Algunos subastadores utilizan reservas secretas sin dudarlo y con cierto éxito.
Otros subastadores llaman a esta técnica "jugando juegos" y "Poco ético" y publicar siempre los montos de reserva, o vender sin reservas.
¿Qué es una reserva secreta? Es el número que el vendedor cree que necesita para vender la propiedad, y ese número se oculta a los postores hasta que la subasta haya terminado.
Un vendedor es dueño de una casa en la playa a lo largo del lago Erie, Ohio.
Ha estado en su familia durante más de 70 años.
Ella está en California y lo está vendiendo porque no tiene tiempo para cuidarlo adecuadamente.
Este vendedor contrata a un subastador para venderlo “con reserva” y se reserva el derecho de aceptar o rechazar la oferta más alta en la subasta que se realizará el 5 de septiembre.
Tiene un número en mente y lo ha discutido con su subastador, pero no quiere ni ha autorizado que ese número se divulgue de otra manera.
A medida que se acerca la fecha de la subasta, los posibles postores están preguntando; la mayoría de todos quieren saber, "¿Qué quiere ella por la propiedad?" "¿Cuál es la oferta mínima?" "¿Qué se necesita para comprarlo?" Y así, el problema con la reserva secreta.
Incluso los llamados bienes raíces tradicionales son más comunicativos, más abiertos, más transparentes.
Al menos allí, se publica el precio de lista y se presume que es aceptable una oferta de precio completo con las condiciones habituales.
Y hay muchas subastas que aprovechan la sencillez: sin reserva [absolute] subastas, y subastas de reserva con pujas mínimas publicadas.
Aquí, "¿Qué se necesita para comprarlo?" puede y se responde ...
"Todo lo que podemos conseguir" o "Al menos la oferta mínima y todo lo que podemos conseguir".
Para aquellos subastadores que dicen "Bueno, mi vendedor no sabe lo que quiere", o "Ella no está segura de cuánto vale la propiedad ..." Pregunto, "¿Por qué no?" ¿Es tan difícil desarrollar algunas expectativas o evaluar el valor? Le responderé que ...
no lo es, y no debe percibirse como tal.
Como la generación algo más joven (y tal vez todas las generaciones) se está moviendo hacia los sitios web comerciales de "cómprelo ahora" en lugar de los sitios de subastas, parecería que cuanto más vaga, incierta y turbia sea la subasta, más desalentará la participación.
.
Y dado que la participación es un componente clave de cualquier subasta exitosa, maximizarla estaría de acuerdo con amplificar la posición del vendedor.
¿Quizás es hora de considerar aumentar el número de postores como una forma de proteger al vendedor, en lugar de utilizar salvaguardas del vendedor que realmente disuaden a los postores?
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College of Business, director ejecutivo de The Ohio Auction School y profesor en el Certified Auctioneers Institute de la Universidad de Indiana.
44.838681 -68.705311
Veazie, ME 04401, EE.
UU.
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Algunos subastadores utilizan reservas secretas sin dudarlo y con cierto éxito.
Otros subastadores llaman a esta técnica "jugando juegos" y "Poco ético" y publicar siempre los montos de reserva, o vender sin reservas.
¿Qué es una reserva secreta? Es el número que el vendedor cree que necesita para vender la propiedad, y ese número se oculta a los postores hasta que la subasta haya terminado.
Un vendedor es dueño de una casa en la playa a lo largo del lago Erie, Ohio.
Ha estado en su familia durante más de 70 años.
Ella está en California y lo está vendiendo porque no tiene tiempo para cuidarlo adecuadamente.
Este vendedor contrata a un subastador para venderlo “con reserva” y se reserva el derecho de aceptar o rechazar la oferta más alta en la subasta que se realizará el 5 de septiembre.
Tiene un número en mente y lo ha discutido con su subastador, pero no quiere ni ha autorizado que ese número se divulgue de otra manera.
A medida que se acerca la fecha de la subasta, los posibles postores están preguntando; la mayoría de todos quieren saber, "¿Qué quiere ella por la propiedad?" "¿Cuál es la oferta mínima?" "¿Qué se necesita para comprarlo?" Y así, el problema con la reserva secreta.
Incluso los llamados bienes raíces tradicionales son más comunicativos, más abiertos, más transparentes.
Al menos allí, se publica el precio de lista y se presume que es aceptable una oferta de precio completo con las condiciones habituales.
Y hay muchas subastas que aprovechan la sencillez: sin reserva [absolute] subastas, y subastas de reserva con pujas mínimas publicadas.
Aquí, "¿Qué se necesita para comprarlo?" puede y se responde ...
"Todo lo que podemos conseguir" o "Al menos la oferta mínima y todo lo que podemos conseguir".
Para aquellos subastadores que dicen "Bueno, mi vendedor no sabe lo que quiere", o "Ella no está segura de cuánto vale la propiedad ..." Pregunto, "¿Por qué no?" ¿Es tan difícil desarrollar algunas expectativas o evaluar el valor? Le responderé que ...
no lo es, y no debe percibirse como tal.
Como la generación algo más joven (y tal vez todas las generaciones) se está moviendo hacia los sitios web comerciales de "cómprelo ahora" en lugar de los sitios de subastas, parecería que cuanto más vaga, incierta y turbia sea la subasta, más desalentará la participación.
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Y dado que la participación es un componente clave de cualquier subasta exitosa, maximizarla estaría de acuerdo con amplificar la posición del vendedor.
¿Quizás es hora de considerar aumentar el número de postores como una forma de proteger al vendedor, en lugar de utilizar salvaguardas del vendedor que realmente disuaden a los postores?
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College of Business, director ejecutivo de The Ohio Auction School y profesor en el Certified Auctioneers Institute de la Universidad de Indiana.
44.838681 -68.705311
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