Wat is een zero-sum game die u vraagt? Over het algemeen betekent een nulsomspel in games of in het leven dat een winst voor de ene speler gelijk staat aan een gelijk verlies voor een andere speler.
Wat zou dit kunnen betekenen voor een veilingmeester en / of de veilingbranche?
Aanverwant suggereert de American Bar Association dat advocaten verschillende rollen vervullen bij het werken met klanten.
Deze rollen omvatten functies als adviseur, advocaat, onderhandelaar of evaluator.
Als een advocaat u advies geeft, zorg er dan voor dat u zijn of haar gepercipieerde rol kent, want deze verantwoordelijkheden variëren afhankelijk van de omstandigheden.
Tegenwoordig richten we ons op zogenaamde pleiten voor advocaten die veilingmeesters en hun verkopers aanmoedigen om de voorwaarden, contracten, beleidslijnen en procedures volledig verkoper-gunstig te maken, waarbij ze bijna altijd vergeten dat verkopers profiteren van meer bieders / kopers en dit is inderdaad een nulsomspel.
Dit is in feite niets nieuws.
Veilingmeesters hebben van oudsher hun veilingen vrijwel geheel gunstig gemaakt voor de verkoper, met als enige bieder / koper voordeel dat ze allemaal aan de hoogste bieder zullen verkopen.
Klinkt dit bekend?
Alles wordt verkocht zoals het is, waar het is, geen garanties, geen garanties, geen opbrengsten, geen uitwisselingen, geen financiering ...
en als je het eenmaal koopt, ben je verantwoordelijk voor het veiligstellen ervan.
In feite bieden veel veilingen tegenwoordig niet eens dit bescheiden voordeel van "Allemaal verkopen aan de hoogste bieder" aan bieders / kopers, verkopen met reserve met minimumbiedingen, verkopers bieden, verkopersbevestigingen en dergelijke.
Met andere woorden, in veel gevallen is er niet eens een bescheiden "Vooruitzicht op een deal" noch een "Vooruitzicht om tijd te besparen."
Verder, en erger nog, geven sommige veilingmeesters regelmatig een verkeerde voorstelling van zaken aan eigendommen en / of nemen ze fictieve biedingen.
We zien ook voorwaarden die zeggen dat de veilingmeester elk bod om welke reden dan ook kan weigeren, elke verkoop op elk moment en zelfs ongeldig kan verklaren trek uw bod in … Het is een wonder dat bieders / kopers er ooit aan denken om op een veiling te kopen, maar dat doen ze de hele tijd.
Ons punt vandaag is dat, terwijl de naald blijft slingeren naar veilingmeester / verkoper-gunstig, hij blijft wegzwaaien van 'koper-gunstig' en met minder bieders en kopers lijden verkopers omdat dit niet alleen een nulsomspel is, maar blijkbaar contra-intuïtief voor veel veilingmeesters (en hun advocaten.)
Als uw advocaat een advocaat is, stel dan misschien een andere rol voor, zoals adviseur of evaluator.
Het lijkt ons duidelijk dat de advocaten te ijverig posities promoten met weinig of geen oog voor de langetermijneffecten of subtielere consequenties.
Als een veilingdeskundige in meer dan 30 spraakmakende zaken in de Verenigde Staten, is het mij duidelijk dat de overgrote meerderheid van deze zaken - op zijn minst - werd ingegeven door de voorwaarden van de veilingmeester of ander beleid dat als tegenstrijdig werd beschouwd.
Ten slotte zeggen we het nog een keer ...
als je volledig verkoper-gunstig algemene voorwaarden zijn bedoeld om te winnen in de rechtbank, je hebt het verkeerde doelwit in de gaten - en je zou eerder moeten proberen om buiten de rechtbank te blijven: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2018/07/26/auctioneers-you- willen-winnen-in-de-rechtbank-of-blijven-buiten-de-rechtbank /.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is Distinguished Faculty aan het Hondros College, uitvoerend directeur van de Ohio Auction School, een instructeur aan de National Auctioneers Association's Designation Academy en America's Auction Academy.
Hij is docent aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University en is goedgekeurd door het Supreme Court of Ohio voor de opleiding van advocaten.
