Continuamos aquí con una serie de 4 partes que cubren el proyecto de investigación "Auction Industry 2010" recientemente publicado, realizado por el Broad College of Business de la Michigan State University.
Este estudio fue realizado por el Dr.
Forrest S.
Carter, profesor asociado de marketing y estudiantes de investigación Marina Batchelor (principal), Kijun Yang, Sarah Andersen y Zoe Cai.
El estudio se divide en 3 partes básicas, con un prefacio.
También comentaré algunas de las estadísticas presentadas.
La tercera parte del estudio se centró en "las subastas".
Un total de 1.972 encuestados contribuyeron a estas estadísticas.
Algunas estadísticas:
Habilidades necesarias para ser subastador
| Uso de tecnología dentro de su negocio | 9% |
| Utilizar portales de licitación de Internet | 2% |
| Gestión comercial / contabilidad | 6% |
| Arte de vender | 12% |
| Habilidades de networking para conseguir clientes y / o… | 11% |
| Marketing / promoción del evento de subasta | 17% |
| Comercialización / promoción de artículos de subasta | 13% |
| Llamada de oferta | 10% |
| Habilidades organizativas | 17% |
| Otro | 3% |
Otras habilidades requeridas
| Habilidades de negociación | 1,3% |
| Dinero / Capital | 0,6% |
| Lotificación / etiquetado / preparaciones (¿Preparativos?) de consignadores | 3,1% |
| Dotación de personal / Tener buenos hombres de anillo | 1,9% |
| Establecimiento de metas / Persistencia / Liderazgo | 3,8% |
| Encontrar artículos o clientes / marketing | 7.5% |
| Consistencia / Servicio al cliente / Escuchar | 3,1% |
| Honestidad / Integridad | 35,6% |
| Entretenimiento / Ser un timonel profesional | 8,1% |
| Presentación (el subastador solo se refiere al llamador de ofertas) | 1,3% |
| Experiencia / Comprensión de la psicología de… | 6,9% |
| Uso de Auction.Zip (AuctionZip.com?) / Software adecuado | 2,5% |
| Tasación / Experiencia en mercadería | 17,5% |
| Todos los enumerados | 6,9% |
Desafíos de gestión
| Administrativo | 19% |
| Tasaciones | 8% |
| Tecnología | 14% |
| Redes y negocios… | 12% |
| Marketing publicitario … | 19% |
| Hablar en público | 2% |
| Llamada de oferta | 2% |
| Negociaciones | 10% |
| Puesta en escena y configuración… | 10% |
| Otro | 4% |
Otros desafíos de gestión
| Aceptar el cambio | 0,6% |
| Adquiriendo artículos, Clientes ... | 23,4% |
| Contabilidad / Flujo de caja | 4,4% |
| Presupuesto (especialmente…) | 8,2% |
| Imagen / Honestidad de la industria ... | 8,9% |
| Todo lo anterior | 1,9% |
| Discriminación / Barreras de entrada | 2,5% |
| Competencia / Precio reducido ... | 8,2% |
| Atención al cliente / Tratar con ... | 8,2% |
| Regulación gubernamental | 8,9% |
| Económico / Ambiental… | 1,9% |
| Relaciones con los empleados / Labor ... | 1,9% |
| Crecimiento / Gestión / Tiempo ... | 3,2% |
| Conociendo la tecnología | 1,9% |
| Requerimientos legales | 0,6% |
| No estoy seguro / Ninguno de ellos | 3,2% |
Tendencias de ingresos de la industria
| Comisiones anuales brutas | Numero de subastas | Ingresos promedio / subasta |
| Más de $ 5 millones | 45 | $ 13,333 |
| $ 1 millón a $ 5 millones | 36,5 | $ 8.219 |
| $ 500,000 hasta $ 999,999 | 35,8 | $ 2,095 |
| $ 250,000 a $ 499,999 | 34,1 | $ 1,100 |
| $ 100,000 a $ 249,999 | 33,2 | $ 527 |
| $ 75,000 a $ 99,999 | 30,4 | $ 288 |
| $ 50,000 a $ 74,999 | 24,8 | $ 252 |
| $ 25,000 a $ 49,999 | 21,3 | $ 176 |
| Menos de $ 25,000 | 11 | $ 114 |
El estudio concluyó que las empresas con comisiones brutas superiores a $ 5 millones realizaron 4 veces más subastas en un año que las empresas con comisiones brutas inferiores a $ 25 000; pero generaron 117 veces más comisiones brutas.
