Aaron Traffas preguntó sobre cierto tipo de "cierre habitual" que presenció en una subasta.
Escribimos aquí sobre nuestro análisis de este tipo un tanto inusual de cierre de subasta.
El UCC 2-328, adoptado por 49 de los 50 estados de los Estados Unidos, y adoptado esencialmente como práctica estándar en los 50 estados, señala que:
UCC 2-328 (2) Una venta por subasta está completa cuando el subastador así lo anuncia por la caída del martillo o de otra manera habitual.
Lo que esto significa es que la propiedad todavía está disponible para un postor más alto y / o el postor más alto puede retractar su oferta.
(y en una subasta con reserva, el vendedor puede retirar la propiedad) hasta que el subastador indique que la subasta está completa.
La mayoría de los subastadores, pero ciertamente no todos, denotan la finalización de la venta diciendo una palabra: "¡Vendido!"
Otros métodos para completar la venta incluyen usar un martillo, diciendo: "¡Aquí mismo!", "¡Lo compraste!" ¡Es tuyo!" etc.
Lo que es común con la mayoría de los métodos de cierre es que algún tipo de expresión precede inmediatamente al anuncio del precio de venta final.
Lo que Aaron presenció en una subasta reciente, que es sorprendentemente común en partes de los Estados Unidos, es que el subastador usó el precio de venta final como el cierre habitual.
En vez de:
2.750? $ 2,750? Estoy en $ 2,500 ahora $ 2,750? "¡Vendido!" por $ 2,500 al número 361.
Aaron escuchó:
2.750? $ 2,750? Estoy en $ 2,500 ahora $ 2,750? $ 2.500! al número 361.
Encontramos problemática esta forma poco convencional de cerrar una subasta.
Este es el por qué …
Al escribir sobre lo que dicen los subastadores, notamos que los subastadores hacen una oferta con dos números expresados: "el tener" y "el querer".
El tener es la oferta actual y el querer es la oferta más alta que se desea.
Entonces, el canto de un subastador estándar y correcto incluiría ambos números, en nuestro ejemplo anterior: $ 2,500 y $ 2,750.
Por lo tanto, si el cierre habitual es "lo que tienen", ¿cómo sabrán los postores si esto realmente indica un cierre o si está tomando nota de la oferta actual en previsión de una oferta más alta?
Al indagar más sobre este método, le pregunté a un subastador que emplea este método de cierre, y hablé sobre esta posible confusión ...
¿está diciendo, "$ 2,500 ..." el precio de oferta final o anotando la oferta actual con la oferta aún abierta?
Su respuesta fue esencialmente:
Entiendo lo que quieres decir, pero si digo, "$ 2,500 y quiero $ 2,750", entonces es solo una nota de la propiedad, donde si digo, "$ 2,500 al número 361", entonces es el precio de venta final ".
Lo presioné más ...
preguntándole que si los $ 2,500 no eran necesariamente el cierre, ¿qué palabra o palabras se usan para vincular al mejor postor con el vendedor?
De acuerdo, supongo que el número no puede contar como el cierre, así que supongo que cuando digo "numerar", se vende a cualquier número que anuncie ...
Tenía más preguntas ...
si soy un postor y nota que tiene $ 2,500 y está pidiendo $ 2,750 - y el último número que expresa es $ 2,500 - no sé si está a punto de venderlo por $ 2,500 o está abierto por más ofertas ¿verdad? Si levanto mi mano a sus “$ 2,500”, ¿qué estoy ofreciendo para ofertar?
Veo lo que está diciendo, pero si digo: "Quiero $ 2,750 y estoy en $ 2,500" y levanta la mano, creo que aceptaré su oferta en $ 2,750.
Continué ...
¿no estaría de acuerdo en que el subastador invita a ofertas y luego el postor hace la oferta expresando un cierto número o aceptando la invitación? No estoy seguro de que los postores estén seguros de cuál fue la invitación si el último número que escucharon ...
Sí, puede que no.
Pero, por lo general, termino mi cántico con el deseo, los $ 2,750, y de esa manera ellos saben lo que los estoy invitando a ofertar.
