Veilingmeesters worden ingehuurd om bijna alles op aarde te verkopen ...
huizen, boerderijen, vee, auto's, antiek, munten, sieraden ...
Eerlijk gezegd is het moeilijk om iets te bedenken dat veilingmeesters niet verkopen.
Verder wordt onroerend goed (met name land) soms ondergebracht in een "Open combinatie bieden" formaat waar bieders elk pakket, elke combinatie van meerdere pakketten of het volledige aanbod kunnen kopen.
Sommige veilingmeesters hebben dit soort biedingen met open combinaties (of iets dergelijks) overgenomen en toegepast op minder belangrijke activa, zelfs een verouderde draaibank en verschillende componenten bijvoorbeeld.
Laten we zeggen dat een veilingmeester deze oude draaibank heeft en verschillende bits en klauwplaten die met deze draaibank werken, evenals andere vergelijkbare modellen.
Sommige bieders vragen of de draaibank en alle accessoires samen worden verkocht, terwijl andere bieders geïnteresseerd lijken in de draaibank zelf en / of de componenten afzonderlijk.
Als je naar deze draaibank en onderdelen kijkt, is het redelijk dat iemand misschien alleen de draaibank wil, iemand wil misschien enkele of alle onderdelen en iemand wil misschien de draaibank met alle onderdelen.
En de verkoper wil maar één ding - de prijs maximaliseren.
Het lijkt ons dat een veilingmeester deze keuzes zou hebben bij het verkopen van deze draaibank en onderdelen:
- Verkoop de draaibank en alle componenten samen
- Verkoop eerst de draaibank en daarna de componenten
- Verkoop eerst de componenten en daarna de draaibank
- Verkoop keuze - de hoogste bieder kan de draaibank, componenten of beide nemen
- Neem biedingen op de draaibank, neem dan biedingen op de componenten en tel die biedingen bij elkaar op; kijk dan of iemand meer wil bieden voor de 'draaibank met componenten'
Afgezien van dat onbeduidende bezit zoals deze oude draaibank en componenten zijn er tegenwoordig weinig vraag naar - misschien niet meer dan $ 100 voor de draaibank; misschien $ 50 voor de componenten - welke verkoopmethode maximaliseert de positie van de verkoper?
Die vraag is wat moeilijk te beantwoorden.
Is er meer vraag naar de draaibank / componenten in zijn geheel of apart? Hoeveel concurrentie zal er zijn voor de draaibank? Hoeveel stelling voor de componenten? Zal een bepaalde verkoopmethode bieden op de een of andere manier ontmoedigen? Welke methode stimuleert de meeste biedingen?
Het is inderdaad waarschijnlijk dat de "Neem biedingen op de draaibank, neem dan biedingen op de componenten en tel die biedingen bij elkaar op ..." methode zal de prijs maximaliseren, maar het nadeel is dat deze methode meer tijd kost en voor bieders een beetje verwarrend kan zijn - en tijd is geld en verwarring tussen bieders is over het algemeen geen pluspunt.
Deze specifieke methode staat bekend als de "Iowa-methode" waar landbouwgrond tot het einde van de jaren tachtig (en tot op zekere hoogte daarna) per stuk werd verkocht en vervolgens samen, afhankelijk van wat het meeste geld opleverde.
Computerprogramma's in de jaren negentig maakten de opvolger van de Iowa-methode mogelijk: open combinatiebieden.
Mijn advies? Reserveer de Iowa-methode of open combinatiebiedingen voor aanzienlijke activa waar die er zijn substantieel belang in zowel de delen als het geheel; omgekeerd, voor een oude draaibank en onderdelen, de moeite die het kost om dit onroerend goed op een andere manier dan als één perceel te verkopen (vooral bij een groot veilingevenement) kan meer tijd en verwarring kosten dan het extra geld oplevert.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is Distinguished Faculty aan het Hondros College of Business, uitvoerend directeur van de Ohio Auction School en faculteit aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University.