Además, las empresas con comisiones brutas entre $ 1 millón y $ 5 millones celebraron 1,7 veces más subastas en un año que las empresas con comisiones brutas entre $ 25 000 y $ 50 000; pero generaron 46,6 veces más comisión bruta.
Cómo se realizan las subastas por categorías de ingresos altos / bajos
| Ingresos anuales | Solo subastas en vivo | Licitaciones en vivo con transmisión simultánea | Solo online |
| Más de $ 1 millón | 52% | 35% | 13% |
| Menos de $ 50,000 | 90% | 6% | 4% |
Más sobre cómo se realizan las subastas por categorías de ingresos altos / bajos
| Ingresos anuales promedio | Numero promedio
Subastas por año |
| En Vivo | $ 460,047 | 23,5 |
| Licitaciones en vivo con transmisión simultánea en línea | $ 1,498,464 | 31,1 |
| solo online | $ 1,412,174 | 34,6 |
Uso de redes sociales en relación con los ingresos y el número de subastas
| Ingresos anuales promedio | Numero promedio
Subastas por año |
| Usa las redes sociales | $ 903,616 | 26,8 |
| No usa las redes sociales | $ 465,164 | 23,3 |
Tipo de especialidad de subasta por categorías de ingresos altos / bajos
| Especialidad de subasta | Comisiones brutas
$ 1 millón y más | Comisiones brutas
$ 50,000 y menos |
| Bienes raíces residenciales | 11% | 9% |
| Bienes raíces comerciales | 8.5% | 2,5% |
| Finca / Tierra Inmobiliaria | 8% | 5,5% |
| Beneficio | 4,25% | 13% |
| Coleccionables y Antigüedades | 7.5% | 15% |
| Arte | 2,25% | 1,9% |
| Automóviles | 6% | 4% |
| Ganado | 1% | 1,9% |
| Patrimonios y personal ... | 8,25% | 17,5% |
| Maquinaria agrícola y ... | 6,25% | 7,9% |
| Comercial | 7% | 3% |
| Liquidaciones comerciales | 8% | 7% |
| Casa de subastas / Galería | 3% | 4,1% |
| Otro | 0,25% | 1,25% |
El estudio concluyó que, con la excepción de los automóviles, los negocios de alta comisión bruta tenían más clientes comerciales (bienes raíces comerciales, bienes raíces agrícolas / terrenos, arte, maquinaria y equipo comercial y liquidaciones comerciales).
El estudio llegó a las siguientes dos conclusiones:
- Cuando se les preguntó a los subastadores en qué áreas necesitaban asistencia, respondieron marketing / publicidad y tecnología el 43% del tiempo.
- La industria está envejeciendo tanto en términos de profesionales como de clientes potenciales.
Áreas que requieren asistencia
| Propuestas comerciales | 10% |
| Licencia | 4% |
| Contratos | 8% |
| Secretaria / Facturación | 4% |
| Contabilidad / Mantenimiento de registros | 13% |
| Anuncios de marketing | 20% |
| Seguro / Fianza | 6% |
| Tecnología | 23% |
| Recursos humanos | 9% |
| Otro | 3% |
Otras áreas que requieren asistencia
| Obteniendo más … | 2,2% |
| Leyes / Legal | 23,7% |
| Fianza / Seguro | 2,2% |
| Imagen / Integridad | 14% |
| Costo / Negocio… | 11,8% |
| Servicio al cliente (¿Servicio?) /… | 25,8% |
| Dotación de personal | 5,4% |
| No estoy seguro / Pienso ... | 2,2% |
| Ninguno de los enumerados | 8,6% |
| Todas las anteriores | 4,3% |
Nuevas entradas en el negocio de las subastas
| Grupo de edad | Exposición a empresas familiares | Remisión de alguien en el negocio | Orientación profesional / Programa de carrera | Experiencia asistiendo a subastas |
| 18-24 | 63% | 6% | 0% | 31% |
| 25-35 | 51% | 11% | 0% | 39% |
| 36-50 | 33% | 10% | 2% | 55% |
| 51-65 | 24% | 14% | 1 | 61% |
| Mayores de 65 | 18% | 13% | 1% | 68% |
340 estudiantes del estado de Michigan fueron seleccionados al azar y encuestados sobre sus actitudes y experiencias hacia las subastas en vivo y eBay.
