Scott King und ich haben dies ausführlich besprochen und sind zu dem Schluss gekommen, dass dies ein Thema ist, das es wert ist, hier untersucht zu werden.
Einige Hintergrundinformationen: Wir bieten seit über 20 Jahren an, dass Menschen auf der Suche nach dem zu Auktionen gehen "Aussicht auf einen Deal."
So einfach ist das; Schauen Sie sich diese über 100-Dollar-Rechnung an.
Wenn ein Auktionator 100-Dollar-Scheine verkauft und das Mindestgebot für diese Scheine 100 Dollar (oder sogar etwas weniger) beträgt, antwortet niemand.
Aber verkaufen Sie 100-Dollar-Scheine mit einem Mindestgebot von 60, 55, 25 oder gar keinem Mindestgebot - und jeder antwortet.
Und einmal "jeder" entscheidet sich für die Teilnahme (wird Bieter), die 100-Dollar-Scheine werden für etwa 100 Dollar verkauft.
Anders gesagt, im Auktionsgeschäft, "Du kannst nicht dort anfangen, wo du enden willst."
In letzter Zeit haben andere dieser Prospekt-of-a-Deal-Theorie insofern entgegengewirkt, als wir als Auktionatoren sie fördern müssen Wert, eher als ein Rabatt. Unsere Antwort? Ja.
Verkaufen Sie den Rabatt und verkaufen Sie daher den Wert.
Dies kann demonstriert werden: "Heute verkaufen wir einige neue Federal Reserve Notes ...
und das Mindestgebot für diese Notes beträgt 20 US-Dollar." Nimmt jemand teil? Interesse? Ja, wenn es sich um 100-Dollar-Scheine handelt, und fast sicher - nein - wenn es sich um 20-Dollar-Scheine handelt.
Mit anderen Worten, ich sehe den möglichen Deal nur, wenn ich den größeren Wert wahrnehme.
Wir haben am 2.
April ein Haus auf einer Auktion östlich von Columbus, Ohio, verkauft.
Es war ein Haus in einem Viertel mit ähnlichen Immobilien im Wert von 120.000 bis 140.000 US-Dollar.
Dieses Haus erforderte einige umfangreiche Arbeiten und wurde mit 95.000 US-Dollar veranschlagt.
Das Mindestgebot betrug 2/3 davon oder 65.000 USD.
Unsere langjährige Theorie ist, dass wir a projizieren "Aussicht auf einen Deal" mit den Worten: „Du könntest eine bekommen [thought to be] 95.000 US-Dollar für nur 65.000 US-Dollar.
“
Hier das Rabatt ($ 65.000) ist genauso wichtig wie die Wert ($ 95.000;) Keiner erzählt die Geschichte wirklich ohne den anderen.
Und die Tatsache, dass diese Immobilie von 120.000 US-Dollar umgeben ist - 140.000 US-Dollar Immobilien projizieren auch Wert - mit einigen Reparaturen könnte es das gleiche wert sein?
Der Auktionstag kam mit etwa 20 Teilnehmern und elf registrierten Bietern.
Das Gebot begann bei 65.000 US-Dollar und endete nach einigen temperamentvollen Geboten bei 109.100 US-Dollar.
Ich habe vor der Auktion mit mehreren registrierten Bietern gesprochen und sie gefragt: "Wie haben Sie von dieser Auktion erfahren?" "Was hat Sie zu diesem Anwesen gezogen?" "Was denkst du, ist diese Immobilie wert?"
Alle antworteten im Wesentlichen, dass sie die Nachbarschaft mochten und sahen dies als Chance, einen Deal für ein Haus im Wert von vielleicht 100.000 - 110.000 US-Dollar in diesem Zustand in dieser Gegend zu bekommen.
Mit anderen Worten, sie sahen Wert im Besitz eines Hauses in dieser Nachbarschaft und wurden von den möglichen gehänselt Rabatt.
Wenn die Aussicht auf ein Geschäft maximiert wird, werden auch die Teilnahme des Bieters und der endgültige Verkaufspreis maximiert.
Je weniger Aussicht auf ein Geschäft, desto weniger Bieterbeteiligung und desto geringer der endgültige Verkaufspreis.
Wir haben darüber mehrfach geschrieben, einschließlich hier: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/
Und für diejenigen, die sagen, es geht nicht um den Rabatt, würde ich wiederholen - ein Rabatt nützt nichts, wenn die Bieter keinen Wert sehen.
Es dauert beides, da der Rabatt ohne die Begleitung im Wesentlichen wertlos ist [perceived] Wert.
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens finden statt bei: Daxdi, Auktionator, Real Estate Showcase und Goodwill Columbus Car Auction.
Er ist Distinguished Faculty am Hondros College of Business, Executive Director der Ohio Auction School und Fakultät am Certified Auctioneers Institute der Indiana University.
