Scott King en ik hebben dit uitvoerig besproken en ik ben tot de conclusie gekomen dat dit een onderwerp is dat het waard is om hier te onderzoeken.
Enige achtergrondinformatie: we bieden al meer dan 20 jaar aan dat mensen naar veilingen gaan op zoek naar de "Vooruitzicht op een deal."
Het is zo simpel; kijk hier eens naar boven de $ 100 biljet.
Als een veilingmeester $ 100 biljetten verkoopt en het minimumbod op die biljetten is $ 100 (of zelfs iets minder) - niemand reageert.
Maar verkoop $ 100 biljetten met een minimumbod van $ 60, $ 55, $ 25 of helemaal geen minimumbod - en iedereen reageert.
En eenmaal "iedereen" ervoor kiest om deel te nemen (wordt een bieder) de $ 100-rekeningen worden verkocht voor ongeveer $ 100.
Anders gezegd, in de veiling, "Je kunt niet beginnen waar je wilt eindigen."
Onlangs hebben anderen deze prospect-of-a-deal-theorie tegengesproken in die zin dat wij als veilingmeesters moeten promoten waarde, liever dan een korting. Ons antwoord? Ja.
Verkoop de korting, en dus verkoop de waarde.
Dit kan worden aangetoond: "Tegenwoordig verkopen we een paar nieuwe Federal Reserve Notes ...
en het minimum bod op al deze bankbiljetten is $ 20." Is er iemand aanwezig? Enige interesse? Ja, als dit $ 100 rekeningen zijn, en bijna zeker - nee - als dit $ 20 rekeningen zijn.
Met andere woorden, ik zie de mogelijke deal alleen als ik de grotere waarde zie.
We verkochten een huis op een veiling ten oosten van Columbus, Ohio op 2 april.
Het was een huis in een buurt met soortgelijke eigendommen met een waarde tussen $ 120.000 - $ 140.000.
Dit huis vereiste behoorlijk wat werk en werd geschat op $ 95.000.
Het minimumbod was 2/3 daarvan, of $ 65.000.
Onze al lang bestaande theorie is dat we een "Vooruitzicht op een deal" door te zeggen, 'Misschien krijg je een [thought to be] $ 95.000 naar huis voor slechts $ 65.000.
"
Hier de korting ($ 65.000) is net zo belangrijk als de waarde ($ 95.000;) geen van beide vertelt het verhaal echt zonder de ander.
En het feit dat dit pand wordt omringd door $ 120.000 - $ 140.000 eigendommen, projecteert ook waarde - met wat reparatie kan het hetzelfde waard zijn?
De veilingdag kwam met ongeveer 20 aanwezigen en elf geregistreerde bieders.
Het bieden begon bij $ 65.000 en eindigde na wat pittig bieden op $ 109.100.
Ik sprak voor de veiling met een aantal van de geregistreerde bieders en vroeg hen: "Hoe ben je op deze veiling gekomen?" "Wat trok je naar dit pand?" "Wat denk je dat deze woning waard is?"
Allen antwoordden in wezen dat ze de buurt leuk vonden en dit zagen als een kans om een ??deal te krijgen voor een huis ter waarde van misschien $ 100.000 - $ 110.000 in deze staat in dit gebied.
Met andere woorden, ze zagen waarde in het bezit van een huis in deze buurt en werden geplaagd door het mogelijke korting.
Als het vooruitzicht op een deal wordt gemaximaliseerd, geldt dat ook voor de deelname van de bieder en de uiteindelijke verkoopprijs; hoe minder kans op een deal, hoe minder deelname van de bieder en hoe lager de uiteindelijke verkoopprijs.
We hebben hier meerdere keren over geschreven, waaronder hier: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/
En voor degenen die zeggen dat het niet om de korting gaat, zou ik herhalen - een korting heeft geen zin tenzij de bieders waarde zien.
Het heeft beide nodig omdat de korting in wezen waardeloos is zonder de bijbehorende [perceived] waarde.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Real Estate Showcase en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is Distinguished Faculty aan het Hondros College of Business, uitvoerend directeur van de Ohio Auction School en faculteit aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University.
41.499320 -81.694361
Cleveland, OH, VS.
Verwant
Scott King en ik hebben dit uitvoerig besproken en ik ben tot de conclusie gekomen dat dit een onderwerp is dat het waard is om hier te onderzoeken.