Los resultados mostraron a los estudiantes:
- tener actitudes muy favorables hacia el sitio
- con experiencia limitada con subastas en vivo
- pero abierto a la experiencia de la subasta en vivo
Frecuencia de uso de eBay para realizar compras
| Menos de una vez al mes | 83,8% |
| 1-5 veces | 7,1% |
| 6-10 veces | 5,9% |
| 11-15 veces | 2,2% |
| 16-30 veces | 0,6% |
| Más de 30 veces | 0,6% |
Frecuencia de uso de eBay para vender
| Menos de una vez al mes | 90,9% |
| 1-5 veces | 4,4% |
| 6-10 veces | 2,6% |
| 11-15 veces | 1,2% |
| 16-30 veces | 0,6% |
| Más de 30 veces | 0,3% |
Actitud hacia Ebay
| Muy favorable | 15% |
| Favorable | 48,5% |
| Neutral | 30,3% |
| Desfavorable | 3,5% |
| Muy desfavorable | 2,6% |
Haber asistido a una subasta en vivo
Tipos de subastas a las que asistió
| Evento de caridad | 53,9% |
| Bienes raíces | 9,8% |
| Artículos excedentes | 31,4% |
| Arte / Antigüedades | 21,6% |
| Automóvil | 30,4% |
| Objetos de recuerdo / coleccionistas | 14,7% |
Considere asistir a una subasta
Expectativas al asistir a subastas
| Sería interesante | 71,4% |
| Sería generalmente aburrido | 10,4% |
| Sería una pérdida de tiempo y energía | 7,4% |
| Sería divertido | 48,9% |
| Proporcionaría algunas gangas reales y artículos únicos. | 50,6% |
| No esperaría sentimientos positivos ni negativos | 10% |
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Es el director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Continuamos aquí con una serie de 4 partes que cubren el proyecto de investigación "Auction Industry 2010" recientemente publicado, realizado por el Broad College of Business de la Michigan State University.
Este estudio fue realizado por el Dr.
Forrest S.
Carter, profesor asociado de marketing y estudiantes de investigación Marina Batchelor (principal), Kijun Yang, Sarah Andersen y Zoe Cai.
El estudio se divide en 3 partes básicas, con un prefacio.
También comentaré algunas de las estadísticas presentadas.
La tercera parte del estudio se centró en "las subastas".
Un total de 1.972 encuestados contribuyeron a estas estadísticas.
Algunas estadísticas:
Habilidades necesarias para ser subastador
| Uso de tecnología dentro de su negocio | 9% |
| Utilizar portales de licitación de Internet | 2% |
| Gestión comercial / contabilidad | 6% |
| Arte de vender | 12% |
| Habilidades de networking para conseguir clientes y / o… | 11% |
| Marketing / promoción del evento de subasta | 17% |
| Comercialización / promoción de artículos de subasta | 13% |
| Llamada de oferta | 10% |
| Habilidades organizativas | 17% |
| Otro | 3% |
Otras habilidades requeridas
| Habilidades de negociación | 1,3% |
| Dinero / Capital | 0,6% |
| Lotificación / etiquetado / preparaciones (¿Preparativos?) de consignadores | 3,1% |
| Dotación de personal / Tener buenos hombres de anillo | 1,9% |
| Establecimiento de metas / Persistencia / Liderazgo | 3,8% |
| Encontrar artículos o clientes / marketing | 7.5% |
| Consistencia / Servicio al cliente / Escuchar | 3,1% |
| Honestidad / Integridad | 35,6% |
| Entretenimiento / Ser un timonel profesional | 8,1% |
| Presentación (el subastador solo se refiere al llamador de ofertas) | 1,3% |
| Experiencia / Comprensión de la psicología de… | 6,9% |
| Uso de Auction.Zip (AuctionZip.com?) / Software adecuado | 2,5% |
| Tasación / Experiencia en mercadería | 17,5% |
| Todos los enumerados | 6,9% |
Desafíos de gestión
| Administrativo | 19% |
| Tasaciones | 8% |
| Tecnología | 14% |
| Redes y negocios… | 12% |
| Marketing publicitario … | 19% |
