están fuera demasiado tiempo para decidir
- El subastador utiliza incrementos demasiado pequeños en su canto.
Sobre estos dos puntos, el primero es simplemente preguntar, por ejemplo, "Tengo $ 2,500 y quiero $ 2,600, $ 2,600, $ 2,600, $ 2,600, $ 2,600 ...
$ 2,600 ...
$ 2,600 ..." y así sucesivamente.
Posiblemente, el subastador podría pedir una hora para que alguien aumente la oferta actual de $ 2,500 a $ 2,600, pero esa es su decisión, no la decisión de los postores.
En el segundo punto, si un subastador está vendiendo un anillo de diamante solitario de 10 quilates, color D, claridad VVS1 y tiene una oferta de $ 35,000 y está pidiendo $ 35,001, que generalmente se consideraría un incremento demasiado pequeño en esa etapa de la oferta.
La licitación podría continuar durante bastante tiempo si se aumentaran los incrementos de oferta de $ 1,00 hasta, digamos, $ 45 000, y por lo tanto ralentizaría la subasta.
De nuevo aquí, esta sería la decisión del subastador, no de los postores.
[a note here, that at an absolute auction, any increase must be accepted, or that might constitute a reserve].
¿Qué tan rápido son algunos subastadores cuando venden bienes muebles? Muchos subastadores venden a un ritmo de 2 artículos por minuto (120 por hora) y algunos venden más de 200 artículos por hora.
Por supuesto, hay subastadores que venden más lento; tal vez 1 artículo por minuto o 60 por hora.
Una distinción interesante aquí: velocidad de avance versus velocidad del motor.
¿Alguna vez escuchó a un subastador hablar muy rápido? Seguro que sí, y eso es lo que se llama velocidad del motor.
Es la velocidad con la que "el motor" del subastador está funcionando.
Como saben, un automóvil puede estar quieto, con el motor acelerado, y esto también sucede en las subastas.
Un subastador puede hablar muy rápido, pero esto no determina qué tan rápido se venden los artículos.
Los artículos vendidos por minuto u hora se denominan velocidad de avance.
La velocidad de avance es independiente de la velocidad del motor, ya que su automóvil podría descender por una colina empinada, con el motor en ralentí, pero ir muy rápido.
Los subastadores también pueden hacer esto, tomando lentamente (velocidad lenta del motor), pero venden un artículo cada 15 segundos.
La próxima vez que esté en una subasta en vivo, observe la velocidad de avance del subastador (qué tan rápido se venden los artículos) y la velocidad del motor (qué tan rápido habla el subastador).
Después de escuchar a algunos subastadores diferentes, probablemente verá uno de estas cuatro combinaciones:
- Velocidad del motor rápida, velocidad de avance rápida
- Velocidad del motor rápida, velocidad de avance lenta
- Velocidad lenta del motor, velocidad de avance rápida
- Velocidad lenta del motor, velocidad de avance lenta
Por último, algunos creen que cuanto más rápido vaya el subastador, menos dinero recibirá el vendedor.
En otras palabras, si el subastador fuera más lento y pidiera repetidamente más dinero, lo obtendría y, por lo tanto, obtendría mejores resultados para su cliente.
Esto es generalmente falso.
Si una subasta tiene 1000 lotes y el subastador A vende un artículo cada 2 minutos, mientras que el subastador B vende un artículo cada 30 segundos, es muy probable que el subastador B reciba más dinero por su cliente.
¿Por qué? Porque en la subasta del subastador A, sus postores eventualmente se irán, cansándose de esperar: menos postores, menos dinero.
Además, en una subasta de ritmo más rápido, hay más emoción involucrada y las decisiones de compra rápidas son más probables "sí" que "no".
¿Cuál es la velocidad de una subasta? Depende del subastador.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Es el director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
