Marsha L.
Richins de la Universidad de Missouri escribió sobre nuestro título en su artículo, "Cuando querer es mejor que tener" en el Journal of Consumer Research.
Sugerimos que comprar en una subasta no es diferente, y posiblemente incluso más pertinente a esta premisa.
Derek Thompson de The Atlantic escribió sobre este fenómeno y se refirió al trabajo del profesor Richins.
Ese artículo se puede leer aquí: https://www.theatlantic.com/business/archive/2013/06/why-wanting-expensive-things-makes-us-so-much-happier-than-buying-them/276717 /
Relacionado con esta teoría de que el falto es más gratificante que el comprando - similar al perro que persigue el automóvil solo para preguntarse qué hacer con él cuando lo atrapa, escribimos sobre cómo hacer que sea más fácil / rápido / sin fricciones comprar en una subasta https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2014/12/ 24 / nuestro-entorno-de-subastas-sin-fricción / y citó al profesor Ludlow de la Universidad Northwestern que, "Carecen de suficiente fricción y, paradójicamente, esto no es bueno".
Por supuesto, las personas necesitan comprar cosas, pero incluso cuando necesitan algo, podría ser el necesitando que enciende el placer al menos tanto como el comprando.
La gente también quiere cosas, y ciertamente aquí hay evidencia de que el querer supera a la compra.
La pregunta sigue siendo ¿deberían los subastadores seguir tratando de reducir la fricción para comprar?
Como he presentado varias veces, los términos y condiciones de la subasta, los contratos y el papeleo relacionado deben minimizarse al máximo, pero ¿debe simplificarse todo el proceso de licitación y compra en la subasta? ¿Pujar / participar (querer) podría volverse tan fácil que la emoción de compra no sea suficiente para atraer a los postores?
Internet sigue marcando cada vez menos la distancia entre querer y comprar, y la sensación de querer algo no tiene que esperar mucho ...
hasta que ya no tienes que quererlo porque lo tienes - el viaje ha terminado porque estás en tu destino.
Hemos realizado una subasta semanal durante muchos años y, ocasionalmente, preguntamos a los asistentes de mucho tiempo, "¿Qué te trajo esta noche?" Uno de esos compradores me dijo la semana pasada que quería salir de la casa, estirar un poco las piernas, mirar a su alrededor… esencialmente "comprar" lo que le llamara la atención.
En otras palabras, su inicial desear era querer algo ...
cualquier cosa aparentemente.
El desafío para los subastadores futuros podría ser hacer querer y comprar tan fácil como sea posible, pero no demasiado fácil.
Parece que si minimizamos el proceso de licitación / participación demasiado, ¿me sugiere que la compra real podría dirigirse a otra parte?
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College of Business, director ejecutivo de la Ohio Auction School, instructor en la Academia de Designación de la Asociación Nacional de Subastadores y profesor en el Instituto de Subastadores Certificados que se lleva a cabo en la Universidad de Indiana.
39.103118 -84.512020
Cincinnati, OH, EE.
UU.
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Marsha L.
Richins de la Universidad de Missouri escribió sobre nuestro título en su artículo, "Cuando querer es mejor que tener" en el Journal of Consumer Research.
Sugerimos que comprar en una subasta no es diferente, y posiblemente incluso más pertinente a esta premisa.
Derek Thompson de The Atlantic escribió sobre este fenómeno y se refirió al trabajo del profesor Richins.
Ese artículo se puede leer aquí: https://www.theatlantic.com/business/archive/2013/06/why-wanting-expensive-things-makes-us-so-much-happier-than-buying-them/276717 /
Relacionado con esta teoría de que el falto es más gratificante que el comprando - similar al perro que persigue el automóvil solo para preguntarse qué hacer con él cuando lo atrapa, escribimos sobre cómo hacer que sea más fácil / rápido / sin fricciones comprar en una subasta https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2014/12/ 24 / nuestro-entorno-de-subastas-sin-fricción / y citó al profesor Ludlow de la Universidad Northwestern que, "Carecen de suficiente fricción y, paradójicamente, esto no es bueno".
Por supuesto, las personas necesitan comprar cosas, pero incluso cuando necesitan algo, podría ser el necesitando que enciende el placer al menos tanto como el comprando.
La gente también quiere cosas, y ciertamente aquí hay evidencia de que el querer supera a la compra.
La pregunta sigue siendo ¿deberían los subastadores seguir tratando de reducir la fricción para comprar?
Como he presentado varias veces, los términos y condiciones de la subasta, los contratos y el papeleo relacionado deben minimizarse al máximo, pero ¿debe simplificarse todo el proceso de licitación y compra en la subasta? ¿Pujar / participar (querer) podría volverse tan fácil que la emoción de compra no sea suficiente para atraer a los postores?
Internet sigue marcando cada vez menos la distancia entre querer y comprar, y la sensación de querer algo no tiene que esperar mucho ...
hasta que ya no tienes que quererlo porque lo tienes - el viaje ha terminado porque estás en tu destino.
Hemos realizado una subasta semanal durante muchos años y, ocasionalmente, preguntamos a los asistentes de mucho tiempo, "¿Qué te trajo esta noche?" Uno de esos compradores me dijo la semana pasada que quería salir de la casa, estirar un poco las piernas, mirar a su alrededor… esencialmente "comprar" lo que le llamara la atención.
En otras palabras, su inicial desear era querer algo ...
cualquier cosa aparentemente.
El desafío para los subastadores futuros podría ser hacer querer y comprar tan fácil como sea posible, pero no demasiado fácil.
Parece que si minimizamos el proceso de licitación / participación demasiado, ¿me sugiere que la compra real podría dirigirse a otra parte?
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College of Business, director ejecutivo de la Ohio Auction School, instructor en la Academia de Designación de la Asociación Nacional de Subastadores y profesor en el Instituto de Subastadores Certificados que se lleva a cabo en la Universidad de Indiana.
39.103118 -84.512020
Cincinnati, OH, EE.
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