| Hablar en público | 2% |
| Llamada de oferta | 2% |
| Negociaciones | 10% |
| Puesta en escena y configuración… | 10% |
| Otro | 4% |
Otros desafíos de gestión
| Aceptar el cambio | 0,6% |
| Adquiriendo artículos, Clientes ... | 23,4% |
| Contabilidad / Flujo de caja | 4,4% |
| Presupuesto (especialmente…) | 8,2% |
| Imagen / Honestidad de la industria ... | 8,9% |
| Todo lo anterior | 1,9% |
| Discriminación / Barreras de entrada | 2,5% |
| Competencia / Precio reducido ... | 8,2% |
| Atención al cliente / Tratar con ... | 8,2% |
| Regulación gubernamental | 8,9% |
| Económico / Ambiental… | 1,9% |
| Relaciones con los empleados / Labor ... | 1,9% |
| Crecimiento / Gestión / Tiempo ... | 3,2% |
| Conociendo la tecnología | 1,9% |
| Requerimientos legales | 0,6% |
| No estoy seguro / Ninguno de ellos | 3,2% |
Tendencias de ingresos de la industria
| Comisiones anuales brutas | Numero de subastas | Ingresos promedio / subasta |
| Más de $ 5 millones | 45 | $ 13,333 |
| $ 1 millón a $ 5 millones | 36,5 | $ 8.219 |
| $ 500,000 hasta $ 999,999 | 35,8 | $ 2,095 |
| $ 250,000 a $ 499,999 | 34,1 | $ 1,100 |
| $ 100,000 a $ 249,999 | 33,2 | $ 527 |
| $ 75,000 a $ 99,999 | 30,4 | $ 288 |
| $ 50,000 a $ 74,999 | 24,8 | $ 252 |
| $ 25,000 a $ 49,999 | 21,3 | $ 176 |
| Menos de $ 25,000 | 11 | $ 114 |
El estudio concluyó que las empresas con comisiones brutas superiores a $ 5 millones realizaron 4 veces más subastas en un año que las empresas con comisiones brutas inferiores a $ 25 000; pero generaron 117 veces más comisiones brutas.
Además, las empresas con comisiones brutas entre $ 1 millón y $ 5 millones celebraron 1,7 veces más subastas en un año que las empresas con comisiones brutas entre $ 25 000 y $ 50 000; pero generaron 46,6 veces más comisión bruta.
Cómo se realizan las subastas por categorías de ingresos altos / bajos
| Ingresos anuales | Solo subastas en vivo | Licitaciones en vivo con transmisión simultánea | Solo online |
| Más de $ 1 millón | 52% | 35% | 13% |
| Menos de $ 50,000 | 90% | 6% | 4% |
Más sobre cómo se realizan las subastas por categorías de ingresos altos / bajos
| Ingresos anuales promedio | Numero promedio
Subastas por año |
| En Vivo | $ 460,047 | 23,5 |
| Licitaciones en vivo con transmisión simultánea en línea | $ 1,498,464 | 31,1 |
| solo online | $ 1,412,174 | 34,6 |
Uso de redes sociales en relación con los ingresos y el número de subastas
| Ingresos anuales promedio | Numero promedio
Subastas por año |
| Usa las redes sociales | $ 903,616 | 26,8 |
| No usa las redes sociales | $ 465,164 | 23,3 |
Tipo de especialidad de subasta por categorías de ingresos altos / bajos
| Especialidad de subasta | Comisiones brutas
$ 1 millón y más | Comisiones brutas
$ 50,000 y menos |
| Bienes raíces residenciales | 11% | 9% |
| Bienes raíces comerciales | 8.5% | 2,5% |
| Finca / Tierra Inmobiliaria | 8% | 5,5% |
| Beneficio | 4,25% | 13% |
| Coleccionables y Antigüedades | 7.5% | 15% |
| Arte | 2,25% | 1,9% |
| Automóviles | 6% | 4% |
| Ganado | 1% | 1,9% |
| Patrimonios y personal ... | 8,25% | 17,5% |
| Maquinaria agrícola y ... | 6,25% | 7,9% |
| Comercial | 7% | 3% |
| Liquidaciones comerciales | 8% | 7% |
| Casa de subastas / Galería | 3% | 4,1% |
| Otro | 0,25% | 1,25% |
El estudio concluyó que, con la excepción de los automóviles, los negocios de alta comisión bruta tenían más clientes comerciales (bienes raíces comerciales, bienes raíces agrícolas / terrenos, arte, maquinaria y equipo comercial y liquidaciones comerciales).