Luego, si nadie hace una oferta, digo: "$ 2500 para numerar ...
En esa situación precisa, si yo gritara $ 2,600 después de que dijeras $ 2,500 pero antes de que dijeras "numerar", ¿tomarías esa oferta y luego pedirías más? ¿O si simplemente levantara la mano, me llevarías a $ 2,750?
Correcto.
Pero si digo "al postor", eso significaría que había vendido la propiedad y no podía aceptar su oferta sin importar la cantidad.
Bien, una última pregunta.
Si “al postor” es la frase vinculante, su secretario anota el número del postor y luego recuerda el precio que ya anunció, ¿o lo repite? Me gustaría señalar que la mayoría de los programas de software de venta de subastas suponen que hay una declaración de cierre de algún tipo, luego el precio y luego el número de comprador ...
Bueno, sí ...
mis empleados recuerdan el precio de venta, no tengo que repetirlo.
Sin embargo, ahora veo un patrón aquí ...
Estoy haciendo que los postores recuerden la necesidad al no terminar en ese número, y que mi dependiente recuerde el precio de venta al no terminar en él tampoco.
Soy el subastador y tengo un buen manejo tanto del querer como del tener.
¿Quizás me he convencido de un cierre nuevo y mejorado?
Podría utilizar un cierre mucho más convencional, que no requiere que los postores recuerden el precio de venta ni que el empleado recuerde el precio de venta, como por ejemplo: $ 2,500 y ahora $ 2,750? Vendido por $ 2,500 al número 361?
Sí, ese podría ser un mejor cierre.
Los subastadores que usan el precio de venta como cierre, o más probablemente usan alguna frase como "numerar" para señalar el cierre, por omisión y aparentemente simplificando demasiado, hacen que el cierre del subastador sea más complejo para todos los involucrados excepto para ellos mismos.
Cualquier cierre de subastador que no sea pedir la expresión de querer - cerrar - el número de tener - comprador, es desaconsejado.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Se desempeña como profesor adjunto en Columbus State Community College y es director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Aaron Traffas preguntó sobre cierto tipo de "cierre habitual" que presenció en una subasta.
Escribimos aquí sobre nuestro análisis de este tipo un tanto inusual de cierre de subasta.
El UCC 2-328, adoptado por 49 de los 50 estados de los Estados Unidos, y adoptado esencialmente como práctica estándar en los 50 estados, señala que:
UCC 2-328 (2) Una venta por subasta está completa cuando el subastador así lo anuncia por la caída del martillo o de otra manera habitual.
Lo que esto significa es que la propiedad todavía está disponible para un postor más alto y / o el postor más alto puede retractar su oferta.
(y en una subasta con reserva, el vendedor puede retirar la propiedad) hasta que el subastador indique que la subasta está completa.
La mayoría de los subastadores, pero ciertamente no todos, denotan la finalización de la venta diciendo una palabra: "¡Vendido!"
Otros métodos para completar la venta incluyen usar un martillo, diciendo: "¡Aquí mismo!", "¡Lo compraste!" ¡Es tuyo!" etc.
Lo que es común con la mayoría de los métodos de cierre es que algún tipo de expresión precede inmediatamente al anuncio del precio de venta final.
Lo que Aaron presenció en una subasta reciente, que es sorprendentemente común en partes de los Estados Unidos, es que el subastador usó el precio de venta final como el cierre habitual.
En vez de:
2.750? $ 2,750? Estoy en $ 2,500 ahora $ 2,750? "¡Vendido!" por $ 2,500 al número 361.
Aaron escuchó:
2.750? $ 2,750? Estoy en $ 2,500 ahora $ 2,750? $ 2.500! al número 361.
Encontramos problemática esta forma poco convencional de cerrar una subasta.
Este es el por qué …
Al escribir sobre lo que dicen los subastadores, notamos que los subastadores hacen una oferta con dos números expresados: "el tener" y "el querer".
El tener es la oferta actual y el querer es la oferta más alta que se desea.
Entonces, el canto de un subastador estándar y correcto incluiría ambos números, en nuestro ejemplo anterior: $ 2,500 y $ 2,750.