41.499320 -81,694361
Cleveland, OH, USA
verbunden
Scott King und ich haben dies ausführlich besprochen und sind zu dem Schluss gekommen, dass dies ein Thema ist, das es wert ist, hier untersucht zu werden.
Einige Hintergrundinformationen: Wir bieten seit über 20 Jahren an, dass Menschen auf der Suche nach dem zu Auktionen gehen "Aussicht auf einen Deal."
So einfach ist das; Schauen Sie sich diese über 100-Dollar-Rechnung an.
Wenn ein Auktionator 100-Dollar-Scheine verkauft und das Mindestgebot für diese Scheine 100 Dollar (oder sogar etwas weniger) beträgt, antwortet niemand.
Aber verkaufen Sie 100-Dollar-Scheine mit einem Mindestgebot von 60, 55, 25 oder gar keinem Mindestgebot - und jeder antwortet.
Und einmal "jeder" entscheidet sich für die Teilnahme (wird Bieter), die 100-Dollar-Scheine werden für etwa 100 Dollar verkauft.
Anders gesagt, im Auktionsgeschäft, "Du kannst nicht dort anfangen, wo du enden willst."
In letzter Zeit haben andere dieser Prospekt-of-a-Deal-Theorie insofern entgegengewirkt, als wir als Auktionatoren sie fördern müssen Wert, eher als ein Rabatt. Unsere Antwort? Ja.
Verkaufen Sie den Rabatt und verkaufen Sie daher den Wert.
Dies kann demonstriert werden: "Heute verkaufen wir einige neue Federal Reserve Notes ...
und das Mindestgebot für diese Notes beträgt 20 US-Dollar." Nimmt jemand teil? Interesse? Ja, wenn es sich um 100-Dollar-Scheine handelt, und fast sicher - nein - wenn es sich um 20-Dollar-Scheine handelt.
Mit anderen Worten, ich sehe den möglichen Deal nur, wenn ich den größeren Wert wahrnehme.
Wir haben am 2.
April ein Haus auf einer Auktion östlich von Columbus, Ohio, verkauft.
Es war ein Haus in einem Viertel mit ähnlichen Immobilien im Wert von 120.000 bis 140.000 US-Dollar.
Dieses Haus erforderte einige umfangreiche Arbeiten und wurde mit 95.000 US-Dollar veranschlagt.
Das Mindestgebot betrug 2/3 davon oder 65.000 USD.
Unsere langjährige Theorie ist, dass wir a projizieren "Aussicht auf einen Deal" mit den Worten: „Du könntest eine bekommen [thought to be] 95.000 US-Dollar für nur 65.000 US-Dollar.
“
Hier das Rabatt ($ 65.000) ist genauso wichtig wie die Wert ($ 95.000;) Keiner erzählt die Geschichte wirklich ohne den anderen.
Und die Tatsache, dass diese Immobilie von 120.000 US-Dollar umgeben ist - 140.000 US-Dollar Immobilien projizieren auch Wert - mit einigen Reparaturen könnte es das gleiche wert sein?
Der Auktionstag kam mit etwa 20 Teilnehmern und elf registrierten Bietern.
Das Gebot begann bei 65.000 US-Dollar und endete nach einigen temperamentvollen Geboten bei 109.100 US-Dollar.
Ich habe vor der Auktion mit mehreren registrierten Bietern gesprochen und sie gefragt: "Wie haben Sie von dieser Auktion erfahren?" "Was hat Sie zu diesem Anwesen gezogen?" "Was denkst du, ist diese Immobilie wert?"
Alle antworteten im Wesentlichen, dass sie die Nachbarschaft mochten und sahen dies als Chance, einen Deal für ein Haus im Wert von vielleicht 100.000 - 110.000 US-Dollar in diesem Zustand in dieser Gegend zu bekommen.
Mit anderen Worten, sie sahen Wert im Besitz eines Hauses in dieser Nachbarschaft und wurden von den möglichen gehänselt Rabatt.
Wenn die Aussicht auf ein Geschäft maximiert wird, werden auch die Teilnahme des Bieters und der endgültige Verkaufspreis maximiert.
Je weniger Aussicht auf ein Geschäft, desto weniger Bieterbeteiligung und desto geringer der endgültige Verkaufspreis.
Wir haben darüber mehrfach geschrieben, einschließlich hier: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/
Und für diejenigen, die sagen, es geht nicht um den Rabatt, würde ich wiederholen - ein Rabatt nützt nichts, wenn die Bieter keinen Wert sehen.
Es dauert beides, da der Rabatt ohne die Begleitung im Wesentlichen wertlos ist [perceived] Wert.
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens finden statt bei: Daxdi, Auktionator, Real Estate Showcase und Goodwill Columbus Car Auction.
Er ist Distinguished Faculty am Hondros College of Business, Executive Director der Ohio Auction School und Fakultät am Certified Auctioneers Institute der Indiana University.
41.499320 -81,694361
Cleveland, OH, USA
verbunden