Wat is een zero-sum game die u vraagt? Over het algemeen betekent een nulsomspel in games of in het leven dat een winst voor de ene speler gelijk staat aan een gelijk verlies voor een andere speler.
Wat zou dit kunnen betekenen voor een veilingmeester en / of de veilingbranche?
Aanverwant suggereert de American Bar Association dat advocaten verschillende rollen vervullen bij het werken met klanten.
Deze rollen omvatten functies als adviseur, advocaat, onderhandelaar of evaluator.
Als een advocaat u advies geeft, zorg er dan voor dat u zijn of haar gepercipieerde rol kent, want deze verantwoordelijkheden variëren afhankelijk van de omstandigheden.
Tegenwoordig richten we ons op zogenaamde pleiten voor advocaten die veilingmeesters en hun verkopers aanmoedigen om de voorwaarden, contracten, beleidslijnen en procedures volledig verkoper-gunstig te maken, waarbij ze bijna altijd vergeten dat verkopers profiteren van meer bieders / kopers en dit is inderdaad een nulsomspel.
Dit is in feite niets nieuws.
Veilingmeesters hebben van oudsher hun veilingen vrijwel geheel gunstig gemaakt voor de verkoper, met als enige bieder / koper voordeel dat ze allemaal aan de hoogste bieder zullen verkopen.
Klinkt dit bekend?
Alles wordt verkocht zoals het is, waar het is, geen garanties, geen garanties, geen opbrengsten, geen uitwisselingen, geen financiering ...
en als je het eenmaal koopt, ben je verantwoordelijk voor het veiligstellen ervan.
In feite bieden veel veilingen tegenwoordig niet eens dit bescheiden voordeel van "Allemaal verkopen aan de hoogste bieder" aan bieders / kopers, verkopen met reserve met minimumbiedingen, verkopers bieden, verkopersbevestigingen en dergelijke.
Met andere woorden, in veel gevallen is er niet eens een bescheiden "Vooruitzicht op een deal" noch een "Vooruitzicht om tijd te besparen."
Verder, en erger nog, geven sommige veilingmeesters regelmatig een verkeerde voorstelling van zaken aan eigendommen en / of nemen ze fictieve biedingen.
We zien ook voorwaarden die zeggen dat de veilingmeester elk bod om welke reden dan ook kan weigeren, elke verkoop op elk moment en zelfs ongeldig kan verklaren trek uw bod in … Het is een wonder dat bieders / kopers er ooit aan denken om op een veiling te kopen, maar dat doen ze de hele tijd.
Ons punt vandaag is dat, terwijl de naald blijft slingeren naar veilingmeester / verkoper-gunstig, hij blijft wegzwaaien van 'koper-gunstig' en met minder bieders en kopers lijden verkopers omdat dit niet alleen een nulsomspel is, maar blijkbaar contra-intuïtief voor veel veilingmeesters (en hun advocaten.)
Als uw advocaat een advocaat is, stel dan misschien een andere rol voor, zoals adviseur of evaluator.
Het lijkt ons duidelijk dat de advocaten te ijverig posities promoten met weinig of geen oog voor de langetermijneffecten of subtielere consequenties.
Als een veilingdeskundige in meer dan 30 spraakmakende zaken in de Verenigde Staten, is het mij duidelijk dat de overgrote meerderheid van deze zaken - op zijn minst - werd ingegeven door de voorwaarden van de veilingmeester of ander beleid dat als tegenstrijdig werd beschouwd.
Ten slotte zeggen we het nog een keer ...
als je volledig verkoper-gunstig algemene voorwaarden zijn bedoeld om te winnen in de rechtbank, je hebt het verkeerde doelwit in de gaten - en je zou eerder moeten proberen om buiten de rechtbank te blijven: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2018/07/26/auctioneers-you- willen-winnen-in-de-rechtbank-of-blijven-buiten-de-rechtbank /.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is Distinguished Faculty aan het Hondros College, uitvoerend directeur van de Ohio Auction School, een instructeur aan de National Auctioneers Association's Designation Academy en America's Auction Academy.
Hij is docent aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University en is goedgekeurd door het Supreme Court of Ohio voor de opleiding van advocaten.
