Eerder stelden we voor dat als u als veilingmeester voortdurend aan dezelfde mensen blijft verkopen, u de positie van uw verkoper mogelijk niet maximaliseert.
Dat eerdere schrijven is hier waar we hebben voorgesteld dat uw database met eerdere bieders en kopers mogelijk een beperkte waarde heeft: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2021/01/05/you-have-a-database-of-what/.
Hier in 2021 zijn mensen die herhaaldelijk kopen meestal dealers en wederverkopers.
Dealers en wederverkopers betalen geen “marktwaarde” aangezien ze moeten verkopen voor “marktwaarde” en als ze dat doen, verdienen ze geen geld (verliezen).
Als u als veilingmeester de hele tijd dezelfde bieders ziet, betalen ze waarschijnlijk geen echte marktwaarde voor hun aankopen.
Sarah bezit en exploiteert een veilinghuis en verkoopt regelmatig antiek, verzamelobjecten, meubels, sieraden enz.
Ze geeft al meer dan 5 jaar landgoederen en voogdijbezit en het lijkt erop dat ze elke week ergens tussen de 1 en soms een dozijn Coca-Cola-flesjes heeft kratten in haar veilinghuis die van week tot week voor ongeveer $ 15 worden verkocht.
Terwijl Sarah de veiling van volgende week voorbereidt, ziet ze dat ze drie grote landgoederen heeft verzameld, en ja hoor, vier Coca-Cola-kratten.
De veilingwezens precies op tijd om 15.30 uur en ongeveer een uur later komen deze kratten te koop - en deze week verkopen ze voor $ 40 per stuk.
De hoogste bieder neemt ze alle vier en Sarah verhuist naar de rest van de veiling ...
Nadat de veiling is afgelopen, benadert Sarah Billy die al 3 jaar lang elke week de veiling van Sarah heeft bezocht, en merkt op: "Jongen, vanavond zijn die cola-kratten goed verkocht ...
boven de marktwaarde zou ik zeggen, Billy."(In feite was er geen bieder 'in het huis' die niet dacht dat ze vanavond hoog verkochten ...) Billy antwoordt: "Nou, je hebt meer dan je normaal krijgt ...
je koper is vanavond aan wie ik ze de afgelopen twee weken heb verkocht." Billy had ze elke week voor ongeveer $ 15 per stuk gekocht en aan deze koper verkocht voor ongeveer $ 40 per stuk.
Hier zien we dat Sarah niet per se marktwaarde kreeg van week tot week door Coca-Cola-kratten aan Billy te verkopen, en eigenlijk kreeg Billy "marktwaarde" voor zijn Coca-Cola-kratten die hij doorverkoopde.
Deze laatste veiling resulteerde erin dat Sarah eindelijk marktwaarde kreeg voor haar Coca-Cola-kratten, aangezien ze ze rechtstreeks aan de koper van "Billy" verkocht.
Overigens staat Billy in Sarah's bieder / koper-database, en deze nieuwe koper vanavond niet - nog niet.
Sarah had wekenlang gedacht dat iets van meer dan $ 15 voor een Coca-Cola-krat de marktwaarde overschreed, terwijl $ 15 in werkelijkheid ongeveer $ 25 minder was dan de marktwaarde.
Ze was afhankelijk van haar vrij statische database van bieders die (zoals ze ontdekte) grotendeels dealers en wederverkopers waren.
Pas toen ze een paar nieuwe bieders vond, stegen haar prijzen aanzienlijk.
Na de veiling benaderde Sarah deze nieuwe Coca-Cola-krattenkoper - Tina - die zichtbaar blij was met haar aankopen.
Sarah zei tegen Tina, 'Zo blij dat je die hebt, ze zijn erg aardig.
We hebben ze bijna elke week, dus ik kijk ernaar uit je weer te zien ...
" Tina antwoordde: 'Oh, dank je, maar ik heb nu alles wat ik nodig heb.
We zijn aan het versieren voor het 7e verjaardagsfeestje van onze zoon - hij is een Coca-Cola-fan ...
"
Nu kan Sarah doorgaan met het verkopen van haar database met bieders - zelfs inclusief Tina - maar wat zullen die volgende Coca-Cola-kratten vragen? Waarschijnlijk ongeveer $ 15.
Sarah kan niet op haar database vertrouwen om echte 'marktwaarde' te krijgen en moet die volgende consument, verzamelaar of andere niet-dealer vinden die niet in haar database staat.
Dat kan op minimaal twee manieren: (1) een online veilingplatform dat een marktplaats is of (2) socialemediamarketing; er zijn andere manieren.
We schreven twee (en misschien meer) gerelateerde artikelen over deze onderwerpen, waaronder een artikel over veilingmeesters die (helaas) een markt maken: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/01/15/could-an-auctioneer-make-a -market / en hoe goed veilingmeesters hun veilingen daadwerkelijk op de markt brengen: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/05/youre-not-marketing-your-auction/.
Samenvattend lijkt het mij dat veilingmeesters die volgende bieder moeten blijven vinden - die consument, verzamelaar, eindgebruiker die veel meer zal betalen dan welke dealer of wederverkoper dan ook.
Het inherente probleem bij deze groep consumenten, eindgebruikers (en zelfs enkele verzamelaars) kopen ze en stoppen ze met kopen.
Vervolgens moeten veilingmeesters de volgende consument, verzamelaar en / of eindgebruiker vinden, dan de volgende en de volgende, en de volgende ...
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is Distinguished Faculty aan het Hondros College, uitvoerend directeur van The Ohio Auction School en instructeur aan de National Auctioneers Association's Designation Academy en Western College of Auctioneering.
Hij is docent aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University en is goedgekeurd door het Hooggerechtshof van Ohio voor de opleiding van advocaten.