Veilingmeesters worden ingehuurd om bijna alles op aarde te verkopen ...
huizen, boerderijen, vee, auto's, antiek, munten, sieraden ...
Eerlijk gezegd is het moeilijk om iets te bedenken dat veilingmeesters niet verkopen.
Verder wordt onroerend goed (met name land) soms ondergebracht in een "Open combinatie bieden" formaat waar bieders elk pakket, elke combinatie van meerdere pakketten of het volledige aanbod kunnen kopen.
Sommige veilingmeesters hebben dit soort biedingen met open combinaties (of iets dergelijks) overgenomen en toegepast op minder belangrijke activa, zelfs een verouderde draaibank en verschillende componenten bijvoorbeeld.
Laten we zeggen dat een veilingmeester deze oude draaibank heeft en verschillende bits en klauwplaten die met deze draaibank werken, evenals andere vergelijkbare modellen.
Sommige bieders vragen of de draaibank en alle accessoires samen worden verkocht, terwijl andere bieders geïnteresseerd lijken in de draaibank zelf en / of de componenten afzonderlijk.
Als je naar deze draaibank en onderdelen kijkt, is het redelijk dat iemand misschien alleen de draaibank wil, iemand wil misschien enkele of alle onderdelen en iemand wil misschien de draaibank met alle onderdelen.
En de verkoper wil maar één ding - de prijs maximaliseren.
Het lijkt ons dat een veilingmeester deze keuzes zou hebben bij het verkopen van deze draaibank en onderdelen:
- Verkoop de draaibank en alle componenten samen
- Verkoop eerst de draaibank en daarna de componenten
- Verkoop eerst de componenten en daarna de draaibank
- Verkoop keuze - de hoogste bieder kan de draaibank, componenten of beide nemen
- Neem biedingen op de draaibank, neem dan biedingen op de componenten en tel die biedingen bij elkaar op; kijk dan of iemand meer wil bieden voor de 'draaibank met componenten'
Afgezien van dat onbeduidende bezit zoals deze oude draaibank en componenten zijn er tegenwoordig weinig vraag naar - misschien niet meer dan $ 100 voor de draaibank; misschien $ 50 voor de componenten - welke verkoopmethode maximaliseert de positie van de verkoper?
Die vraag is wat moeilijk te beantwoorden.
Is er meer vraag naar de draaibank / componenten in zijn geheel of apart? Hoeveel concurrentie zal er zijn voor de draaibank? Hoeveel stelling voor de componenten? Zal een bepaalde verkoopmethode bieden op de een of andere manier ontmoedigen? Welke methode stimuleert de meeste biedingen?
Het is inderdaad waarschijnlijk dat de "Neem biedingen op de draaibank, neem dan biedingen op de componenten en tel die biedingen bij elkaar op ..." methode zal de prijs maximaliseren, maar het nadeel is dat deze methode meer tijd kost en voor bieders een beetje verwarrend kan zijn - en tijd is geld en verwarring tussen bieders is over het algemeen geen pluspunt.
Deze specifieke methode staat bekend als de "Iowa-methode" waar landbouwgrond tot het einde van de jaren tachtig (en tot op zekere hoogte daarna) per stuk werd verkocht en vervolgens samen, afhankelijk van wat het meeste geld opleverde.
Computerprogramma's in de jaren negentig maakten de opvolger van de Iowa-methode mogelijk: open combinatiebieden.
Mijn advies? Reserveer de Iowa-methode of open combinatiebiedingen voor aanzienlijke activa waar die er zijn substantieel belang in zowel de delen als het geheel; omgekeerd, voor een oude draaibank en onderdelen, de moeite die het kost om dit onroerend goed op een andere manier dan als één perceel te verkopen (vooral bij een groot veilingevenement) kan meer tijd en verwarring kosten dan het extra geld oplevert.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is Distinguished Faculty aan het Hondros College of Business, uitvoerend directeur van de Ohio Auction School en faculteit aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University.
