Es una lucha constante - tremendamente amplificado en subastas online - para decidir si nosotros, como subastador (y vendedor), permitimos que un determinado postor se registre y presente una oferta.
Establecemos criterios (debe tener licencia de conducir, debe firmar, etc.), y luego, inevitablemente, un postor alto esencialmente desaparece.
De hecho, se trata de trazar una línea: los que cruzan la línea pueden ofertar y los que no pueden.
Sin embargo, ¿dónde trazamos esa línea como subastadores? Si lo dibujamos demasiado en un sentido, perdemos a los postores calificados y lo llevamos demasiado al otro lado y permitimos que los postores con intenciones falsas hagan una oferta.
Como subastador, nuestro objetivo debe ser maximizar el número de postores (esforzándonos por maximizar la oferta más alta) mientras minimizamos el riesgo de que el mejor postor no cumpla.
¿Hay algún lugar en el que se debe trazar esta línea? Las ofertas altas solo son valiosas en gran medida si pagan esos postores altos.
Por supuesto, ¿y si un postor quien no es el mejor postor tiene intenciones falsas? La respuesta es, "Puede que nunca sepamos ..." ya que solo el mejor postor está obligado a realizar.
Sin embargo, existen problemas legales potenciales si el mejor postor descubre otros [under-] los postores no tenían forma (o intención) de actuar.
Dos decisiones atroces que veo son estas: no ajustar los criterios de registro para futuras subastas basadas en experiencias pasadas y compensar en exceso las experiencias pasadas.
En cuanto a este último, por ejemplo, tenemos conocimiento de un subastador que recibió uno cheque personal sin fondos hace tres años y ahora no permitirá cheques en ninguna subasta ...
Además, la peor política es tener criterios de registro arbitrarios, caprichosos e inconsistentes, como hemos escrito varias veces, incluido el más notable aquí: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/02/terms-conditions-fairness/.
Algunos programas de subastas proporcionan calificaciones basadas en las experiencias de otros subastadores.
No estamos convencidos de que esta sea la mejor manera de decidir si permitir o no permitir la participación de ningún postor.
Escribimos más sobre eso aquí: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/01/17/banning-your-or-their-past-bidder/.
Nadie tiene derecho a pujar en una subasta fuera de las ventas forzadas; en general, es un privilegio que luego se codifica como un derecho una vez que se establecen los términos.
Los subastadores pueden, de hecho, limitar quién puja en sus subastas, siempre que haya coordinación con los clientes involucrados y se consideren otros asuntos importantes.
Escribimos antes sobre estos problemas materiales aquí: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2013/03/18/only-certain-bidders/ y este problema de privilegio frente a derecho aquí: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/ 2017/01/17 / es-pujar-en-subasta-un-privilegio-o-derecho /.
No hay una respuesta segura sobre a quién permitir pujar y a quién no.
Los subastadores deben discutir con sus vendedores y luego decidir con qué nivel de riesgo / recompensa "el equipo" se siente cómodo ...
entendiendo que una oferta de $ 1,000,000 de alguien que paga y cierra es probablemente mucho mejor que una oferta de $ 1,100,000 de alguien que no hace ninguna de las dos cosas.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College, director ejecutivo de la Ohio Auction School e instructor en la Academia de Designación de la Asociación Nacional de Subastas y en el Western College of Auctioneering.
Es profesor en el Instituto de Subastadores Certificados de la Universidad de Indiana y está aprobado por la Corte Suprema de Ohio para la educación de abogados.
Es una lucha constante - tremendamente amplificado en subastas online - para decidir si nosotros, como subastador (y vendedor), permitimos que un determinado postor se registre y presente una oferta.
Establecemos criterios (debe tener licencia de conducir, debe firmar, etc.), y luego, inevitablemente, un postor alto esencialmente desaparece.
De hecho, se trata de trazar una línea: los que cruzan la línea pueden ofertar y los que no pueden.
Sin embargo, ¿dónde trazamos esa línea como subastadores? Si lo dibujamos demasiado en un sentido, perdemos a los postores calificados y lo llevamos demasiado al otro lado y permitimos que los postores con intenciones falsas hagan una oferta.
Como subastador, nuestro objetivo debe ser maximizar el número de postores (esforzándonos por maximizar la oferta más alta) mientras minimizamos el riesgo de que el mejor postor no cumpla.
¿Hay algún lugar en el que se debe trazar esta línea? Las ofertas altas solo son valiosas en gran medida si pagan esos postores altos.
Por supuesto, ¿y si un postor quien no es el mejor postor tiene intenciones falsas? La respuesta es, "Puede que nunca sepamos ..." ya que solo el mejor postor está obligado a realizar.
Sin embargo, existen problemas legales potenciales si el mejor postor descubre otros [under-] los postores no tenían forma (o intención) de actuar.
Dos decisiones atroces que veo son estas: no ajustar los criterios de registro para futuras subastas basadas en experiencias pasadas y compensar en exceso las experiencias pasadas.
En cuanto a este último, por ejemplo, tenemos conocimiento de un subastador que recibió uno cheque personal sin fondos hace tres años y ahora no permitirá cheques en ninguna subasta ...
Además, la peor política es tener criterios de registro arbitrarios, caprichosos e inconsistentes, como hemos escrito varias veces, incluido el más notable aquí: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/02/terms-conditions-fairness/.
Algunos programas de subastas proporcionan calificaciones basadas en las experiencias de otros subastadores.
No estamos convencidos de que esta sea la mejor manera de decidir si permitir o no permitir la participación de ningún postor.
Escribimos más sobre eso aquí: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/01/17/banning-your-or-their-past-bidder/.
Nadie tiene derecho a pujar en una subasta fuera de las ventas forzadas; en general, es un privilegio que luego se codifica como un derecho una vez que se establecen los términos.
Los subastadores pueden, de hecho, limitar quién puja en sus subastas, siempre que haya coordinación con los clientes involucrados y se consideren otros asuntos importantes.
Escribimos antes sobre estos problemas materiales aquí: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2013/03/18/only-certain-bidders/ y este problema de privilegio frente a derecho aquí: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/ 2017/01/17 / es-pujar-en-subasta-un-privilegio-o-derecho /.
No hay una respuesta segura sobre a quién permitir pujar y a quién no.
Los subastadores deben discutir con sus vendedores y luego decidir con qué nivel de riesgo / recompensa "el equipo" se siente cómodo ...
entendiendo que una oferta de $ 1,000,000 de alguien que paga y cierra es probablemente mucho mejor que una oferta de $ 1,100,000 de alguien que no hace ninguna de las dos cosas.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College, director ejecutivo de la Ohio Auction School e instructor en la Academia de Designación de la Asociación Nacional de Subastas y en el Western College of Auctioneering.
Es profesor en el Instituto de Subastadores Certificados de la Universidad de Indiana y está aprobado por la Corte Suprema de Ohio para la educación de abogados.