Eerder stelden we voor dat als u als veilingmeester voortdurend aan dezelfde mensen blijft verkopen, u de positie van uw verkoper mogelijk niet maximaliseert.
Dat eerdere schrijven is hier waar we hebben voorgesteld dat uw database met eerdere bieders en kopers mogelijk een beperkte waarde heeft: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2021/01/05/you-have-a-database-of-what/.
Hier in 2021 zijn mensen die herhaaldelijk kopen meestal dealers en wederverkopers.
Dealers en wederverkopers betalen geen “marktwaarde” aangezien ze moeten verkopen voor “marktwaarde” en als ze dat doen, verdienen ze geen geld (verliezen).
Als u als veilingmeester de hele tijd dezelfde bieders ziet, betalen ze waarschijnlijk geen echte marktwaarde voor hun aankopen.
Sarah bezit en exploiteert een veilinghuis en verkoopt regelmatig antiek, verzamelobjecten, meubels, sieraden enz.
Ze geeft al meer dan 5 jaar landgoederen en voogdijbezit en het lijkt erop dat ze elke week ergens tussen de 1 en soms een dozijn Coca-Cola-flesjes heeft kratten in haar veilinghuis die van week tot week voor ongeveer $ 15 worden verkocht.
Terwijl Sarah de veiling van volgende week voorbereidt, ziet ze dat ze drie grote landgoederen heeft verzameld, en ja hoor, vier Coca-Cola-kratten.
De veilingwezens precies op tijd om 15.30 uur en ongeveer een uur later komen deze kratten te koop - en deze week verkopen ze voor $ 40 per stuk.
De hoogste bieder neemt ze alle vier en Sarah verhuist naar de rest van de veiling ...
Nadat de veiling is afgelopen, benadert Sarah Billy die al 3 jaar lang elke week de veiling van Sarah heeft bezocht, en merkt op: "Jongen, vanavond zijn die cola-kratten goed verkocht ...
boven de marktwaarde zou ik zeggen, Billy."(In feite was er geen bieder 'in het huis' die niet dacht dat ze vanavond hoog verkochten ...) Billy antwoordt: "Nou, je hebt meer dan je normaal krijgt ...
je koper is vanavond aan wie ik ze de afgelopen twee weken heb verkocht." Billy had ze elke week voor ongeveer $ 15 per stuk gekocht en aan deze koper verkocht voor ongeveer $ 40 per stuk.
Hier zien we dat Sarah niet per se marktwaarde kreeg van week tot week door Coca-Cola-kratten aan Billy te verkopen, en eigenlijk kreeg Billy "marktwaarde" voor zijn Coca-Cola-kratten die hij doorverkoopde.
Deze laatste veiling resulteerde erin dat Sarah eindelijk marktwaarde kreeg voor haar Coca-Cola-kratten, aangezien ze ze rechtstreeks aan de koper van "Billy" verkocht.
Overigens staat Billy in Sarah's bieder / koper-database, en deze nieuwe koper vanavond niet - nog niet.
Sarah had wekenlang gedacht dat iets van meer dan $ 15 voor een Coca-Cola-krat de marktwaarde overschreed, terwijl $ 15 in werkelijkheid ongeveer $ 25 minder was dan de marktwaarde.
Ze was afhankelijk van haar vrij statische database van bieders die (zoals ze ontdekte) grotendeels dealers en wederverkopers waren.
Pas toen ze een paar nieuwe bieders vond, stegen haar prijzen aanzienlijk.
Na de veiling benaderde Sarah deze nieuwe Coca-Cola-krattenkoper - Tina - die zichtbaar blij was met haar aankopen.
Sarah zei tegen Tina, 'Zo blij dat je die hebt, ze zijn erg aardig.
We hebben ze bijna elke week, dus ik kijk ernaar uit je weer te zien ...
" Tina antwoordde: 'Oh, dank je, maar ik heb nu alles wat ik nodig heb.
We zijn aan het versieren voor het 7e verjaardagsfeestje van onze zoon - hij is een Coca-Cola-fan ...
"
Nu kan Sarah doorgaan met het verkopen van haar database met bieders - zelfs inclusief Tina - maar wat zullen die volgende Coca-Cola-kratten vragen? Waarschijnlijk ongeveer $ 15.
Sarah kan niet op haar database vertrouwen om echte 'marktwaarde' te krijgen en moet die volgende consument, verzamelaar of andere niet-dealer vinden die niet in haar database staat.
Dat kan op minimaal twee manieren: (1) een online veilingplatform dat een marktplaats is of (2) socialemediamarketing; er zijn andere manieren.
We schreven twee (en misschien meer) gerelateerde artikelen over deze onderwerpen, waaronder een artikel over veilingmeesters die (helaas) een markt maken: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/01/15/could-an-auctioneer-make-a -market / en hoe goed veilingmeesters hun veilingen daadwerkelijk op de markt brengen: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/05/youre-not-marketing-your-auction/.
Samenvattend lijkt het mij dat veilingmeesters die volgende bieder moeten blijven vinden - die consument, verzamelaar, eindgebruiker die veel meer zal betalen dan welke dealer of wederverkoper dan ook.
Het inherente probleem bij deze groep consumenten, eindgebruikers (en zelfs enkele verzamelaars) kopen ze en stoppen ze met kopen.
Vervolgens moeten veilingmeesters de volgende consument, verzamelaar en / of eindgebruiker vinden, dan de volgende en de volgende, en de volgende ...
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is Distinguished Faculty aan het Hondros College, uitvoerend directeur van The Ohio Auction School en instructeur aan de National Auctioneers Association's Designation Academy en Western College of Auctioneering.
Hij is docent aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University en is goedgekeurd door het Hooggerechtshof van Ohio voor de opleiding van advocaten.