Enige achtergrondinformatie: we bieden al meer dan 20 jaar aan dat mensen naar veilingen gaan op zoek naar de "Vooruitzicht op een deal."
Het is zo simpel; kijk hier eens naar boven de $ 100 biljet.
Als een veilingmeester $ 100 biljetten verkoopt en het minimumbod op die biljetten is $ 100 (of zelfs iets minder) - niemand reageert.
Maar verkoop $ 100 biljetten met een minimumbod van $ 60, $ 55, $ 25 of helemaal geen minimumbod - en iedereen reageert.
En eenmaal "iedereen" ervoor kiest om deel te nemen (wordt een bieder) de $ 100-rekeningen worden verkocht voor ongeveer $ 100.
Anders gezegd, in de veiling, "Je kunt niet beginnen waar je wilt eindigen."
Onlangs hebben anderen deze prospect-of-a-deal-theorie tegengesproken in die zin dat wij als veilingmeesters moeten promoten waarde, liever dan een korting. Ons antwoord? Ja.
Verkoop de korting, en dus verkoop de waarde.
Dit kan worden aangetoond: "Tegenwoordig verkopen we een paar nieuwe Federal Reserve Notes ...
en het minimum bod op al deze bankbiljetten is $ 20." Is er iemand aanwezig? Enige interesse? Ja, als dit $ 100 rekeningen zijn, en bijna zeker - nee - als dit $ 20 rekeningen zijn.
Met andere woorden, ik zie de mogelijke deal alleen als ik de grotere waarde zie.
We verkochten een huis op een veiling ten oosten van Columbus, Ohio op 2 april.
Het was een huis in een buurt met soortgelijke eigendommen met een waarde tussen $ 120.000 - $ 140.000.
Dit huis vereiste behoorlijk wat werk en werd geschat op $ 95.000.
Het minimumbod was 2/3 daarvan, of $ 65.000.
Onze al lang bestaande theorie is dat we een "Vooruitzicht op een deal" door te zeggen, 'Misschien krijg je een [thought to be] $ 95.000 naar huis voor slechts $ 65.000.
"
Hier de korting ($ 65.000) is net zo belangrijk als de waarde ($ 95.000;) geen van beide vertelt het verhaal echt zonder de ander.
En het feit dat dit pand wordt omringd door $ 120.000 - $ 140.000 eigendommen, projecteert ook waarde - met wat reparatie kan het hetzelfde waard zijn?
De veilingdag kwam met ongeveer 20 aanwezigen en elf geregistreerde bieders.
Het bieden begon bij $ 65.000 en eindigde na wat pittig bieden op $ 109.100.
Ik sprak voor de veiling met een aantal van de geregistreerde bieders en vroeg hen: "Hoe ben je op deze veiling gekomen?" "Wat trok je naar dit pand?" "Wat denk je dat deze woning waard is?"
Allen antwoordden in wezen dat ze de buurt leuk vonden en dit zagen als een kans om een ??deal te krijgen voor een huis ter waarde van misschien $ 100.000 - $ 110.000 in deze staat in dit gebied.
Met andere woorden, ze zagen waarde in het bezit van een huis in deze buurt en werden geplaagd door het mogelijke korting.
Als het vooruitzicht op een deal wordt gemaximaliseerd, geldt dat ook voor de deelname van de bieder en de uiteindelijke verkoopprijs; hoe minder kans op een deal, hoe minder deelname van de bieder en hoe lager de uiteindelijke verkoopprijs.
We hebben hier meerdere keren over geschreven, waaronder hier: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/
En voor degenen die zeggen dat het niet om de korting gaat, zou ik herhalen - een korting heeft geen zin tenzij de bieders waarde zien.
Het heeft beide nodig omdat de korting in wezen waardeloos is zonder de bijbehorende [perceived] waarde.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE is al meer dan 30 jaar veilingmeester en gecertificeerd taxateur.
De veilingen van zijn bedrijf bevinden zich op: Daxdi, Auctioneer, Real Estate Showcase en Goodwill Columbus Car Auction.
Hij is Distinguished Faculty aan het Hondros College of Business, uitvoerend directeur van de Ohio Auction School en faculteit aan het Certified Auctioneers Institute aan de Indiana University.
41.499320 -81.694361
Cleveland, OH, VS.
Verwant