Por lo tanto, si el cierre habitual es "lo que tienen", ¿cómo sabrán los postores si esto realmente indica un cierre o si está tomando nota de la oferta actual en previsión de una oferta más alta?
Al indagar más sobre este método, le pregunté a un subastador que emplea este método de cierre, y hablé sobre esta posible confusión ...
¿está diciendo, "$ 2,500 ..." el precio de oferta final o anotando la oferta actual con la oferta aún abierta?
Su respuesta fue esencialmente:
Entiendo lo que quieres decir, pero si digo, "$ 2,500 y quiero $ 2,750", entonces es solo una nota de la propiedad, donde si digo, "$ 2,500 al número 361", entonces es el precio de venta final ".
Lo presioné más ...
preguntándole que si los $ 2,500 no eran necesariamente el cierre, ¿qué palabra o palabras se usan para vincular al mejor postor con el vendedor?
De acuerdo, supongo que el número no puede contar como el cierre, así que supongo que cuando digo "numerar", se vende a cualquier número que anuncie ...
Tenía más preguntas ...
si soy un postor y nota que tiene $ 2,500 y está pidiendo $ 2,750 - y el último número que expresa es $ 2,500 - no sé si está a punto de venderlo por $ 2,500 o está abierto por más ofertas ¿verdad? Si levanto mi mano a sus “$ 2,500”, ¿qué estoy ofreciendo para ofertar?
Veo lo que está diciendo, pero si digo: "Quiero $ 2,750 y estoy en $ 2,500" y levanta la mano, creo que aceptaré su oferta en $ 2,750.
Continué ...
¿no estaría de acuerdo en que el subastador invita a ofertas y luego el postor hace la oferta expresando un cierto número o aceptando la invitación? No estoy seguro de que los postores estén seguros de cuál fue la invitación si el último número que escucharon ...
Sí, puede que no.
Pero, por lo general, termino mi cántico con el deseo, los $ 2,750, y de esa manera ellos saben lo que los estoy invitando a ofertar.
Luego, si nadie hace una oferta, digo: "$ 2500 para numerar ...
En esa situación precisa, si yo gritara $ 2,600 después de que dijeras $ 2,500 pero antes de que dijeras "numerar", ¿tomarías esa oferta y luego pedirías más? ¿O si simplemente levantara la mano, me llevarías a $ 2,750?
Correcto.
Pero si digo "al postor", eso significaría que había vendido la propiedad y no podía aceptar su oferta sin importar la cantidad.
Bien, una última pregunta.
Si “al postor” es la frase vinculante, su secretario anota el número del postor y luego recuerda el precio que ya anunció, ¿o lo repite? Me gustaría señalar que la mayoría de los programas de software de venta de subastas suponen que hay una declaración de cierre de algún tipo, luego el precio y luego el número de comprador ...
Bueno, sí ...
mis empleados recuerdan el precio de venta, no tengo que repetirlo.
Sin embargo, ahora veo un patrón aquí ...
Estoy haciendo que los postores recuerden la necesidad al no terminar en ese número, y que mi dependiente recuerde el precio de venta al no terminar en él tampoco.
Soy el subastador y tengo un buen manejo tanto del querer como del tener.
¿Quizás me he convencido de un cierre nuevo y mejorado?
Podría utilizar un cierre mucho más convencional, que no requiere que los postores recuerden el precio de venta ni que el empleado recuerde el precio de venta, como por ejemplo: $ 2,500 y ahora $ 2,750? Vendido por $ 2,500 al número 361?
Sí, ese podría ser un mejor cierre.
Los subastadores que usan el precio de venta como cierre, o más probablemente usan alguna frase como "numerar" para señalar el cierre, por omisión y aparentemente simplificando demasiado, hacen que el cierre del subastador sea más complejo para todos los involucrados excepto para ellos mismos.
Cualquier cierre de subastador que no sea pedir la expresión de querer - cerrar - el número de tener - comprador, es desaconsejado.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Se desempeña como profesor adjunto en Columbus State Community College y es director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