El estudio llegó a las siguientes dos conclusiones:
- Cuando se les preguntó a los subastadores en qué áreas necesitaban asistencia, respondieron marketing / publicidad y tecnología el 43% del tiempo.
- La industria está envejeciendo tanto en términos de profesionales como de clientes potenciales.
Áreas que requieren asistencia
| Propuestas comerciales | 10% |
| Licencia | 4% |
| Contratos | 8% |
| Secretaria / Facturación | 4% |
| Contabilidad / Mantenimiento de registros | 13% |
| Anuncios de marketing | 20% |
| Seguro / Fianza | 6% |
| Tecnología | 23% |
| Recursos humanos | 9% |
| Otro | 3% |
Otras áreas que requieren asistencia
| Obteniendo más … | 2,2% |
| Leyes / Legal | 23,7% |
| Fianza / Seguro | 2,2% |
| Imagen / Integridad | 14% |
| Costo / Negocio… | 11,8% |
| Servicio al cliente (¿Servicio?) /… | 25,8% |
| Dotación de personal | 5,4% |
| No estoy seguro / Pienso ... | 2,2% |
| Ninguno de los enumerados | 8,6% |
| Todas las anteriores | 4,3% |
Nuevas entradas en el negocio de las subastas
| Grupo de edad | Exposición a empresas familiares | Remisión de alguien en el negocio | Orientación profesional / Programa de carrera | Experiencia asistiendo a subastas |
| 18-24 | 63% | 6% | 0% | 31% |
| 25-35 | 51% | 11% | 0% | 39% |
| 36-50 | 33% | 10% | 2% | 55% |
| 51-65 | 24% | 14% | 1 | 61% |
| Mayores de 65 | 18% | 13% | 1% | 68% |
340 estudiantes del estado de Michigan fueron seleccionados al azar y encuestados sobre sus actitudes y experiencias hacia las subastas en vivo y eBay.
Los resultados mostraron a los estudiantes:
- tener actitudes muy favorables hacia el sitio
- con experiencia limitada con subastas en vivo
- pero abierto a la experiencia de la subasta en vivo
Frecuencia de uso de eBay para realizar compras
| Menos de una vez al mes | 83,8% |
| 1-5 veces | 7,1% |
| 6-10 veces | 5,9% |
| 11-15 veces | 2,2% |
| 16-30 veces | 0,6% |
| Más de 30 veces | 0,6% |
Frecuencia de uso de eBay para vender
| Menos de una vez al mes | 90,9% |
| 1-5 veces | 4,4% |
| 6-10 veces | 2,6% |
| 11-15 veces | 1,2% |
| 16-30 veces | 0,6% |
| Más de 30 veces | 0,3% |
Actitud hacia Ebay
| Muy favorable | 15% |
| Favorable | 48,5% |
| Neutral | 30,3% |
| Desfavorable | 3,5% |
| Muy desfavorable | 2,6% |
Haber asistido a una subasta en vivo
Tipos de subastas a las que asistió
| Evento de caridad | 53,9% |
| Bienes raíces | 9,8% |
| Artículos excedentes | 31,4% |
| Arte / Antigüedades | 21,6% |
| Automóvil | 30,4% |
| Objetos de recuerdo / coleccionistas | 14,7% |
Considere asistir a una subasta
Expectativas al asistir a subastas
| Sería interesante | 71,4% |
| Sería generalmente aburrido | 10,4% |
| Sería una pérdida de tiempo y energía | 7,4% |
| Sería divertido | 48,9% |
| Proporcionaría algunas gangas reales y artículos únicos. | 50,6% |
| No esperaría sentimientos positivos ni negativos | 10% |
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Es el director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
